關(guān)鍵字：客戶(hù)開(kāi)發(fā)、項目開(kāi)發(fā) 崗位職責： 1、目標新客戶(hù)開(kāi)發(fā)：通過(guò)電話(huà)、微信、拜訪(fǎng)等開(kāi)發(fā)目標客戶(hù)的人力資源、項目管理及相關(guān)領(lǐng)導聯(lián)系方式，建立信任客戶(hù)關(guān)系，推廣高登項目管理品牌、公開(kāi)課、企業(yè)內訓及咨詢(xún)與一體化服務(wù)； 2、大客戶(hù)深挖、需求引導及關(guān)系維系：通過(guò)拜訪(fǎng)、公開(kāi)活動(dòng)邀約、售前顧問(wèn)支持等對接大客戶(hù)各層級負責人，開(kāi)發(fā)大客戶(hù)二級單位或相關(guān)同行，挖掘客戶(hù)培訓與咨詢(xún)需求，項目管理重難點(diǎn)，協(xié)同或獨立編制客戶(hù)定制培訓與咨詢(xún)項目建議書(shū)； 3、渠道及政府、行業(yè)協(xié)會(huì )開(kāi)發(fā)，簽訂戰略合作協(xié)議，推廣高登項目管理品牌服務(wù)及專(zhuān)家顧問(wèn)； 4、達成公司下達的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)指標,包含：銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，新客戶(hù)開(kāi)發(fā)數量、牽頭公開(kāi)活動(dòng)、拜訪(fǎng)報告、競爭行業(yè)分析、項目建議書(shū)、項目管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)微信等； 5、負責專(zhuān)屬客戶(hù)的關(guān)系管理、商機創(chuàng )建、項目建議書(shū)編制、、協(xié)助投標報價(jià)方案、銷(xiāo)售回款和客戶(hù)售后服務(wù)及二次營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系維系等。