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這篇想要分享給現在想要踏入這個(gè)行業(yè)的工作者或新人。獵頭是很久以前就有的行業(yè)，只是這幾年快速竄升，原因不解釋?zhuān)馐谦C頭登記的在中國就不知少無(wú)數

家。

獵頭這個(gè)行業(yè)說(shuō)實(shí)話(huà)跨入門(mén)坎很高，流動(dòng)率也非常高，但一旦跨過(guò)去，幾乎就可以無(wú)堅不催，但也有很多獵頭比較幫自己想，所以做久了以后畢竟接觸的人多就會(huì )轉換行業(yè)了。最后再分享筑聘網(wǎng)小編的故事給大家。

因為有超過(guò)十封讀者的信想問(wèn)我“想跨入這個(gè)行業(yè)但沒(méi)有渠道”“不知道自己適不適合”

加上本公司前幾周下午茶時(shí)也問(wèn)了公司同事們，

“你們認為怎樣的人可以當獵頭？“

當下的半小時(shí)討論很激烈，因為大家都有各自的說(shuō)法，但發(fā)現回答的都非常軟性

“抗壓性”“可以隨時(shí)在電話(huà)上”“喜歡面對人”“充滿(mǎn)好奇心”等等等

總合起來(lái)，整理出來(lái)的崗位職責實(shí)在太不誘人了，也太官方了，而且這些都是能當獵頭的最基本條件根本不用討論，說(shuō)實(shí)話(huà)，當獵頭沒(méi)有一定的標準，所以大家陷入沉思，到底那種人適合作獵頭？

這時(shí)候主管跟老板們提了一些建議我內心覺(jué)得BRAVO，完全是我這陣子找的答案，

在此加上小編的想法分享給大家，

做獵頭剛開(kāi)始必須非?！甭?tīng)話(huà)”，因為很多人是有工作經(jīng)驗有個(gè)人社會(huì )化后的價(jià)值觀(guān)來(lái)面對獵頭這種行業(yè)，如果不聽(tīng)話(huà)用自己模式做事就會(huì )死得很快，這叫炒短線(xiàn)，因為以為自己認識很多人所以剛開(kāi)始也許有一些成績(jì)，忘了方法，就會(huì )做沒(méi)多久離職，所以剛開(kāi)始”聽(tīng)話(huà)照做”的能力非常重要，而且必須把主管給他的信息經(jīng)過(guò)個(gè)人消化后是一致的。這時(shí)候不聽(tīng)話(huà)照做通常之后會(huì )很難生存。

如果個(gè)人自尊心太強的人，或是媽寶，說(shuō)實(shí)話(huà)不合適獵頭（也不合適很多顧問(wèn)公司）。等證明自己有成績(jì)了，再用自己的方式證明你的模式可行，才能開(kāi)始改變工作方式。

認為這份工作沒(méi)有退路

如果只是想嘗試看看的人，應該在面試過(guò)程就會(huì )被打槍了（本公司面試流程至少3round），我們每天在談人看人，可以在很快速的時(shí)間下猜測到這個(gè)面試者如何看待一份新的工作，我們過(guò)去用過(guò)新鮮人，白紙耐操好用又實(shí)在，但自認的抗壓性以及環(huán)境調節能力相對較弱。而有工作經(jīng)驗的人大約在30歲上下會(huì )比較有決心轉換行業(yè)，就會(huì )再苦也跟他拼一陣子

隨機應變能力

這就是所謂的隨機考題

“你做獵頭多久了你會(huì )怎么回答”

“你理解這個(gè)行業(yè)的供應鏈”

“你能告訴我這間公司有哪些競爭對手”（針對此行業(yè)有經(jīng)驗者）

洞察力

“當下給一個(gè)Profile請你找出來(lái)這個(gè)人的簡(jiǎn)歷缺點(diǎn)”

“當下給一個(gè)假公司職位條件，請提出從哪邊找人比較適合”

等等等，這些都是獵頭每天要面對的事情，每天除了了解人以外還有很多的case study.

面試當下的30分鐘除了專(zhuān)業(yè)能力外必須要有很多的隨機應變及事前準備
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其他能力：

過(guò)去必須有與陌生人建立交集活動(dòng)經(jīng)驗（讀書(shū)會(huì )等等都可以）

超愛(ài)吸收新知，喜歡了解市場(chǎng)狀態(tài)（身為獵頭可以跟別人不同的點(diǎn)）

責任感強（沒(méi)責任感應該也不太適合當業(yè)務(wù)）

超不服輸（本公司有至少五位天蝎座的）

喜歡被贊美（本公司有自戀狂）

超愛(ài)錢(qián)（不愛(ài)的人可能就比較容易淪為...）


最忌諱有一種人，面試問(wèn)他你為什么想加入這個(gè)行業(yè)

