我們招聘銷(xiāo)售經(jīng)理，收到100份簡(jiǎn)歷，發(fā)現合格的簡(jiǎn)歷不超過(guò)5份。沒(méi)有工作經(jīng)驗MBA學(xué)生，竟然來(lái)應征部門(mén)經(jīng)理的職位。一個(gè)招聘經(jīng)理抱怨道。

從這位招聘經(jīng)理的抱怨中發(fā)現，簡(jiǎn)歷往往被很多應聘者忽好的簡(jiǎn)歷對于經(jīng)理成功應聘新職位非常重要。

怎樣讓簡(jiǎn)歷吸引招聘經(jīng)理的注意力？專(zhuān)家建議:簡(jiǎn)歷長(cháng)度要適中；職位描述要突出新職位所需的關(guān)鍵技能。

簡(jiǎn)歷篇幅應適中

一頁(yè)簡(jiǎn)歷對于普通崗位的考生來(lái)說(shuō)是足夠的，對于經(jīng)理來(lái)說(shuō)是不夠的。國際知名的職業(yè)發(fā)展媒體Career Journal專(zhuān)家建議經(jīng)理的簡(jiǎn)歷安排兩到三頁(yè)的長(cháng)度更合適，因為后者的職責比前者復雜得多。

在簡(jiǎn)歷中，經(jīng)理應簡(jiǎn)要說(shuō)明自己的領(lǐng)導能力、管理技能、獨特的智力和專(zhuān)業(yè)知識，同時(shí)具備個(gè)人基本信息，如姓名、聯(lián)系方式、身高和主要學(xué)業(yè)成就、工作經(jīng)驗。

比如一個(gè)經(jīng)理曾經(jīng)負責管理和組織發(fā)展，他可以在簡(jiǎn)歷中把領(lǐng)導描述成一個(gè)由五個(gè)領(lǐng)導組成的部門(mén)，設計調查計劃，開(kāi)展調查分析結果，改善五個(gè)工廠(chǎng)的輪班生產(chǎn)。調查建議采納后，運營(yíng)成本降低1.5億美元。本部門(mén)在公司10個(gè)部門(mén)中獲得最佳管理實(shí)踐獎。

簡(jiǎn)歷要投其所好

不同行業(yè)不同的管理崗位對關(guān)鍵技能有不同的要求。比如雜志銷(xiāo)售經(jīng)理的關(guān)鍵技能不一定適合網(wǎng)站等新媒體的銷(xiāo)售；管理中型公司10人團隊的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，不一定能管理好大公司的同類(lèi)型團隊。

所以經(jīng)理在寫(xiě)簡(jiǎn)歷的時(shí)候，要根據應聘崗位所需的關(guān)鍵技能，突出自己相應的技能。如果你不知道什么是突出的關(guān)鍵技能，你可以家的幫助。

比如某中英合資制造企業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)理想申請日資企業(yè)高級銷(xiāo)售經(jīng)理的職位，但不知道簡(jiǎn)歷中應該突出的關(guān)鍵信息，所以尋求專(zhuān)家的建議。

專(zhuān)家給出的建議是考慮文化差異。日資企業(yè)是一個(gè)非常嚴肅的企業(yè)，要求簡(jiǎn)歷非常有條理，比如以倒序的方式展示自己的學(xué)業(yè)成就和工作成就。

第二，根據企業(yè)的不同特點(diǎn)，判斷其招聘崗位的關(guān)鍵技能。比如新進(jìn)入中國市場(chǎng)的日資企業(yè)，大多在中國開(kāi)發(fā)代理商，銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品，所以對于高級銷(xiāo)售經(jīng)理的能力，更需要建立銷(xiāo)售團隊和拓展銷(xiāo)售渠道的能力。

又比如，那些在中國已經(jīng)建立起生產(chǎn)和銷(xiāo)售體系的日資企業(yè)，對高級銷(xiāo)售經(jīng)理的能力要求，主要是銷(xiāo)售區域的管理、銷(xiāo)售團隊的激勵、以及完成既定的銷(xiāo)售目標的能力。

在尋求專(zhuān)家幫助之前，管理者需要了解哪些專(zhuān)家最有幫助。選擇專(zhuān)家通常要看三個(gè)標準，一是對你應聘的行業(yè)有全面的了解和洞察力；二是具有敏銳的直覺(jué)，了解你的長(cháng)處，而且是容易溝通的人；三是對推薦高級人才有豐富的經(jīng)驗。