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獵頭到底是不是人資？

我想這次要來(lái)正名運動(dòng)，因為太多人會(huì )說(shuō)

“你們這些人資”“你們HR到底怎么看市場(chǎng)”

但是為了不想要讓人資朋友們被影響，這篇文章很誠懇很誠懇地用洪荒之力來(lái)告訴你。很透明。

獵頭其實(shí)是業(yè)務(wù)，但看人觀(guān)點(diǎn)是人資。

你可以說(shuō)我們是人力中介，但說(shuō)實(shí)話(huà)中介只是獵頭工作內容中的冰山一角。

獵頭真正在做的事情是，挖人。

而獵頭的主要合作對象有三種，老板，用人主管，人資單位。

只是因為獵頭最主要的工作內容是”招募”，也就是說(shuō)是人資工作中很重要的一環(huán)但也是冰山一角。（人資有招募，訓練，組織發(fā)展，薪資福利等等等等太多了）

獵頭是從人資工作或企業(yè)單位中很重要的一環(huán)”人流”提供服務(wù)。
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獵頭主要分類(lèi)：


高級獵頭 ：服務(wù)可能只給一家獵頭，提供市場(chǎng)資訊一筆錢(qián)，找到對的人去面試一筆錢(qián)，上班后再一筆錢(qián)。

中高級獵頭：一次性服務(wù)，可能會(huì )給兩到三家獵頭確保有人，且市場(chǎng)上不會(huì )太多人打聽(tīng)到有找高級主管影響公司氣氛

Sourcer（獵頭在外部接了招募工作以后由Sourcer來(lái)執行第一階段的人員篩選）

中低級獵頭：因為是大量招募所以業(yè)界比較多人知道的就那幾家

派遣：可能大型項目在特定內需要大量人力，舉例xxx剛成立需要很多施工員，會(huì )議活動(dòng)需要接待或翻譯，酒店需要婚宴工讀生等等。


所以你如果談到了只熟派遣的獵頭，你問(wèn)他很多信息他當然不懂，你問(wèn)到做高級招聘的獵頭，問(wèn)他勞動(dòng)法他當然不懂

而成為專(zhuān)業(yè)獵頭必須要做的功課至少有：（所以流動(dòng)率超高哈哈哈哈哈哈哈）

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客戶(hù)端：


專(zhuān)屬行業(yè)或市場(chǎng)產(chǎn)品上下游，代表性公司優(yōu)缺點(diǎn)，非代表性公司優(yōu)缺點(diǎn)，

每個(gè)職位的工作內容畫(huà)面

最新市場(chǎng)資訊，誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)被并購，哪個(gè)部門(mén)裁員，

能夠給予客戶(hù)招募建議。


個(gè)人端：


如何10分鐘內觀(guān)察出人格特質(zhì)適合哪種類(lèi)型公司文化或團隊（憑什么呢？？？要經(jīng)過(guò)很多很多很多練習）

如何和各種不同職位的人能夠在同一個(gè)平臺上對話(huà)。（憑甚么呢？？？要經(jīng)過(guò)很多很多很多練習）

如何給人簡(jiǎn)歷上建議（憑甚么呢？？？要經(jīng)過(guò)很多很多很多練習）


以上，非常難我認真的?？缛腴T(mén)坎很高，但頭過(guò)身就過(guò)。
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獵頭在市場(chǎng)上存在的必要性：

對企業(yè)：


公司組織內部比較看不到外部市場(chǎng)流動(dòng)的具體性，需要外部信息?；蚴枪玖鲃?dòng)率過(guò)高（被競爭對手挖？或人自己想走？）等等，需要獵頭來(lái)一起研究如何解決”Recruiting Businesss Issue”

暗黑Replacement:有些在公司組織的員工配合不上公司發(fā)展，或是個(gè)性實(shí)在和公司不合，需要找更有能力的人取代。先找到才能取代這人，但在找到前不能讓這人知道

目前招募渠道已經(jīng)找不到合適人選，山窮水盡。


對個(gè)人：


通常對于職涯規劃會(huì )有想法但沒(méi)目標，或是目標訂錯，需要專(zhuān)業(yè)建議

求職者看不到網(wǎng)絡(luò )上以外的公司信息，必須聽(tīng)獵頭怎么說(shuō)。

透過(guò)第三方，在談薪水上至少還有緩沖，或是在面試過(guò)程中透過(guò)跟獵頭合作可以更充分準備。


當然中間有很多暗黑學(xué)，這都是我們獵頭要做的功課。

如何判斷這個(gè)獵頭專(zhuān)不專(zhuān)業(yè)？


能夠說(shuō)出來(lái)網(wǎng)絡(luò )上看不到的公司信息（好的壞的都可以說(shuō)，很公正，不是跟你說(shuō)喔天啊這間公司不要去這種八卦的）

