建筑師以不擅長(cháng)經(jīng)商而聞名。這種刻板印象并非完全沒(méi)有根據：我們在整個(gè)教育和職業(yè)生涯中都系統地培養了對商業(yè)的漠視。除了偶爾提到建筑學(xué)校的客戶(hù)外，學(xué)生們在很大程度上被剝奪了關(guān)于經(jīng)營(yíng)企業(yè)和盈利的課程。雖然這種不幸的狀態(tài)可能正在逐漸改變，但我們的大多數學(xué)校仍然基于過(guò)時(shí)的教育模式，這種模式與 AEC 行業(yè)的現實(shí)脫節，因為大多數主流建筑實(shí)踐都不愿調整。其他行業(yè)正在發(fā)生的文化和技術(shù)轉變。

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持牌建筑師的數量不斷增加，獲得執照的平均年齡處于歷史最低水平，這一事實(shí)乍一看似乎令人鼓舞，但這也意味著(zhù)我們中每年有太多人進(jìn)入勞動(dòng)力市場(chǎng)。我們競爭相同的客戶(hù)，他們能夠負擔得起優(yōu)秀的設計并追求能夠提供最大創(chuàng )意自由和曝光率的工作。然而，大多數人最終花費數年甚至數十年的時(shí)間為他人工作，對公司的運營(yíng)方式、吸引客戶(hù)和談判的方式?jīng)]有深入了解。

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當他們選擇自己罷工時(shí)，建筑師往往會(huì )遵循過(guò)時(shí)的美元交易時(shí)間模型。其中一個(gè)這種心態(tài)的后果是，客戶(hù)不斷地感知建筑服務(wù)作為 一個(gè) 成本，而不是一個(gè)值。那些樂(lè )于向其他行業(yè)學(xué)習的人意識到必須為每個(gè)新客戶(hù)重新設計他們的服務(wù)并采用基于效率和速度的卓越商業(yè)模式的固有問(wèn)題。他們認識到明確定義的價(jià)值主張、智能品牌、差異化戰略和營(yíng)銷(xiāo)在公司發(fā)展中的關(guān)鍵作用。他們中的許多人自動(dòng)化了大部分工作流程，創(chuàng )建了高效的組織和時(shí)間管理系統，并在獲取客戶(hù)方面采取了積極主動(dòng)的方法。

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那么，建筑師在自主實(shí)踐手藝的同時(shí)還能盈利的替代途徑是什么？為了組織和澄清，都出現在過(guò)去的幾十年里的各種“archipreneurial”的發(fā)展趨勢，托比亞斯Maescher -創(chuàng )始人archipreneur.com -創(chuàng )造了題為archipreneurial實(shí)踐的全面綱要的Archipreneur理念：新的業(yè)務(wù)模式為建筑師，這通過(guò)不同規模和概況的創(chuàng )新公司的例子，探索建筑與創(chuàng )業(yè)之間的交叉。

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擁有它、設計它、建造它

本書(shū)的其中一章重點(diǎn)介紹了架構師和開(kāi)發(fā)人員Jonathan Segal。Segal 受過(guò)建筑師培訓，畢業(yè)后不久就進(jìn)入了房地產(chǎn)行業(yè)，并在開(kāi)始建造自己的項目之前曾短暫地為開(kāi)發(fā)商工作。他的城市填充住宅開(kāi)發(fā)項目位于“不受歡迎”的地段，可以很容易地轉換成商業(yè)空間。這些房屋通常沒(méi)有電梯、陽(yáng)臺或地下停車(chē)場(chǎng)，旨在經(jīng)濟可行且設計合理。Segal 是業(yè)主、設計師和承包商的堅定支持者。

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現有的設計工作室也可以通過(guò)從設計服務(wù)轉變?yōu)樵O計建造開(kāi)發(fā)商來(lái)優(yōu)化他們的商業(yè)模式。一個(gè)很好的例子是SHoP Architects和SHoP Construction，統稱(chēng)為 SHoP。它涉足開(kāi)發(fā)領(lǐng)域是 Porter House 項目，為此它找到了具有智能、節省空間的設計的開(kāi)發(fā)商。

