一、工作內容： 1、負責收集行業(yè)規劃、發(fā)展、政策等信息，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，獲取商機。 2、負責新客戶(hù)開(kāi)發(fā)，業(yè)務(wù)渠道拓展。與客戶(hù)進(jìn)行技術(shù)交流與商務(wù)談判，策劃高層會(huì )務(wù)，促成項目簽約。 3、負責所轄區域銷(xiāo)售預算的制定、調整優(yōu)化并合理安排資源分配和銷(xiāo)售成本監管把控工作。 4、負責銷(xiāo)售數據和市場(chǎng)趨勢的分析，有效監控市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競爭對手，及時(shí)調整銷(xiāo)售策略以應對市場(chǎng)變化并提供市場(chǎng)反饋和建議給公司高層。 5、及時(shí)掌握客戶(hù)端項目規劃，提前梳理做好布局。根據實(shí)際情況制定銷(xiāo)售策略，確定目標項目。 6、負責新老客戶(hù)關(guān)系拓展、維護工作，建立/健全：線(xiàn)上、線(xiàn)下銷(xiāo)售平臺搭建和管理優(yōu)化工作； 7、負責項目前期調研和客戶(hù)真實(shí)需求的調研工作，及時(shí)追蹤項目進(jìn)度，完成公司的銷(xiāo)售目標和回款任務(wù)； 8、負責銷(xiāo)售團隊的搭建工作，包括：招聘、培訓、激勵和考核銷(xiāo)售人員；確保團隊活力可拓展、可延續。 9、負責銷(xiāo)售前后的管理流程優(yōu)化工作，精準識別并及時(shí)解決銷(xiāo)售過(guò)程中存在的問(wèn)題和瓶頸，有效改進(jìn)銷(xiāo)售流程，提高銷(xiāo)售效率和銷(xiāo)售質(zhì)量。 10、完成公司領(lǐng)導交辦的其他臨時(shí)項工作。 二、任職要求： 1、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、商務(wù)管理或相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先考慮； 2、5年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗，有成功的銷(xiāo)售管理經(jīng)驗者優(yōu)先； 3、具備良好的團隊領(lǐng)導和管理能力，能夠激勵團隊成員達成銷(xiāo)售目標； 4、出色的溝通、公關(guān)和商務(wù)談判能力，能夠與不同層級的客戶(hù)進(jìn)行有效的溝通； 5、熟悉銷(xiāo)售流程和銷(xiāo)售技巧，能夠制定有效的銷(xiāo)售策略； 6、具備良好的市場(chǎng)洞察力和競爭意識，能夠及時(shí)調整銷(xiāo)售策略應對市場(chǎng)變化。 7、具備較強的分析和解決問(wèn)題的能力，能夠快速解決客戶(hù)投訴和問(wèn)題， 8、具備良好的抗壓能力和團隊合作精神，能夠在高壓環(huán)境下保持良好的工作狀 9、熟練使用辦公軟件和銷(xiāo)售管理系統，能夠有效地處理銷(xiāo)售數據和報表。