行內有句話(huà)：房地產(chǎn)成功的50%在于地塊選擇,30%在于規劃設計,20%歸功于銷(xiāo)售執行，但前兩者的80%必須由后者的20%加以實(shí)現。不容置疑，銷(xiāo)售在整個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)鏈中占有舉足輕重的地位，而銷(xiāo)售的成功與否，又在很大程度上取決于銷(xiāo)售人員。

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但是隨著(zhù)開(kāi)盤(pán)數量的減少及市場(chǎng)競爭、物價(jià)上漲對地產(chǎn)利潤的壓縮，房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員已經(jīng)沒(méi)有了幾年前的光環(huán)，開(kāi)著(zhù)小車(chē)去賣(mài)房的街景已成為過(guò)去。未來(lái)，整個(gè)行業(yè)對銷(xiāo)售人員的需求將穩中有降，從而轉向對更高層面的地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人才的渴求。

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快速的人員更替和流動(dòng)率，導致銷(xiāo)售人員的需求始終不飽和。據前程無(wú)憂(yōu)統計數據顯示:2008年5月房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員有效職數達12799個(gè)。其中，民營(yíng)私營(yíng)企業(yè)占到了總需求的62%，合資/合作企業(yè)占了16%的需求份額。北京、上海以超過(guò)2000個(gè)有效職位數的需求排在全國前列。

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1、工作職責

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銷(xiāo)售職位，要求在上級的領(lǐng)導和監督下定期完成量化的工作，并能獨立處理和解決所負責的任務(wù)；首先需要具備的是開(kāi)發(fā)、積累房地產(chǎn)銷(xiāo)售客戶(hù)資源的能力；要按照公司銷(xiāo)售政策，完成銷(xiāo)售目標；還要了解客戶(hù)需求并及時(shí)反饋，并完成與客戶(hù)的簽約、過(guò)戶(hù)、按揭貸款等事項和上級交給的其他事務(wù)性工作。

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2、入職門(mén)檻

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業(yè)內人士都表示，房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員的入職門(mén)檻并不高。在硬件方面，按照2005年國家頒布的法律條例，所有房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員必須持有崗位資格證書(shū)才能進(jìn)行房屋銷(xiāo)售。對較大或較知名的樓盤(pán)，需要有一定的相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗，畢業(yè)專(zhuān)業(yè)則不限軟件方面，絕大部分的企業(yè)在形象氣質(zhì)、舉止言談和年齡上都提出了要求。整個(gè)行業(yè)的任職要求存在較大差異，優(yōu)質(zhì)樓盤(pán)的要求相對較高。業(yè)內人士坦言，在招聘過(guò)程中存在很大的不確定性。

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以下是上海一家房地產(chǎn)企業(yè)的招聘描述：

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(1)30歲以下，容貌端正；

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(2)具備房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)兩年以上工作經(jīng)驗；

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(3)持上海市商品房銷(xiāo)售人員崗位資格證書(shū)；

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(4)有較強的語(yǔ)言表達能力及親和力；

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(5)具備全面的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)知識及一定的組織管理能力；

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(6)具備團隊合作意識。

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3、薪資待遇

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一般房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員的底薪為800~1800元左右，根據他們的銷(xiāo)售量會(huì )拿到不菲的提成。據《前程無(wú)憂(yōu)2007年薪酬報告》的數據顯示，該職位全國平均年薪在4萬(wàn)元左右，其中深圳以平均年薪9萬(wàn)元排在各熱門(mén)城市之首，北京、上海、廣東分別以8萬(wàn)元、6萬(wàn)元、5萬(wàn)元的年薪位列其次。薪水的高低主要取決于樓盤(pán)的好壞和個(gè)人能力的強弱。

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