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該公司取得了該建筑的股權，并將所得利潤用于資助其他四個(gè)合作開(kāi)發(fā)項目。從那時(shí)起，SHoP 開(kāi)發(fā)了一種作為設計師和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的混合商業(yè)模式，致力于自己的項目并向客戶(hù)提供設計服務(wù)。其成功的很大一部分還歸功于其創(chuàng )新的制造技術(shù)，這些技術(shù)有助于降低成本并加快建設速度。

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為建筑師設計新工具

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是建筑師的另一大趨勢。在過(guò)去十年中，由包括建筑師在內的跨學(xué)科團隊設計的 AEC 行業(yè)應用程序和軟件激增。有時(shí)，這些產(chǎn)品有機地出現，作為建筑公司內部問(wèn)題的解決方案。

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FAIA 的 Steven Burns作為芝加哥一家設計公司的負責人，開(kāi)發(fā)了基于云的時(shí)間和項目管理軟件ArchiOffice的基本版本，以此解決他自己的問(wèn)題。他創(chuàng )建了一個(gè)工具，可以自動(dòng)解決時(shí)間跟蹤、預算、項目管理和計費等問(wèn)題。該地區的其他公司試用了該軟件并喜歡它。簡(jiǎn)而言之，Burns 決定全職從事軟件開(kāi)發(fā)，并加入BQE Software擔任首席創(chuàng )意官。

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掌握你的營(yíng)銷(xiāo)

建筑師中另一個(gè)主要的謬論是，如果他們設計得很好，客戶(hù)就會(huì )以某種方式來(lái)找他們。這種誤解是許多建筑公司經(jīng)歷的營(yíng)銷(xiāo)失敗的根源。即使是擁有大型營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的國際公司，其設計和營(yíng)銷(xiāo)團隊之間也長(cháng)期存在脫節。巧妙的品牌推廣、入站營(yíng)銷(xiāo)的使用和社交媒體的選擇性使用是將成功的公司與那些努力維持生計的公司區分開(kāi)來(lái)的一些關(guān)鍵做法。

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Populous似乎已經(jīng)掌握了使用智能營(yíng)銷(xiāo)策略的藝術(shù)。他們的品牌以“將人們聚集在一起”為標語(yǔ)，與其在設計體育設施和會(huì )議中心方面的專(zhuān)業(yè)性相一致。甚至他們的名字也符合他們?yōu)槿嗣窈蜕鐓^建設的理念。他們項目的圖像傾向于強調人們的存在和他們使用空間的方式。通過(guò)調查和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)獲得的數據為他們的設計提供信息，創(chuàng )建一個(gè)將他們工作的不同方面結合在一起的生態(tài)系統。

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大多數建筑師要么忽視社交媒體平臺，要么通過(guò)不一致地使用太多社交媒體平臺而將自己分散得太細。許多人未能利用它們來(lái)培養社區并培養與觀(guān)眾的對話(huà)。對于Iwan Baan可能是當今最受追捧的建筑攝影師來(lái)說(shuō)，Instagram是一個(gè)很好的工具，用于創(chuàng )作敘事和分享他所參觀(guān)的建筑物和地點(diǎn)的幕后照片。他記錄了他的旅程并展示了建筑的另一面。Bjarke Ingels 也是 Instagram 的狂熱用戶(hù)。與 Baan 類(lèi)似，BIG 的創(chuàng )始人也使用該平臺來(lái)展示建筑更有趣、更非正式的一面。

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多元化收入來(lái)源

建筑師可以通過(guò)多種方式在規定的規范之外練習他們的工藝。他們可以通過(guò)部分或完全自動(dòng)化來(lái)優(yōu)化他們的時(shí)間和工作流程，并通過(guò)承擔開(kāi)發(fā)商和/或承包商的角色來(lái)構建項目。通過(guò)創(chuàng )造被動(dòng)收入流，建筑師可以確保他們的年輕工作室在業(yè)務(wù)緩慢時(shí)能夠生存，并可以自由選擇他們承擔的項目。出版電子書(shū)、組織網(wǎng)絡(luò )研討會(huì )和播客以及寫(xiě)博客都可以提供額外的收入來(lái)源，也可以作為很好的營(yíng)銷(xiāo)工具。

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