?

? ???? 痛苦是改變的動(dòng)力。建筑獵頭老板們痛苦的源泉在于獵頭公司易分裂的天性與新創(chuàng )獵頭公司的成長(cháng)“魔咒”?；谶@樣的認識，我們有理由相信建筑獵頭公司未來(lái)的組織形態(tài)將按如下幾個(gè)趨勢發(fā)生變化
?

? ???? 趨勢一：做大
? ? ? “大”是提高顧問(wèn)分裂建筑獵頭公司的難度及降低分裂對公司業(yè)務(wù)沖擊力的最有效途徑?！按蟆钡囊c(diǎn)在于提升建筑獵頭公司品牌而降低獲得客戶(hù)的難度，提高建筑獵頭公司吸引并留住顧問(wèn)的能力。顧問(wèn)從大公司出來(lái)可以帶走自己熟悉的客戶(hù)及候選人資源但很難建立一個(gè)類(lèi)似的品牌。大品牌貓頭公司出來(lái)的創(chuàng )業(yè)顧問(wèn)需要適應在無(wú)公司品牌支持下開(kāi)展業(yè)務(wù)與發(fā)展團隊，而中小建筑獵頭公司出來(lái)的創(chuàng )業(yè)顧問(wèn)則很容易適應這客觀(guān)上提高了大建筑公司分裂的難度，由于有品牌，即使人員離職，大建筑獵頭公司速招到合適的顧問(wèn)從而恢復元氣。而中小公司的關(guān)鍵顧問(wèn)獨立創(chuàng )業(yè)，對原建筑獵頭公司可能是災難性的沖擊，因為中小建筑獵頭公司很難吸引到合話(huà)的人才快速恢復

?

? ???? 大的核心在于品牌，而非規模、資源和系統…通過(guò)系統來(lái)防止資原流失通過(guò)競業(yè)禁止協(xié)議來(lái)防止前員工不正當競爭，通過(guò)人員相互制約的分工來(lái)防止一個(gè)顧問(wèn)丟一塊生意……這些都是實(shí)用的做“大”的辦法，但過(guò)度依賴(lài)則可能誤入歧途，因為除品牌之外的優(yōu)勢都很容易被復制。
?

? ???? 在未來(lái)的5-10年，中國市場(chǎng)上的格局可能是10家以下的綜合性品牌大公司，加上30~50家定位精準的專(zhuān)注型品牌大公司。專(zhuān)注型的大公司人員不定多，但在自己的細分定位市場(chǎng)上的品牌則很大。
?

? ? ?? 趨勢二：做小
? “小”是解決建筑招聘公司分裂最為徹底的辦法。因為核心顧問(wèn)就是老板(們)，也就不存在分裂的問(wèn)題。據說(shuō)英國的招聘公司超過(guò)16000家，其中人員超過(guò)50人的招聘公司數量很少。相信絕大多數的公司都不會(huì )超過(guò)3個(gè)人，多數情況可能是招聘公司的顧問(wèn)開(kāi)了個(gè)公司來(lái)方便自己做單。英國擁有全球最成熟的招聘市場(chǎng)，大量微小聘公司的存在，客觀(guān)上說(shuō)明了“小”公司的生命力。
?

? ???? 在中國，把建筑公司“做大做強”可能是社會(huì )價(jià)值普遍的追求。在這種浮躁的氣氛下，做“小”大體上是因為無(wú)法做大的無(wú)奈選擇，而非出于價(jià)值的認同。但我相信在綜合因素的共同作用下，主動(dòng)選擇做“小”會(huì )逐步成為趨勢，因為“郁悶”的生存狀態(tài)誰(shuí)也不想要，主動(dòng)選擇的“小”往往離幸福生活更近。

?

? ???? 在未來(lái)的5-10年，中國市場(chǎng)上應該會(huì )出現1000家以上主動(dòng)選擇做“小”的招聘公司。這些小的招聘公司通常10人以?xún)?，通過(guò)對行業(yè)、職能、地域3個(gè)維度及既有客戶(hù)與候選人資源因地制宣地組合，有自己獨特的定位，老板自己就是公司最核心的一線(xiàn)顧問(wèn)。如果能在內心價(jià)值上接受這種“小”，這些小公司們就會(huì )健康快樂(lè )地活著(zhù)。
?

