同樣做招聘，為什么HR叫苦連天，獵頭卻總能招到人？獵頭的招聘方式和普通HR到底有什么區別？在招聘上，獵頭到底有何獨家秘笈？獵頭思維到底是什么樣的？

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01獵頭思維——是結果導向型思維

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幫助企業(yè)篩選匹配的員工，幫助員工找到更具價(jià)值的工作，比起單向招聘需求的普通HR來(lái)說(shuō)，獵頭的目標感更強，結果導向更明確。

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這樣的結果導向性思維決定了獵頭招聘不以茫茫的數量為正解，而是更精準，更精確，更精益的匹配，深刻了解雙方的需求，特征，訴求點(diǎn)，搭建價(jià)值體系，最后達到雙贏(yíng)的結果。

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馬云曾說(shuō)過(guò)這么一句話(huà)：沒(méi)有結果的過(guò)程就是垃圾！其實(shí)，任何人，任何組織，任何事情都應具備結果導向性思維，畢竟，

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??? 高考不是考了就好了的。得看考上，不考上，考上什么學(xué)校，什么專(zhuān)業(yè)。

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??? 求職不是應聘就好了的，得看拿不拿到offer，offer怎么樣。

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??? 招聘不是打幾通電話(huà)就OK，得看是否招到合適的人，且留下來(lái)。

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??? 而獵頭也不是溝通了了多少人，而是要看企業(yè)是否買(mǎi)賬。

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凡事必求結果，因為在職場(chǎng)中，老板不相信眼淚。

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優(yōu)秀的獵頭是老板要我做100分，我的目標是120分。為此，我將竭盡全力。

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誠然，無(wú)論做什么事情（除了人生體驗外），我們追求結果盡善，而非只是過(guò)程完美，以結果導向去要求自己，那么我想結果不會(huì )太糟糕。

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02獵頭思維——是服務(wù)導向型思維

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對于大多數公司的HR來(lái)說(shuō)，招聘任務(wù)意味著(zhù)發(fā)布職位——篩選簡(jiǎn)歷——邀約面試——入職，對于很多候選人，時(shí)常抱著(zhù)“愛(ài)來(lái)不來(lái)，要走就走”的態(tài)度，因此，一群又一群人來(lái)來(lái)回回，HR也在疲憊的入離轉調中重復著(zhù)。

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然而，對于獵頭來(lái)說(shuō)，往往不是這樣?！耙钥蛻?hù)為本”是他們的宗旨，這里的客戶(hù)，包括企業(yè)端和求職者。

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獵頭對于每一個(gè)人才都倍感珍惜，深刻挖掘他的閃光點(diǎn)和訴求，及時(shí)反饋每一份面試心得，為他匹配高價(jià)值的企業(yè)和崗位，對于暫時(shí)沒(méi)有跳槽想法的優(yōu)秀人才，也會(huì )悉心維護，建立自己的人才庫，對待他們不是居高臨下的管理者，而是以服務(wù)者，支持者自居。這個(gè)行業(yè)，彼此是不是第一時(shí)間想到對方很重要，很重要。

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對于企業(yè)主，在合作的服務(wù)全流程中，處處體現自己的專(zhuān)業(yè)。以最短的時(shí)間最合適的薪資為企業(yè)尋找到高匹配的人，是獵頭的職業(yè)目標，所以，從前期的溝通，方案的起草，人員的選拔，面試測評，入職培訓等環(huán)節都會(huì )注重細節，用心做好每一次的服務(wù)，因為他們知道，一個(gè)好口碑，將會(huì )帶來(lái)源源不斷的財富。

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優(yōu)秀的獵頭會(huì )希望服務(wù)優(yōu)秀的人才和公司，而且會(huì )希望不止一次地服務(wù)優(yōu)秀的人才和公司。他們明白服務(wù)和利用是不同的，咨詢(xún)和說(shuō)教是不同的，建議和指責是不同的。

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服務(wù)導向性思維就是彼此服務(wù)，彼此成就，最終達到合作共贏(yíng)。將你的服務(wù)跨度擴大，以對方所喜歡的方式去盡力提供你的服務(wù)，體現你的價(jià)值。

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03獵頭思維——是凡事主動(dòng)型思維

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主動(dòng)，主動(dòng)，再主動(dòng)。被動(dòng)等死，主動(dòng)求活。這一點(diǎn)對任何人都一樣，你想要什么，那就去努力爭取。

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國外常說(shuō)try your best ，我們會(huì )說(shuō)盡人事聽(tīng)天命。表面起來(lái)是你在努力，其實(shí)，很多時(shí)候我們都沒(méi)有真正做到，失敗了就找各種借口安慰自己，環(huán)境不好，市場(chǎng)不景氣，別人怎么怎么樣......

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如果說(shuō)獵頭思維的精髓是什么，我覺(jué)得就是主動(dòng)思維。

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不是老板要我做什么，老板告訴我該怎么做。而是我自己去決定做什么，怎么做。人從哪里找，客戶(hù)從哪里來(lái)，對各種挑戰和問(wèn)題主動(dòng)思考，積極面對。

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主動(dòng)型思維的深層內核是沒(méi)有什么是不可能的，沒(méi)有絕對不可能的限制性信念。一切的困難都化簡(jiǎn)為“為什么不去試試看呢？”

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沒(méi)做過(guò)的，去試試看；沒(méi)有資源的，去試試看；沒(méi)帶過(guò)團隊，去試試看；涉足一個(gè)新的領(lǐng)域，去試試看！

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04獵頭思維——是接納不同的思維

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做招聘的HR其實(shí)和銷(xiāo)售/客服有類(lèi)似的地方：每天面對形形色色的求職者，這個(gè)人是這個(gè)風(fēng)格，那個(gè)人是那個(gè)風(fēng)格；你有你的價(jià)值觀(guān)，我有我的價(jià)值觀(guān)。A有這樣的需求，B又有那樣的需求......

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工作和生活中，看到不同很容易，但是理解不同很難；換位思考不容易，同理心更不易得；理解之后，微笑接納更難。

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優(yōu)秀的獵頭是和任何人聊都不違和，無(wú)論是客戶(hù)還是侯選人。在每一次的溝通中，他們是發(fā)自?xún)刃牡刈鹬貙Ψ?，接納對方，給對方提供更多的價(jià)值，更好的服務(wù)好對方。

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接納不同的思維，不是我順從你，沒(méi)有自我，而是我們都有自己的觀(guān)點(diǎn)，自己的風(fēng)格，自己的價(jià)值觀(guān)，但是沒(méi)關(guān)系，我們還是可以談天歡地，思想碰撞，共享智慧，求同存異，達成雙贏(yíng)！