一、核心崗位職責 市場(chǎng)拓展與客戶(hù)關(guān)系維護 負責所轄省市區域內外墻保溫板產(chǎn)品（如EPS、XPS、巖棉板等）的市場(chǎng)開(kāi)拓，重點(diǎn)挖掘開(kāi)發(fā)商、建筑公司、總包單位、設計院等B端客戶(hù)資源。 建立與現有客戶(hù)的穩定合作關(guān)系，定期拜訪(fǎng)重點(diǎn)客戶(hù)（例如排名前20的地產(chǎn)企業(yè)區域公司），推動(dòng)項目合作深入發(fā)展。 銷(xiāo)售任務(wù)執行 制定區域季度和年度的銷(xiāo)售計劃，合理分解業(yè)績(jì)目標并推進(jìn)實(shí)施，確保完成公司下達的關(guān)鍵指標（如銷(xiāo)售額、市場(chǎng)覆蓋率、回款進(jìn)度等）。 重點(diǎn)跟進(jìn)區域內大中型項目（如安置房、產(chǎn)業(yè)園、商業(yè)綜合體），推動(dòng)保溫產(chǎn)品參與投標及選型。 渠道網(wǎng)絡(luò )建設與管理 搭建并拓展本區域的經(jīng)銷(xiāo)商和代理商體系，審核合作方資質(zhì)，簽訂合作協(xié)議。 對代理團隊開(kāi)展產(chǎn)品和銷(xiāo)售培訓，確保價(jià)格體系穩定，防范低價(jià)串貨、區域沖突等問(wèn)題。 競品信息收集與策略?xún)?yōu)化 分析本地市場(chǎng)中主流品牌（如圣戈班、北新建材等）的市場(chǎng)策略、定價(jià)體系與客戶(hù)接受度，制定有針對性的競爭策略。 關(guān)注行業(yè)政策變動(dòng)（如國標更新、防火等級規范調整），將一線(xiàn)信息及時(shí)反饋至產(chǎn)品和市場(chǎng)部門(mén)，輔助企業(yè)做出策略調整。 二、具體工作內容 項目全過(guò)程跟進(jìn)管理 前期：與設計院對接，推動(dòng)產(chǎn)品參數寫(xiě)入設計圖紙；參與招標過(guò)程，協(xié)助準備技術(shù)標書(shū)材料。 中期：與生產(chǎn)、物流團隊配合，保障按時(shí)交付，協(xié)助解決現場(chǎng)材料交付及使用問(wèn)題。 后期：跟進(jìn)項目回款進(jìn)度，協(xié)調技術(shù)售后服務(wù)，包括施工技術(shù)說(shuō)明、質(zhì)量異議處理等。 商務(wù)洽談與合同管理 參與核心客戶(hù)的價(jià)格協(xié)商和付款方式商定（如現結、月結賬期等），審核合同條款中的付款條件、驗收責任、爭議處理機制等核心內容。 跨部門(mén)協(xié)同支持 聯(lián)合技術(shù)部門(mén)準備產(chǎn)品檢測報告、防火認證、性能說(shuō)明等客戶(hù)所需材料，配合財務(wù)部門(mén)把控應收賬款與項目回款風(fēng)險。 客戶(hù)數據管理與定期報告 每周記錄客戶(hù)拜訪(fǎng)和項目推進(jìn)進(jìn)展，每月對銷(xiāo)售數據進(jìn)行分析，包含成交率、退貨情況等關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)指標，及時(shí)復盤(pán)市場(chǎng)表現。 三、關(guān)鍵能力與任職要求 1 行業(yè)知識：了解保溫材料的性能參數（如導熱系數、燃燒等級），掌握粘錨結合等基礎施工工藝，熟悉國家標準如GB 8624-2012。 2 客戶(hù)資源判斷力：具備精準識別客戶(hù)關(guān)鍵人（如地產(chǎn)采購負責人、項目現場(chǎng)管理人員）的能力，快速建立有效鏈接。 3 承壓能力：能適應工程行業(yè)常態(tài)出差、高強度工作節奏，以及項目淡旺季周期性波動(dòng)，尤其是北方冬季工期變化。 4 工作地點(diǎn)：江蘇省淮安市金湖縣環(huán)城西路329號（公司工廠(chǎng)所在地）。 5 學(xué)歷要求：大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、建材或土木工程等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先考慮。 6 從業(yè)經(jīng)驗：擁有5年以上建材類(lèi)（保溫、防水、涂料等）銷(xiāo)售經(jīng)驗，其中2年以上區域或團隊管理經(jīng)歷。 7 人脈資源：有設計院、住建系統、工地現場(chǎng)等建筑行業(yè)資源者優(yōu)先錄用。 8 個(gè)性特征：抗壓能力強，能適應頻繁出差安排（預計70%時(shí)間在客戶(hù)或項目現場(chǎng)）。