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筑聘網(wǎng)小編其實(shí)都是HR業(yè)界代表之一，每日日常工作主要是為公司進(jìn)行招聘，亦即是招人。小編公司求才若渴，即使是登廣告招聘，來(lái)應聘的人也不算非常多，情況往往就是我選人之余，求職者亦在挑工作。這個(gè)時(shí)候，談判技巧就是派上用場(chǎng)的時(shí)候！

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HR教你談判技巧

重點(diǎn)即是辨識情景及可接受的條件：
求職者必須知道自己談判的「底線(xiàn)」，亦即是可接受之「最差情景」(worst scenario)；理想的目標當然是完全和你預期一樣之「最佳情景」(best scenario)。但一般商業(yè)談判都少不免有交換條件、有所謂代價(jià)(consideration)，因此最重要是清晰知道自己的底線(xiàn)。不必堅持贏(yíng)盡對方，有時(shí)候互利互贏(yíng)(win-win siutuation)才是理想！

假設有一位求職者各方面也很符合公司招聘條件，但是對方對于人工、店鋪地點(diǎn)，甚至連on shift時(shí)間都有要求，這樣時(shí)候就正正體驗bottom line這個(gè)千古定律，底線(xiàn)是什么，有沒(méi)有空間調節，從而令雙方都win win! 如果永遠也在拉鋸，就請不到新同事。HR 真是不易做啊!

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重點(diǎn)小貼士

要清楚知道自己底線(xiàn)就要弄清楚底線(xiàn)是什么，還有底線(xiàn)可否量化計算（quantifiable)，即可清楚以數字展現出來(lái)。用人工來(lái)做個(gè)例子，人工就是完全可以量化，底線(xiàn)我出幾多錢(qián)請同事，過(guò)了個(gè)底線(xiàn)就只能夠無(wú)奈講拜拜！

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Must and want

最后一樣，談判中就是弄清楚你的Must and want ！談判桌上的offer，我們不可能全拿，否則就不需要談判，最后勢必被迫放棄一、兩個(gè)，所以應該要由上到下依序分為非要不可的（must）、可要可不要的（want），再依序選擇及作出相應的定位及策略了！

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