工作職責： 1、市場(chǎng)調研與分析：負責深入研究鋼結構市場(chǎng)趨勢，收集競爭對手信息，分析目標客戶(hù)群的需求和變化，為公司制定營(yíng)銷(xiāo)策略提供數據支持。 2、客戶(hù)需求挖掘：通過(guò)電話(huà)、現場(chǎng)調研、參加行業(yè)展會(huì )等多種渠道積極與潛在客戶(hù)溝通，深入、準確地了解其項目需求、預算范圍和采購偏好。捕捉客戶(hù)需求。 3、產(chǎn)品知識掌握：全面掌握公司鋼結構產(chǎn)品的性能特點(diǎn)、技術(shù)優(yōu)勢、應用場(chǎng)景和定價(jià)體系，能夠準確、專(zhuān)業(yè)地向客戶(hù)展示產(chǎn)品并解答疑問(wèn)。 4、銷(xiāo)售策略制定：根據市場(chǎng)調研結果和客戶(hù)需求分析，制定定制化的銷(xiāo)售計劃，包括產(chǎn)品推薦、報價(jià)策略、促銷(xiāo)活動(dòng)等，以提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。 5、客戶(hù)關(guān)系管理：建立并維護良好的客戶(hù)關(guān)系，定期拜訪(fǎng)老客戶(hù)了解使用情況，同時(shí)完善客戶(hù)，積極開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，擴大市場(chǎng)份額。 6、合同談判與簽訂：參與或主導銷(xiāo)售合同的談判過(guò)程，確保合同條款公平合理，有效規避潛在風(fēng)險，順利完成合同簽訂。 7、售后服務(wù)跟蹤：關(guān)注項目進(jìn)展，協(xié)調解決客戶(hù)在項目執行過(guò)程中遇到的問(wèn)題，通過(guò)定期收集客戶(hù)反饋意見(jiàn)，確?？蛻?hù)滿(mǎn)意，為產(chǎn)品改進(jìn)和服務(wù)優(yōu)化提供依據。 8、業(yè)績(jì)達成與總結：設定個(gè)人銷(xiāo)售目標并努力實(shí)現，定期向上級匯報銷(xiāo)售進(jìn)展，分析銷(xiāo)售數據，總結經(jīng)驗教訓，不斷提高銷(xiāo)售技巧和市場(chǎng)敏感度。 職位要求： -大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、建筑工程等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先； -具有良好的溝通和談判能力，能夠獨立開(kāi)發(fā)客戶(hù)； -具有較強的市場(chǎng)敏感度和分析能力，能夠準確捕捉市場(chǎng)動(dòng)態(tài)； -熟悉鋼結構行業(yè)或相關(guān)領(lǐng)域，有相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先； -勤奮敬業(yè)，抗壓能力強，有團隊合作精神和責任感； -能適應出差，有良好的客戶(hù)服務(wù)意識。