你說(shuō)的工作內容或專(zhuān)業(yè)名詞他能夠捉到其中幾點(diǎn)

可以直接分析你現在簡(jiǎn)歷上的盲區，能夠真的聽(tīng)到你的需求想法而不是單純push你去哪間公司談的。


獵頭怎么獲利的？

A.人頭，單一個(gè)進(jìn)公司上班算一個(gè)服務(wù)費，通常這是大量招募項目

B.招募角色的年薪，乘以一個(gè)%，就是一個(gè)公司能收到的服務(wù)費

C.市場(chǎng)清空（這個(gè)比較復雜我不好意思說(shuō)）

D.競爭對手組織及薪資調查（這個(gè)更暗黑我不好意思公開(kāi)說(shuō)）

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獵頭的未來(lái)發(fā)展？

有些人會(huì )轉人資招募，有些人因為認識的人多最后創(chuàng )業(yè)，有些人轉戰開(kāi)發(fā)客戶(hù)，當業(yè)務(wù)。

有些人喜歡了解各個(gè)企業(yè)的商業(yè)策略，招募議題，市場(chǎng)發(fā)展，繼續深耕獵頭離不開(kāi)這個(gè)產(chǎn)業(yè)。

或是對于職涯規劃很有興趣轉戰市場(chǎng)。

而小編，比較很感恩在年輕的時(shí)候可以用這么棒的角度跟這么多人學(xué)習，也希望把我學(xué)到的體會(huì )到的能夠影響一些人。

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未來(lái)獵頭會(huì )因為科技被取代嗎？

說(shuō)實(shí)話(huà)，現在獵頭公司一家一家開(kāi)，是因為現在市場(chǎng)呈現混亂期，但經(jīng)過(guò)幾年后我發(fā)自?xún)刃南嘈?，能存活下?lái)的是專(zhuān)業(yè)獵頭顧問(wèn)不是獵頭公司。

小編也相信在科技演進(jìn)下，會(huì )有一種算法，可以將求職者或是在職者的各種需求排列優(yōu)先級，求職者的信息寫(xiě)實(shí)的情況下，透過(guò)大數據分析出適合你的公司，公司內部團隊狀態(tài)以及告訴你目前的能力能進(jìn)這些公司的成功率有幾%，你還欠缺什么能力。相對的，也會(huì )有分析技術(shù)能夠算出來(lái)，每間企業(yè)的組織結構，內部員工們（因為他們也有信息在在職列表上）的人格特質(zhì)分析，建議企業(yè)現在應該招募哪種類(lèi)型人才等等等。但這個(gè)數據庫分析量大概就跟搞語(yǔ)言分析一樣復雜。

要寫(xiě)出這種算法，團隊內一定要具備極度了解市場(chǎng)，了解組織，了解商業(yè)在玩什么，了解薪資市場(chǎng)，了解招募，了解人性的人。重點(diǎn)在于能夠擷取的數據量夠大，所以大概就是indeed.com，linkedin，glassdoor，zhupinhr可以搞。

獵頭在未來(lái)十年內因為科技進(jìn)化會(huì )轉型，因為招募管道很透明，轉成什么樣子小編也還在想，所以我讓自己不要只是獵頭：）整天只知道買(mǎi)跟賣(mài)或介紹，但個(gè)人沒(méi)有成長(cháng)。

所以小編明年的目標訂好了：了解人性。

所以小編有副業(yè)，也很希望透過(guò)文章透過(guò)副業(yè)影響很多有想法的人。*沒(méi)想法的人或是憤世既俗的人不好意思不甘我事

因為我確認跟人相關(guān)的市場(chǎng)會(huì )是我這輩子的職涯。

Are you？

看了這些，你還覺(jué)得獵頭是人資嗎？

我們真的是業(yè)務(wù)。我們會(huì )被業(yè)績(jì)追著(zhù)跑，真的很忙，客戶(hù)常常追著(zhù)我們跑。

人資的角色真的很偉大，要罵來(lái)罵我不要罵人資喔！。