“因為我喜歡面對人”（面對人你去擺地攤也可以阿）

“因為我覺(jué)得人資是我未來(lái)想做的事情”（那你去面試人資阿就說(shuō)了獵頭不是人資阿）

“因為我想在短期內快速成長(cháng)”（阿你成長(cháng)了就會(huì )走阿你當我白吃嗎）

“因為我認識很多人脈，對你門(mén)公司有幫助”（我們最不缺的就是人脈，我們缺的是愿意執行獵頭做事方法的人）

獵頭不是有人脈就可以做起來(lái)的，不然做保險或教授都可以當獵頭，

重點(diǎn)是每間公司都有自己的亮點(diǎn)跟缺點(diǎn)，每個(gè)求職者或挖人對象都有個(gè)人的想法，

而如何說(shuō)故事（說(shuō)實(shí)話(huà)）以及洞察此職位適不適合這個(gè)求職者的現階段規劃就很重要

再者，獵頭是什么？

就是每天找簡(jiǎn)歷，電話(huà)談人，面試人，看哪些公司適合，推薦面試，討論面試前后，完結。

說(shuō)真的，不會(huì )不好，但做久絕對會(huì )膩死，薪水也絕對卡死。

獵頭的產(chǎn)品是人，我們真正的學(xué)習除了從每個(gè)單怎么處理，老板們用人的格局，客戶(hù)應對的各種 abc計劃，還有一個(gè)重點(diǎn)，從求職者身上學(xué)習。

而小編就是在面對獵頭的過(guò)渡期開(kāi)始從每個(gè)簡(jiǎn)歷去了解每個(gè)人的背后故事，中午時(shí)間和下班后和不同行業(yè)的人才交流學(xué)習，開(kāi)始觀(guān)察到整個(gè)社會(huì )的現象，充滿(mǎn)無(wú)奈現實(shí)，開(kāi)始讓自己年輕時(shí)沖一波。

獵頭的薪水好不好？

說(shuō)實(shí)話(huà)我真的認為獵頭的收入沒(méi)有天花板，單純看你怎么選項目做，如果只專(zhuān)精在某個(gè)職位上會(huì )越做越窄，只在某個(gè)行業(yè)上也會(huì )隨趨勢變化而有收入落差，獵頭身為顧問(wèn)自然薪水不會(huì )低到哪去，只是必須要某些行業(yè)特別專(zhuān)精，了解每個(gè)職位的人在做甚么，年新要破百不會(huì )太難，但要破兩百真的要花一些功夫。

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獵頭的職場(chǎng)規劃是什么？

想當然爾，獵頭認識的人脈比較多，有目標的就會(huì )慢慢轉向設定的職場(chǎng)進(jìn)行

通常獵頭會(huì )轉作企業(yè)單位人資或是轉業(yè)務(wù)，創(chuàng )業(yè)，或是因為”人脈”去做特助或是很多當初想都沒(méi)想過(guò)的職位，也很多自己出來(lái)當一人獵頭公司的，小編遇過(guò)很多獵頭一做就是在這個(gè)行業(yè)幾乎一輩子，一部分原因是作Contract的，他過(guò)去累積的pool都已經(jīng)卡死了所以這個(gè)獵頭去哪都不對，等于把手邊資源跟錢(qián)送人，另一部分原因是因為實(shí)在太愛(ài)這個(gè)工作了（like me），已經(jīng)跳脫體制化去思考很多層面，所以想一直在這個(gè)行業(yè)發(fā)展。

目前是獵頭人的小提醒

小緡個(gè)人認為，很多獵頭會(huì )不懂裝懂，很多東西只懂皮毛，包含我自己在某些時(shí)候也是，如果你發(fā)現面試時(shí)求職者講的東西你聽(tīng)不懂，就直接說(shuō)不懂只要不要問(wèn)太蠢的問(wèn)題，很單純的請教專(zhuān)業(yè)，然后回去自己多做功課。但有些求職者講的東西太深的其實(shí)也是在包裝自己，記得注意這之間的眉角。

另外一點(diǎn)，如果你無(wú)法給人”建議”而只是作勞資雙方之間的協(xié)調者（coordinator），那你還稱(chēng)不上是好的獵頭喔

最后說(shuō)說(shuō)小編自己的故事吧

小編就是屬于沒(méi)有退路的那一派，在加入獵頭行業(yè)之前我是個(gè)小屁孩，以前一直夢(mèng)想當個(gè)熱舞奇才，是個(gè)不受控制的家伙，做了工程師以后發(fā)現天阿我的社交能力完全被埋沒(méi)，不是不喜歡但工作起來(lái)就不開(kāi)心，甚至還去算命，因緣學(xué)長(cháng)介紹我認識獵頭（人脈好重要），小編的前公司錄用我這種屁孩讓我一路快速長(cháng)大，心智年齡從10歲成長(cháng)到現在45歲（我自己定的），當然中間很多ooxx，一句話(huà)帶過(guò)去就是現在的”六年多獵頭經(jīng)驗”，加入獵頭的前半年小編都很想退出，但小編知道沒(méi)退路，非常不服輸所以到現在。也因此培養了很多習慣，包含時(shí)間管理，每天關(guān)心時(shí)事，每個(gè)月真的會(huì )看至少一本書(shū)讓自己的格局跟思維模式汰舊換新。

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