? ???? 趨勢三：不大不小的中型困局
? ???? 小編對中型建筑獵頭公司的定義與通常以人數劃分的常識不同，中型獵頭公司與小型貓頭公司的關(guān)鍵區別在于“老板在實(shí)際業(yè)務(wù)操作中所占的比例”。在小型的獵頭公司中，核心客戶(hù)候選人資源由老板自己控制，同時(shí)大部分的業(yè)務(wù)由老板自己操作；而中型建筑獵頭公司的主要客戶(hù)及候選人資源及大部分業(yè)務(wù)操作的顧問(wèn)來(lái)完成。所以同樣是20個(gè)人的獵頭公司，如果大部分業(yè)務(wù)操作由老板自己完成，其他人只起輔助性作用，這樣的建筑獵頭公司本質(zhì)上只是人數較多的小型公司。中型建筑獵頭公司與大型獵頭公司的核心區別在于品牌，大型建筑獵頭公司(不定人數多)在自己的業(yè)務(wù)定位領(lǐng)域中是至少位于前三名的品牌，中型建筑立體公司則有這樣的品障效應。
?

? ???? 中型建筑公司的存在基本上只是一種過(guò)渡狀態(tài)：要么往前做大，要么退回小的狀態(tài)或者消失，很難在較長(cháng)時(shí)間里(5年以上)一直保持中型的狀態(tài)。因為中型建筑獵頭公司總體上無(wú)力長(cháng)期應對“持續分裂與成長(cháng)魔咒”的困擾。

?

? ???? 在未來(lái)5-10年，中國市場(chǎng)上可能會(huì )保持300-500家中型獵頭公司這些公司的老板們會(huì )在激情、迷茫、希望與失望中不斷糾結，要么鼓起勇氣發(fā)展成為大建筑公司，要么主動(dòng)選擇回歸到健康的小公司狀態(tài)。試圖長(cháng)期保持中型狀豬頭公司老板們，可能真的在從事天下最郁悶的職業(yè)。
?

? ????? 趨勢四：平臺與工具型公司+精益敏捷創(chuàng )業(yè)
? ????? 在招聘獵頭公司蓬勃發(fā)展的過(guò)程中，必然催生出一批為招聘獵頭公司服務(wù)平臺與工具型公司。這些公司提供的產(chǎn)品與服務(wù)大體上會(huì )包括如下幾個(gè)方面獵頭系統軟件、候選人來(lái)源，獵頭顧問(wèn)的招獵關(guān)公司管理詢(xún)。關(guān)技錯頭業(yè)務(wù)括展、獵頭行業(yè)社交聯(lián)誼，獵頭公司的市場(chǎng)推廣支持。獵頭行業(yè)的這類(lèi)平臺工具型的產(chǎn)品與服務(wù)。

? ?

? ???? 這類(lèi)平臺工具型的產(chǎn)品與服務(wù)定有其市場(chǎng)空間因為這與精益敏資及其他可能出現的創(chuàng )新產(chǎn)品與服務(wù)業(yè)(?Lean?Agle?Startup)的勢相符精益味著(zhù)頭公人力全面發(fā)展，無(wú)需“麻雀雖小，五俱全，”要什么產(chǎn)品與服務(wù)可以向平臺工具型公司購買(mǎi)，比自已去做成本要低且服務(wù)更好，敏捷意味著(zhù)獵頭公司老板能夠通過(guò)低成本的快速失敗而找到適合自己的市場(chǎng)定位。敏捷必須以精益為基礎，否則低成本失敗無(wú)法達成。平臺與工具型公司將會(huì )是獵頭公司老板走出創(chuàng )業(yè)成長(cháng)魔究的捷徑，這種平臺支持下的精益敏捷創(chuàng )業(yè)模式將使小公司保持長(cháng)期持續穩定發(fā)展能力的可能性得到極大提升。
?

? ???? 與歐美較為成熟的市場(chǎng)相比，獵頭行業(yè)的平臺與工具型公司在中國的發(fā)展基本處于萌芽階段。比如我個(gè)人所知的全球性獵頭軟件公司就超過(guò)30家，大部分知名獵頭公司都是使用第三方軟件，極少自己開(kāi)發(fā)。獵頭軟件行業(yè)也有更細分的市場(chǎng)，有的公司專(zhuān)注職位發(fā)布、簡(jiǎn)歷獲取的前端平臺，有些公司專(zhuān)注簡(jiǎn)歷信息抓取技術(shù)，有些產(chǎn)品專(zhuān)注社交應用，有的產(chǎn)品專(zhuān)注流程與深入信息的后端平臺，這些軟件公司之間甚至相互購買(mǎi)使用對方的技術(shù)。到目前為止，中國市場(chǎng)并未出現主流的獵頭軟件公司，因為知名的貓頭公司要么自己開(kāi)發(fā)，要么很勉強地使用國外的軟件。最有生意機會(huì )的獵頭軟件都還處于這樣的早期階段，更不用說(shuō)其他平臺與工具的發(fā)展了。
?

