崗位職責 1. 負責大客戶(hù)的日常運營(yíng)和維護，擴大銷(xiāo)售份額，包括但不限于客戶(hù)關(guān)系管理、跟進(jìn)客戶(hù)需求、溝通客戶(hù)； 2. 進(jìn)行客戶(hù)的日常拜訪(fǎng)，快速了解客戶(hù)的內部架構及決策鏈信息，建立良好的商務(wù)關(guān)系； 3. 根據部門(mén)銷(xiāo)售任務(wù)開(kāi)展銷(xiāo)售工作，完成各項銷(xiāo)售目標； 4. 對市場(chǎng)和客戶(hù)進(jìn)行分析，識別項目機會(huì )，并組織資源達成機會(huì )； 5. 跟蹤市場(chǎng)信息，制定相應的營(yíng)銷(xiāo)方案，挖掘和推動(dòng)政府客戶(hù)需求（以市政類(lèi)政府機構為主）； 6. 管理與維護客情關(guān)系、客戶(hù)檔案，做好客戶(hù)的全生命周期管理。 任職要求 1.本科學(xué)歷（優(yōu)秀可放寬要求），5年以上相關(guān)工作經(jīng)驗； 2.具有良好的溝通能力和談判技巧，有營(yíng)銷(xiāo)崗位從業(yè)欲望； 3.對市場(chǎng)趨勢有敏銳的洞察力，對人際關(guān)系敏感； 4.擁有獨立政府業(yè)務(wù)或工程類(lèi)項目閉環(huán)經(jīng)驗（開(kāi)拓、交付、回款等）； 5.在廣東省、大灣區、佛山市擁有一定政府關(guān)系資源，包括但不限于交通運輸、城建、規劃設計等； 6.熟悉當地的交通體系，熟悉道路市場(chǎng)情況； 7.積極主動(dòng)，樂(lè )觀(guān)好學(xué)，情商高，溝通能力強，具有開(kāi)拓能力，品行端正，有一定抗壓能力，有韌性，有資源，長(cháng)期從事大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的職業(yè)規劃； 8.薪資面議。