住宅企業(yè)報紙密集公開(kāi)的同時(shí)，市場(chǎng)動(dòng)向也沒(méi)有停滯。北京商報記者注意到，最近北京大廈市罕見(jiàn)出現住宅企業(yè)的搶劫戰爭:繼分鐘寺三兄弟和土地第二天開(kāi)始招聘，或者戰爭投資結束后立即開(kāi)始挖掘高級人才，除此之外，龍湖四環(huán)項目和恒大下半年在北京進(jìn)入市場(chǎng)的五大新盤(pán)子都發(fā)出了招聘海報，業(yè)內感嘆好久沒(méi)見(jiàn)北京市場(chǎng)了。業(yè)內人士指出，住宅企業(yè)密集動(dòng)作的背景是，上半年業(yè)績(jì)壓力需要突破，另一方面準備金九銀十，掌握短期銷(xiāo)售窗口期。受疫情影響，成色不足的金九銀十今年將變得特殊，有可能煥發(fā)新的活力。

奪人堆積如山

北京樓市最近有明顯復蘇的跡象，依賴(lài)樓市復蘇的唇齒是開(kāi)發(fā)者積極進(jìn)入市場(chǎng)的自信。北京商報記者了解到，最近北京各大開(kāi)發(fā)人員開(kāi)始招聘計劃:龍湖的江湖召集令、恒大的五盤(pán)耀京城招聘說(shuō)明、首次TOP系新產(chǎn)品招聘。

在招賢納士的通知中，一線(xiàn)職業(yè)顧問(wèn)確實(shí)是需求量最大的資源。以恒大為例，4個(gè)招聘欄包括項目營(yíng)銷(xiāo)負責人、營(yíng)銷(xiāo)企劃經(jīng)理、高級職業(yè)顧問(wèn)、銷(xiāo)售內勤等，從上到下強調營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)詞。

上述開(kāi)始大規模招聘的住宅企業(yè)HR負責人承認，公司下半年的任務(wù)是快速銷(xiāo)售，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提出的這個(gè)要求，HR必須符合相應的支持，對項目來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售是一切，如果不想過(guò)度依賴(lài)渠道，好的銷(xiāo)售是很重要的。由于前期市場(chǎng)不樂(lè )觀(guān)，有客戶(hù)、有經(jīng)驗的好銷(xiāo)售有動(dòng)作的意愿。

在此之前，分鐘寺三雄也開(kāi)始了人才招聘行動(dòng)，需要項目定位，職務(wù)要求被10萬(wàn)名項目的冠軍、銷(xiāo)售亞和高級一線(xiàn)奢侈品銷(xiāo)售包圍，同樣強調市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)詞。

“人力招聘現象的背后，也能倒推出市場(chǎng)的一個(gè)變化。受疫情影響，房企在京整體推盤(pán)節奏受限，近期市場(chǎng)狀態(tài)恢復后，房企的推盤(pán)量已有明顯提升，這方面需要人才力量的支撐?！焙洗T機構首席分析師郭毅表示，尤其是上半年北京土地市場(chǎng)火熱，高溢價(jià)成交不斷，這些都是潛在的供給，人才儲備也更為關(guān)鍵。

北京商報記者通過(guò)整理北京市住宅建設委員會(huì )的預售信息，到目前為止，北京今年8月取得了11個(gè)項目的預售證，共計2841套住宅，預售證的發(fā)行迎來(lái)了小高潮。最近，各大開(kāi)發(fā)人員的項目宣傳海報也很受歡迎，中海甲三號院和北京金茂府二期分別在靠攏日創(chuàng )造了成交20億人的成績(jì)，頤和金茂府和融創(chuàng )香山一號院已經(jīng)躍欲試，中海天鉆也在熱排行榜上。值得一提的是，上述項目大多是今年內取得的土地。

郭毅認為，目前住宅企業(yè)對疫情有共同的認識，短期戰略只會(huì )使自己陷入沼澤，必須做好長(cháng)期的作戰準備。根據這樣的市場(chǎng)判斷，住宅企業(yè)的一系列動(dòng)作也是努力創(chuàng )收的表現，特別是在現在的狀況下，穩定的現金流是住宅企業(yè)的生存之路。促銷(xiāo)、收回經(jīng)常被住宅企業(yè)的干部提及，在項目堆積在市場(chǎng)上的背景下，奪人是奪取市場(chǎng)的行為也很好地理解。

