十幾年前，建筑設計市場(chǎng)還屬于壟斷形式，設計任務(wù)基本上是由國營(yíng)設計院完成的，幾乎沒(méi)有市場(chǎng)竟爭。隨著(zhù)市場(chǎng)化程度的不斷提高，建筑設計院(事務(wù)所)的逐漸市場(chǎng)化和規范化，市場(chǎng)競爭也越來(lái)越激烈。過(guò)去設計院的技術(shù)人員兼做營(yíng)銷(xiāo)的情況越來(lái)越少，在設計院和設計公司出現了一類(lèi)比較專(zhuān)業(yè)的職位—營(yíng)銷(xiāo)人員，他們的本職工作就是營(yíng)銷(xiāo)，專(zhuān)職進(jìn)行市場(chǎng)推廣和銷(xiāo)售工作。

1、工作職責

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(1)設計合同的談判、簽訂、評審及管理工作；

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(2)建立客戶(hù)服務(wù)體系，跟蹤設計質(zhì)量，進(jìn)行客戶(hù)維護；

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(3)設計投標中的商務(wù)工作；

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(4)開(kāi)拓客戶(hù)市場(chǎng)，擴大業(yè)務(wù)范圍；

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(5)市場(chǎng)和客戶(hù)分析體系的建立與實(shí)施。

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2、入行門(mén)檻

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設計院(事務(wù)所)的經(jīng)營(yíng)人員一般分為兩類(lèi)：一類(lèi)是助理、主管級經(jīng)營(yíng)人員，這類(lèi)人員職位較低，負責合同洽商管理、客戶(hù)信息管理、經(jīng)營(yíng)報表管理、對內外聯(lián)系等工作，對專(zhuān)業(yè)要求不高，管理類(lèi)、技術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)均能勝任。另一類(lèi)是經(jīng)理、總監級經(jīng)營(yíng)人員，這類(lèi)人員職位較高，負責與業(yè)主談判、推廣公司設計理念、開(kāi)拓和維護客戶(hù)關(guān)系等高端工作。當前市場(chǎng)情況下，這類(lèi)高級別人員專(zhuān)業(yè)出身的比較多，屬專(zhuān)業(yè)能力稍弱但溝通能力較強的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員。今后，致力于經(jīng)營(yíng)管理方向發(fā)展的建筑師、結構師、機電師可能會(huì )走上這條職業(yè)發(fā)展道路。

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3、薪資待遇

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經(jīng)營(yíng)人員的收入與人員分類(lèi)一樣，也分兩種：一種是固定收入的方式，一般適用于經(jīng)營(yíng)助理、經(jīng)營(yíng)主管級別的人員，他們的收入基本固定，按照他們的資歷和貢獻確定薪酬范圍，與其他行業(yè)的同等職位差不多，一般的經(jīng)營(yíng)助理年收入為3萬(wàn)-4萬(wàn)元，經(jīng)營(yíng)主管年收入4萬(wàn)~8萬(wàn)元不等。另一種是與單位業(yè)績(jì)掛鉤的收入方式，適用于經(jīng)營(yíng)經(jīng)理、經(jīng)營(yíng)總監、經(jīng)營(yíng)副總等崗位，收入額度與當年單位經(jīng)營(yíng)收入密切相關(guān)，高低幅度也相差很大，一般年收入在20萬(wàn)-50萬(wàn)元，高的可達100萬(wàn)元。

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所以，一些建筑師、結構師和機電師把目光瞄準了經(jīng)營(yíng)這個(gè)崗位，成為專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的一個(gè)發(fā)展方向。

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