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小編記得前年上任一份新建筑招聘公司的人資工作，而上任幾周前面試此機會(huì )時(shí)開(kāi)出來(lái)的每月基本薪資直接被主管砍了近兩千人民幣，雖然當下內心干到爆，但因為本來(lái)薪資就有開(kāi)稍微高一些，加上這只是試用期間的薪資（轉正職后會(huì )重新再談），所以還是選擇接下這個(gè)Offer。

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「應聘工作談薪資的時(shí)候雙方難免尷尬，到底該如何讓整個(gè)討論過(guò)程更順利呢？」

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雖然小編到目前擔任人資的經(jīng)驗不過(guò)一年，但前公司的主管常帶我去跟應聘者面試談薪資，加上也會(huì )聽(tīng)取或是閱讀人資前輩的經(jīng)驗，所以今天就來(lái)跟大家共學(xué)嘍！

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[? 談薪資小技巧 ]

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以下幾點(diǎn)以「應聘者」的角度為出發(fā)點(diǎn)：

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1. 了解該職位空缺市場(chǎng)均薪

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除非你應聘的職位屬于非常專(zhuān)精( Nice ) 的崗位比如建筑設計師，不然多數工作崗位的平均薪資都能透過(guò)建筑人才網(wǎng)／筑聘網(wǎng)/建筑英才網(wǎng)/同學(xué)朋友...等渠道來(lái)做了解。雖說(shuō)多數公司都采保密薪資，但多打聽(tīng)還是能得到同產(chǎn)業(yè)其他公司類(lèi)似崗位的薪酬范圍，而當你握有更多的資訊，你跟新公司談判的籌碼也越多！

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2. 知道自己身價(jià)很重要

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同樣的崗位所給予的薪資可能會(huì )因為應聘者簡(jiǎn)歷上的學(xué)經(jīng)歷而有所不同，這件事是很正常的。舉小編自己的例來(lái)說(shuō)，我有一位大學(xué)同學(xué)他從在中山大學(xué)讀書(shū)時(shí)就開(kāi)始投入人資領(lǐng)域的實(shí)習且畢業(yè)后每一份工作都是在不同公司的人事部上班，因此他累積的經(jīng)驗讓他在二十五歲時(shí)月薪就已突破萬(wàn)元的關(guān)卡。反觀(guān)小編自己，因為畢業(yè)退伍第一年的工作并非人資領(lǐng)域，且產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗也才快一年，因此如果我今天跟我的同學(xué)去應聘同一個(gè)崗位但硬是跟主管要求擁有同樣的薪資，我想主管大概也不可能同意吧！

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3. 態(tài)度要好別耍高姿態(tài)

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小編在上一份工作進(jìn)行面試還有薪資談判時(shí)曾遇過(guò)一位經(jīng)歷及能力都非常漂亮的結構工程師，而想當然他對薪資的要求也較高，畢竟當時(shí)公司還很缺結構工程師的。但這位結構工程師在討論薪資的過(guò)程中一直采用極具傲氣的說(shuō)話(huà)方式（例如：「除非每月基本薪資有Ｘ萬(wàn)人民幣以上，否則免談！」）且完全不愿意進(jìn)行雙向溝通，結果最后主管并沒(méi)有錄用他而是選擇了第二順位的候選人（另一位資歷較淺的結構工程師）。在談判薪資的時(shí)候你當然可以運用你的籌碼，但請記得態(tài)度一定要客氣和善，即便內心再干，外表仍要淡定！試想，如果今天這名應征者改成說(shuō)：「我希望每月基本薪資有Ｘ萬(wàn)人民幣以上，但仍有討論空間，謝謝！」，同樣的內容換個(gè)表達方式，感受是否大不同？！

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4. 開(kāi)高點(diǎn)保留彈性空間

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首先，小編要強調這句話(huà)的意思絕不是要你「獅子大開(kāi)口」，而是可在預設理想薪資的時(shí)候用「比前份工作年薪總和＋１０％左右」來(lái)去算出要跟人資開(kāi)的每月期望薪資（當然這個(gè)％數只是我自己訂的）。會(huì )這么說(shuō)是因為大多數人資一定都會(huì )以公司的利益為出發(fā)點(diǎn)來(lái)去跟你談薪資（錄取C/P 值最高的員工），所以你開(kāi)出來(lái)的薪資應該都會(huì )被「再次討論」，故建議你可以開(kāi)高一些來(lái)預留砍價(jià)空間！

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5. 設底線(xiàn)別讓自己委屈

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多數人工作都是為了賺錢(qián)并讓自己可以盡快達到財務(wù)自由好好享受人生，所以請不要在薪資上勉強自己妥協(xié)，畢竟工作再找就有，但如果你被迫接受一個(gè)很低的薪資結果每天上班都很不開(kāi)心，那真的得不償失！舉例來(lái)說(shuō)，如果你今天的期望薪資是每個(gè)月NTD 80,000 - 10,000，那么你的底線(xiàn)就應該為NTD 8,000，如果應征公司的人資開(kāi)了低于此數字的薪資，那建議你真的要思考清楚再決定是否接受Offer 去上班！

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[? 談薪資的地雷]

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以下幾點(diǎn)以「面試官」的角度為出發(fā)點(diǎn)：

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1. 討論薪資別事后諸葛

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說(shuō)真的，兔子自己最討厭那種「為了怕面試時(shí)被刷掉什么都說(shuō)好（例如：接受公司開(kāi)的薪資），結果入職前才表示想重談薪資」的應征者！討論薪資的時(shí)候請你態(tài)度堅定但語(yǔ)氣可以婉轉，但拜托別拐彎抹角曖昧不清，做人資的工作已經(jīng)很忙了，我也沒(méi)那么聰明可以聽(tīng)懂你的隱喻，所以煩請開(kāi)門(mén)見(jiàn)山講明談妥，不要后來(lái)才在那邊說(shuō)想提高薪資，請為自己的決定負責。

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2. 拿他人的薪資做對比

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有些時(shí)候會(huì )遇到應征者是由已經(jīng)在公司上班的員工經(jīng)「內部推薦」來(lái)面試的，而此時(shí)便可能發(fā)生應征者跟你說(shuō)：「我的朋友每個(gè)月薪資是Ｘ萬(wàn)人民幣，所以我想比照他的薪資！」，但這種時(shí)候兔子通常會(huì )很尷尬，因為你的朋友的經(jīng)歷還有能力不可能跟你完全一模一樣，所以請不要做出這種要求，不然人資也是很難回應你??！

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[本篇文章結語(yǔ)]

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筑聘網(wǎng)小編個(gè)人認為談一份新工作Offer的時(shí)候，薪資固然是非常重要的考量點(diǎn)，但有時(shí)我們也應該去看看這個(gè)工作機會(huì )所提供的公司福利、工作內容、職業(yè)發(fā)展、企業(yè)文化...等多重指標！

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另外，小編個(gè)人認為「試用期」是個(gè)還不錯的機制，因為可以給彼此一個(gè)磨合嘗試的機會(huì )，而若你跟小編一樣試用期間的薪資略低，那就好好把握這段期間創(chuàng )造出自己的價(jià)值并讓主管看見(jiàn)（這句話(huà)是在對我自己說(shuō)），這樣轉正時(shí)便能跟主管一口氣把薪資調整到理想的數字！

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