【崗位核心價(jià)值】 你將主導實(shí)現： 1. 市場(chǎng)破冰：3個(gè)月內搭建完整銷(xiāo)售漏斗，實(shí)現月均30+有效客戶(hù)線(xiàn)索 2. 團隊孵化：6個(gè)月內組建3-5人銷(xiāo)售團隊，培養2名銷(xiāo)售骨干 3. 業(yè)績(jì)突破：首年完成800萬(wàn)+簽約額，重點(diǎn)攻堅連鎖餐飲飲品牌客戶(hù) 【崗位職責】 1. 從0-1客戶(hù)開(kāi)發(fā)體系搭建 - 制定“線(xiàn)上+線(xiàn)下”組合獲客策略（地推/行業(yè)展會(huì )/抖音企業(yè)號/餐飲老板社群滲透） - 建立餐飲行業(yè)客戶(hù)分級模型（按品類(lèi)/城市/門(mén)店數/投資預算四維定位） - 開(kāi)發(fā)《餐飲老板決策痛點(diǎn)手冊》《設計價(jià)值轉化話(huà)術(shù)庫》等銷(xiāo)售工具 - 維護客戶(hù)關(guān)系，為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)，跟進(jìn)項目進(jìn)度，確保順利交付 2. 初創(chuàng )團隊管理 - 組建和管理商務(wù)團隊，分解業(yè)績(jì)指標，確保完成目標業(yè)績(jì) - 設計“新兵訓練營(yíng)”培養體系（含7天行業(yè)知識速成+21天實(shí)戰陪訪(fǎng)） - 制定銷(xiāo)售團隊激勵機制（階梯提成制+月度MVP評選+項目跟投資格） - 實(shí)施日/周/月三級管控機制（早會(huì )目標拆解+夕會(huì )戰報復盤(pán)+CRM系統過(guò)程追蹤） 3. 銷(xiāo)售流程優(yōu)化 - 搭建“客戶(hù)建檔-需求診斷-方案提案-合同談判-交付銜接”全流程SOP - 設計“輕量版體驗套餐”（如1999元空間診斷服務(wù)）降低決策門(mén)檻 - 聯(lián)動(dòng)設計部建立“48小時(shí)快速出圖”響應機制提升轉化率 4. 數據化運營(yíng) - 監控關(guān)鍵指標：線(xiàn)索轉化率（目標≥15%）、客單價(jià)（目標12-20萬(wàn)）、回款周期（≤45天） - 每月輸出《銷(xiāo)售健康度報告》（含客戶(hù)畫(huà)像分析/競爭策略調整建議） 【任職要求】 硬性條件： - 大專(zhuān)及以上學(xué)歷，5年以上商務(wù)拓展及項目落地經(jīng)驗； - 熟悉餐飲、酒店、商業(yè)項目市場(chǎng)，擁有B端相關(guān)資源； - 有成功開(kāi)發(fā)連鎖餐飲品牌案例（如中餐/火鍋飲等），單客戶(hù)簽約額≥50萬(wàn) - 具備優(yōu)秀的團隊組建和管理能力 - 具備較強的商務(wù)談判和客戶(hù)維護能力 軟性條件： - 個(gè)性特質(zhì)：情緒穩定、結果導向、有創(chuàng )業(yè)精神 - 價(jià)值觀(guān)：坦誠、直接、尊重