“好景難過(guò)3年、個(gè)人能力全面發(fā)展、單產(chǎn)/利潤直線(xiàn)下降”，這便是業(yè)內流傳的新創(chuàng )獵頭公司的成長(cháng)“魔咒

? ?新創(chuàng )獵頭公司第一年的日子通常都會(huì )很滋潤，大多數選擇創(chuàng )業(yè)的獵頭屬間業(yè)務(wù)能力都較強，在原公司積累的客戶(hù)與候選人資源很容易轉移到新創(chuàng )公司其業(yè)績(jì)往往不會(huì )因為轉移平臺而損失多少，反而會(huì )因為更加努力而獲取更高的營(yíng)業(yè)額，且新創(chuàng )公司往往無(wú)需為支持系統、辦公場(chǎng)所、人員配備投入太多，所以創(chuàng )業(yè)第一年的效益通常都不錯。

? ?這往往讓人產(chǎn)生自己創(chuàng )業(yè)收益會(huì )更高的錯覺(jué)，但是大家忽略了一個(gè)很重要的成本因素：創(chuàng )業(yè)顧問(wèn)之所以能夠積累相應的客戶(hù)與候選人資源，是因為有原公司的平臺，而原公司建設這個(gè)平臺要付出很多的綜合成本(資金、精力、心力等)

? ?顧問(wèn)自己創(chuàng )業(yè)時(shí)可以完全帶走井享用這些資源而不必為之支付成本，投入產(chǎn)出當然高。換一個(gè)角度看，新創(chuàng )獵頭公司前期能贏(yíng)利井不意味著(zhù)其生存與發(fā)展能力有多強，而是因為這些利潤往往是“偷來(lái)的”。對絕大多數新創(chuàng )公司來(lái)說(shuō)這樣的好景不會(huì )持續太久，原因如下

? ?1)很多新創(chuàng )公司往往由幾個(gè)對前公司分配不滿(mǎn)的顧問(wèn)組成，并非因為共同的價(jià)值觀(guān)與理想。創(chuàng )業(yè)初期大家很團結，一旦度過(guò)生存階段后，“自己吃虧了+生意跟著(zhù)顧問(wèn)走”的行業(yè)規律也會(huì )在新公司發(fā)揮作用，新公司很快也會(huì )面臨核心成員間如何協(xié)調利益分配的問(wèn)題，在這個(gè)問(wèn)題上，他們未必比前東家高明多少，處理不好，新公司的核心成員未必能夠走過(guò)“三年之癢”

? ?2)于創(chuàng )業(yè)的人大多期望有所發(fā)展，初步成功之后，招兵買(mǎi)馬和基礎建設快會(huì )吃掉原本看起來(lái)可觀(guān)的利潤；

? ?3)新公司在“招聘并留住有經(jīng)驗的獵頭顧問(wèn)”方面的能力往往比較弱，加上沒(méi)有品及可信度基礎，想要突破既有資源持續發(fā)展往往會(huì )面臨很大的挑戰；

? ?4)從受雇的顧問(wèn)到自己當老板，創(chuàng )業(yè)顧問(wèn)的能力需要全面發(fā)展。從單純的業(yè)務(wù)能力擴展到公司經(jīng)營(yíng)的各個(gè)方面：招聘、人事、行政、財務(wù)、IT、公司策略、市場(chǎng)等。但是，這些能力的全面發(fā)展很少能夠轉化為現實(shí)的公司業(yè)績(jì)，相反，由于分散了關(guān)注焦點(diǎn)，其結果往往是單產(chǎn)與利潤逐步下降；

? ?5)招到熟練顧問(wèn)的難度較高，新公司往往傾向于(或被迫)培養新人。兩左右是新人成熟之際，往往又是其離開(kāi)之時(shí)。兩三年后，可能除了老板，好的顧問(wèn)幾乎都離開(kāi)了少數的新創(chuàng )公司可能順利地度過(guò)了“三年之癢”；少數公司可能倒閉關(guān)門(mén)了；大部分新創(chuàng )獵頭公司可能在關(guān)閉可惜、留下無(wú)益的尷尬中迷茫地前行。這似乎是獵頭行業(yè)新公司發(fā)展無(wú)法逃脫的“魔咒”。

? ?不斷分裂的業(yè)態(tài)與新創(chuàng )公司的成長(cháng)“魔咒”使獵頭公司老板們通常面臨多種尷尬處境

? ?1)把客戶(hù)及關(guān)鍵候選人資源牢牢控制在自己手里?？刂颇芰娏?，但喪失了成長(cháng)的機會(huì )，最終是開(kāi)了個(gè)公司讓自己來(lái)當顧問(wèn)，操著(zhù)當老板的心，可能還賺不到做顧問(wèn)的錢(qián)；

? 2)建設小公司的家庭氣氛。對下屬顧問(wèn)投入很多個(gè)人情感，期望以此長(cháng)期留人，最后往往發(fā)現自己很受傷

? 3)通過(guò)極高的提成比吸引并留住顧問(wèn)。最后發(fā)現提高提成比的辦法很快就用到了極限，即使老板自己不賺錢(qián)，受雇顧問(wèn)還是會(huì )覺(jué)得自己吃虧了，老板再次受傷；

? 4)把顧問(wèn)發(fā)展成為合伙人，大家一起做大。想法很好，但并非所有老板都有與他人真正分享的心胸與智慧，同時(shí)合伙人多了，協(xié)調不好反而更麻煩

? 5)提升公司的品牌、系統、規模，讓公司擁有小獵頭公司無(wú)法擁有的能力與聲譽(yù)，這樣公司會(huì )面臨投入過(guò)高的風(fēng)險；

? 6)防止顧問(wèn)復制公司數據，加強顧問(wèn)之間的相互制約，嚴格的業(yè)線(xiàn)議……從機制上降低顧問(wèn)離職對公司業(yè)務(wù)的影響。這樣公司的氣氛會(huì )比較系張工作幸福度又會(huì )降低。

? ?在這么多兩難的尷尬境地中糾結，雖說(shuō)各個(gè)獵頭公司老板的郁問(wèn)之處名有不同，但苦楚之感卻是相似的。