一方面是新項目的加速進(jìn)入市場(chǎng)，另一方面是信號的釋放。

中原房地產(chǎn)首席分析師張大偉表示，上述動(dòng)作的背后也是開(kāi)發(fā)人員為金九銀十做準備，今年是特殊的金九銀十。張大偉表示，從市場(chǎng)水平來(lái)看，自2017年以來(lái)，大部分熱點(diǎn)城市已經(jīng)全面實(shí)施了購買(mǎi)限制，特別是北京大廈市購買(mǎi)限制最嚴格。因此房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)沒(méi)有淡旺季之分，樓市也喪失了“金九銀十”的概念。受疫情影響，成色不足的“金九銀十”在今年將變得特殊，并有可能煥發(fā)新的生機。

張大偉指出，近期北京開(kāi)發(fā)商的一系列“組合拳”，也體現出他們“焦慮”的心態(tài)，加碼營(yíng)銷(xiāo)端也是為了提高自身“造血”能力?，F在的市場(chǎng)充滿(mǎn)不確定性，金九銀十可能是住宅企業(yè)今年最后的銷(xiāo)售窗口期。另一方面，受疫情的影響，上半年各大住宅企業(yè)的業(yè)績(jì)受到不同程度的影響，業(yè)績(jì)沖刺勢在必行，另一方面，市場(chǎng)感情也擔心疫情的反復發(fā)生，住宅企業(yè)的不安心情也加快了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的動(dòng)向。

北京商報記者注意到，住宅企業(yè)中報最近密集公開(kāi)，大樓市穩步恢復，但住宅企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上半年不好。從業(yè)績(jì)表現來(lái)看，很多規模的住宅企業(yè)都出現了下降數值，而且比去年下降幅度在2位數以上。以頭部住宅企業(yè)保利為例，今年上半年保利實(shí)現合同銷(xiāo)售額2245.36億元，比上年減少11.12%的經(jīng)營(yíng)現金凈流出252.4億元，比上年減少255.56%。這樣的業(yè)績(jì)表現，必須寄托在下半年。

8月23日，央行官網(wǎng)掛出工作動(dòng)態(tài)，證實(shí)8月20日，住房城鄉建設部、央行在北京召開(kāi)重點(diǎn)房地產(chǎn)企業(yè)座談會(huì )。會(huì )議指出，為進(jìn)一步落實(shí)房地產(chǎn)長(cháng)效機制，實(shí)施好房地產(chǎn)金融審慎管理制度，增強房地產(chǎn)企業(yè)融資的市場(chǎng)化、規則化和透明度，人民銀行、住房城鄉建設部會(huì )同相關(guān)部門(mén)在前期廣泛征求意見(jiàn)的基礎上，形成了重點(diǎn)房地產(chǎn)企業(yè)資金監測和融資管理規則。

到目前為止，市場(chǎng)上住宅企業(yè)融資的三條紅線(xiàn)分別出現紅線(xiàn)1，除預付款外資產(chǎn)負債率超過(guò)70%的紅線(xiàn)2，凈負債率超過(guò)100%的紅線(xiàn)3，現金短債比不到1倍。根據三條紅線(xiàn)觸線(xiàn)情況，試點(diǎn)房地產(chǎn)企業(yè)分為紅、橙、黃、綠四個(gè)階段。

長(cháng)期機制的監督體系也明確了方向，所以住宅企業(yè)也特別重視自己的財務(wù)狀況?！币拙友芯吭褐菐熘行难芯靠偙O嚴躍進(jìn)認為，受內外因素疊加影響，大多數開(kāi)發(fā)商加碼銷(xiāo)售實(shí)際上是為了能夠提升未來(lái)的競爭力。無(wú)論是迎接“金九銀十”也好，還是為了將來(lái)的長(cháng)遠打算，眾房企接下來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作只會(huì )越來(lái)越“劇烈”。