? ???? 中國獵頭市場(chǎng)上平臺與工具型公司發(fā)展嚴重滯后，其核心原因有兩點(diǎn)：真正懂行的人不愿(或不屬)做，而實(shí)際在做的人可能不太懂行。做好獵頭行業(yè)的平臺與工具，需要對獵頭業(yè)務(wù)及行業(yè)有豐富的經(jīng)驗與見(jiàn)解，有這樣見(jiàn)解與經(jīng)驗的人大體上都能經(jīng)營(yíng)好豬頭業(yè)務(wù)本身，讓這樣一批人放下“既得利益”，去全力投入有較多不確定性的建筑獵頭平臺工具類(lèi)業(yè)務(wù)很難。有些在獵頭行業(yè)的成功人士嘗試既經(jīng)營(yíng)豬頭公司又做獵頭平臺與工具，這樣的模式基本是個(gè)死局，因為你既做裁判又做球員，大家就不愿意用你的平臺與工具了。也有不少人意識到了建筑獵頭平臺與工具的生意機會(huì )，并開(kāi)始嘗試，但由于對建筑獵頭業(yè)務(wù)與建筑公司的運作本身缺乏經(jīng)驗與見(jiàn)解，暫時(shí)還沒(méi)有能力把平臺與工具做好。
?

? ?? ? 在未來(lái)的5-10年，將會(huì )有更多人加入到平臺與具型公司的創(chuàng )業(yè)中，事實(shí)上我所認識的很多建筑獵頭朋友已經(jīng)在嘗試。這個(gè)領(lǐng)域會(huì )有一定的機會(huì )，探索合適的模式?？紤]到亞洲尤其是中國的商業(yè)傳統中不太愿意為軟忙支付現金的特性，如請教朋友管理問(wèn)題，大家可能更多是吃飯聊而落正空費。在這樣的文化背景下做平臺與工具型業(yè)務(wù)，不確定的因素會(huì )更多，在為的5-10年，這個(gè)領(lǐng)域極有可能出現這樣的情形：很多先行者因為性急有耐心，嘗試失敗之后便潰敗退出；部分有耐心而沒(méi)有摸對門(mén)路的先行者在苦地掙扎中前行；為數不多的幾家以建筑獵頭軟件系統為基礎的平臺工具公司成長(cháng)起來(lái)，開(kāi)始贏(yíng)利并以此帶動(dòng)了其他平臺業(yè)務(wù)的發(fā)展。
?

? ? ?? 趨勢五：沿著(zhù)降低郁悶指數的方向創(chuàng )新
? ? ?? 沒(méi)有人能夠真正預測未來(lái)，我們所做的預測本質(zhì)上來(lái)說(shuō)都是基于過(guò)去已的經(jīng)驗對未來(lái)的猜測而已，預測的局限是留紿創(chuàng )新的空間。
?

? ???? 并非像很多“專(zhuān)業(yè)”的顧問(wèn)所宣稱(chēng)的那樣，獵頭業(yè)務(wù)本質(zhì)不在于咨詢(xún)，盡有咨詢(xún)的成分。建筑獵頭業(yè)務(wù)本質(zhì)在于資訊，盡管資訊看起來(lái)只是業(yè)務(wù)的原料。

? ??

? ???? 如果獵頭業(yè)務(wù)的本質(zhì)在于資訊，那迅猛發(fā)展的信息技術(shù)將會(huì )影響資訊的產(chǎn)生、收集、整理、使用的方方面面，我們有理由相信在未來(lái)5年內，獵頭行業(yè)
應該有屬于這個(gè)行業(yè)的創(chuàng )新。
??

? ???? 從組織形態(tài)的角度看，創(chuàng )新一定會(huì )沿著(zhù)降低獵頭公司經(jīng)營(yíng)者苦難指數的方向進(jìn)行。這些創(chuàng )新將有助于解決如下的問(wèn)題：

?

? ???? 如何讓建筑獵頭公司不易分裂的何降低分裂對獵頭公司的破壞性沖擊

? ? ?? 如何才能使建筑獵頭公司分裂得更有建設性?

? ? ?? 新創(chuàng )建筑獵頭公司如何走出成長(cháng)的魔咒?
? ???? 小建筑獵頭公司如何避免船小易翻，盡管人少，卻能保持營(yíng)業(yè)額/利潤持續穩定地增長(cháng)?

? ???? 作為一個(gè)多年的建筑獵頭行業(yè)創(chuàng )業(yè)者，我期待有一天，當建筑獵頭公司的老板不再是天下最郁悶的職業(yè)。因為我始終認為，建筑獵頭應該是個(gè)快樂(lè )的職業(yè)！

?