隨著(zhù)我國市場(chǎng)經(jīng)濟改革的深入，各地有形建筑市場(chǎng)如雨后竹筍般發(fā)展。作為市場(chǎng)主體之一的包工頭，面對市場(chǎng)的召喚，如何才能站穩腳跟，謀得生存與發(fā)展？首先，有勇氣投身市場(chǎng)競爭鍛煉自己，提高自己的競爭力。其次，要更加冷靜地分析市場(chǎng)現狀分析競爭對手的實(shí)際水平分析分包工程的特點(diǎn)和招標評價(jià)的細節。在認真分析的基礎上，以科學(xué)知識為基礎，做出正確的經(jīng)營(yíng)決定。

策。這些環(huán)節簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是理解情況…研究分析…找出對策的答案。

了解情況:

(1)了解招標工程的基本情況，如建設規模、規劃用地、手續、建設資金、圖紙設計、鄰居關(guān)系、招標文件、評價(jià)方法等。

(2)了解工程招標的基本管理政策規定。例如，資格審查、招標申請、資格管理、管理事務(wù)程序、工程招標、成本管理、收費規定等內容。

(3)了解參加投標的其他承包商的情況。例如，企業(yè)資質(zhì)等級、項目經(jīng)理實(shí)力、參加投標、中標、合同履約、獲獎和處罰、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)能力等。

(4)了解招標工程的季節、天氣、地質(zhì)等。

通過(guò)對上述情況的了解，我們要結合自己的實(shí)力，分析招標人的發(fā)包意圖，分析競爭對手的實(shí)力水平，分析自己參與投標的可能性，獲得中標的可能性。因為只有經(jīng)過(guò)這樣的分析，才能做出正確的經(jīng)營(yíng)決策。在這里，我們應該告訴你，事情在不斷變化。例如，先進(jìn)的企業(yè)可能可以繼續保持先進(jìn)的地位，也可能因為某種原因暫時(shí)落后。我們自己的情況也會(huì )發(fā)生變化。一是因為市場(chǎng)競爭而發(fā)生變化。二是因為自己的努力而發(fā)生變化。因此，從靜止的角度來(lái)看問(wèn)題是不允許的。

經(jīng)過(guò)上述理解分析，我們可以做出經(jīng)營(yíng)決策。假如：第一種情況是多種因素均為有利，形勢很樂(lè )觀(guān)，這樣我們就可以認真投標；但是這種情況一般不常見(jiàn)。第二種情況是經(jīng)過(guò)自己的努力，戰勝對手，有獲得成功的可能。在這時(shí)，我們就要非常認真的編制工程預算，在預算準確的基礎上，根據自己的實(shí)力，謹慎報價(jià)。創(chuàng )造自己的實(shí)力，讓招標人看到自己的誠意和實(shí)力。一句話(huà)，不能忽視每一個(gè)細小環(huán)節。從以往招標的情況來(lái)看，這種情況是最多的一種，參加投標的企業(yè)在此范圍者居多，他們成功的概率也最大。第三種情況是多種因素對自己不利，一般來(lái)說(shuō)，要認真學(xué)習，了解其他對手是如何投標的。不要因此情緒低落，怕競爭。很多比較成功的包工頭都是從這種情況走過(guò)來(lái)的。

目前我們面臨加盟WTO，我國建筑市場(chǎng)即將國際化，國外包工頭即將進(jìn)入我國與我們一起競爭，形勢逼人。我們別無(wú)選擇，只有正視現實(shí)，勇于參與市場(chǎng)競爭。在競爭中不斷提高自己的生存能力。