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?????? 很多建筑公司的HR都會(huì )碰到這樣頭痛的問(wèn)題：在經(jīng)過(guò)重重面試決定聘請一位建筑人才候選人，offer寄出后，建筑人才候選人也通過(guò)電話(huà)表示會(huì )在某個(gè)時(shí)間到建筑公司報道，但是，卻在臨近報道的幾天前甚至當天決定不來(lái)。這樣的情況讓建筑企業(yè)很是為難，讓多日招聘的努力付諸東流。當建筑招聘的崗位是建筑公司的核心部門(mén)，亟需建筑高端人才的時(shí)候，將更讓建筑企業(yè)頭痛。

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?????? 前段時(shí)間一家知名建筑企業(yè)的HR經(jīng)理反映了一個(gè)問(wèn)題，他自己也很苦惱：建筑企業(yè)前段時(shí)間通過(guò)各種渠道找到了一名高級崗位的項目經(jīng)理人，從前期的接觸到后期溝通一切都很順利，經(jīng)理人也和建筑公司董事長(cháng)見(jiàn)面溝通了兩次，彼此都感覺(jué)很好。順其自然地也就溝通了薪酬、定了崗位，候選人感覺(jué)也很滿(mǎn)意；

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?????? 建筑企業(yè)接下來(lái)就給候選人出了正式的offer，等待著(zhù)建筑人才候選人的入職就要到候選人的入職時(shí)間了，建筑公司HR經(jīng)理和候選人進(jìn)行最后的入職確認，建筑人才候選人卻最后拒絕了這個(gè)offer，原因是因為候選人和原建筑企業(yè)提出辭職，沒(méi)想到老板卻極力地挽留，又是加薪又是升職，候選人最后實(shí)在是拒絕不了老東家的挽留，只能拒絕了這個(gè)新企業(yè)的offerHR最后也很郁悶，忙活了那么長(cháng)時(shí)間，最后也沒(méi)有結果，再溝通這個(gè)事情的時(shí)候，也在分析在這個(gè)關(guān)鍵階段到底是哪里出現了問(wèn)題?

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?????? 建筑企業(yè)在招聘建筑人才尤其是高端人才的時(shí)候，要做好被人才拒絕offer的心理準備，當然這并不是積極的解決措施。對于建筑企業(yè)來(lái)說(shuō)，在建筑招聘中應該采取積極的措施來(lái)避免建筑人才候選人拒絕offer，這樣才能找到合適的建筑候選人。我們會(huì )發(fā)現，優(yōu)秀的建筑獵頭公司從來(lái)不會(huì )給候選人拒絕offer的機會(huì )，事實(shí)上，建筑獵頭公司總有把握讓候選人接愛(ài)offer。

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?????? (1)了解候選人的真實(shí)想法
通常情況下，建筑人才高端崗位的候選人拒絕應聘建筑企業(yè)的offer，多是在經(jīng)過(guò)綜合考慮之后。他們會(huì )將其同自己原來(lái)所在的建筑企業(yè)進(jìn)行對比。如果建筑行業(yè)新崗位在級別上沒(méi)有多大的變化，薪資待遇方面也沒(méi)有達到候選人預期范圍內的提升，新建筑企業(yè)未來(lái)發(fā)展空間也不是很大，不能讓候選人在能力、眼界方面獲得大的提升，同時(shí)跳槽也產(chǎn)生了大的時(shí)間成本以及跳槽之后面臨的風(fēng)險，那么有多少建筑人才高端崗位的候選人會(huì )接受offer呢?

?????? 所以，建筑獵頭公司在獵取建筑高端人才的時(shí)候，會(huì )第一時(shí)間了解建筑人才候選人的真實(shí)法，比如他希望從工作中得到什么，高薪酬、高待遇還是大的平臺發(fā)展。當然，候選人的真實(shí)想法并不那么容易得知，建筑獵頭公司會(huì )全程關(guān)注建筑人才候選人，注意同建筑人才候選人的談話(huà)細節，并巧妙地引導候選人。

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?????? (2)了解建筑人才候選人想要跳槽的原因

?????? 對于想要跳槽的建筑人才候選人，建筑獵頭公司還會(huì )了解清楚建筑人才候選人打算跳槽的真實(shí)原因，是薪酬不滿(mǎn)、同事關(guān)系不好、個(gè)人發(fā)展瓶頸等，以確定候選人是否有可能還在任職企業(yè)工作。這也是了解候選人想法的有效手段，如果能夠全面和真實(shí)地了解建筑候選人現在所任職崗位的不滿(mǎn)意之處，這往往也是成功吸引候選人加入新的平臺的最關(guān)鍵的信息。

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?????? (3)幫助建筑人才候選人制定未來(lái)職業(yè)生涯規劃

一般地，建筑獵頭顧問(wèn)在同建筑人才候選人溝通的時(shí)候，會(huì )根據建筑人才候選人的情況幫助建筑人才候選人制定未來(lái)職業(yè)生涯規劃。建筑獵頭公司的分析是從候選人的角度出發(fā)，為建筑人才候選人量身定做的，足夠理性、客觀(guān)，很容易讓候選人接受，尤其是那些遇到發(fā)展瓶頸的候選人，建筑獵頭公司的職業(yè)規劃對其更具有震懾力。

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?????? (4)及時(shí)跟蹤

?????? 那些符合建筑企業(yè)方需求條件的建筑人才候選人拒絕了offer，似乎招聘工作也就到此為止了。然而并不是這樣，獵頭公司是不會(huì )輕易放棄任何一個(gè)合適的高端建筑人才候選人的，即使他們已經(jīng)拒絕了offer。通常情況下，建筑獵頭公司一方面會(huì )繼續為建筑企業(yè)尋找符合需求的建筑候選人，另一方面會(huì )及時(shí)地跟蹤拒絕offer。建筑候選人，以及時(shí)地了解他們的動(dòng)態(tài)、想法，以期找到突破口，再次進(jìn)攻。這給建筑企業(yè)招聘的一個(gè)啟示便是：永遠不要放棄對的目標。

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????? (5)勸雙方讓步
????? 在建筑人才薪資待遇方面，建筑人才候選人和建筑企業(yè)方不能達成一致的時(shí)候，為了避免候選人拒絕offer，獵頭公司會(huì )在中間積極地調節，以讓雙方做出讓步。所以，從
建筑企業(yè)角度來(lái)說(shuō)，如果遇到了中意的建筑人才，適當的讓步未嘗不可。

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????? 建筑企業(yè)在招聘建筑高端人才時(shí)，可以從以上五點(diǎn)入手，用得恰當，便能成功地讓建筑候選人接受offer