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鼓勵你分享此文章，讓更多人知道如何判斷一位好的獵頭 ，也幫助好的獵頭 能連接到更多人才。

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1.獵頭 沒(méi)有神力


「你知道嗎，我接到獵頭的電話(huà)?！?br>

或是，「我在筑聘網(wǎng)上收到獵頭的來(lái)信?！?br>

「真的嗎（小聲），怎么樣，怎么樣，他跟你說(shuō)什么…」


很多人都認為獵頭非常神秘，一方面是因為涉及工作，大家都會(huì )希望保持神秘，多點(diǎn)隱私。


另一方面，有些獵頭也喜歡若有似無(wú)地散發(fā)神秘感，或釋放出不可一世的感覺(jué)。


不。


你必須知道，他們沒(méi)有那么神秘，他們就只是跟你我一樣，一位商務(wù)人士而已。


本質(zhì)上，他們所做就是：幫助買(mǎi)家找到適合賣(mài)家，屬于業(yè)務(wù)比重極高的工作。


如果我們把你模擬成一間房子，那么獵頭就是一位房地產(chǎn)中介。


那么你也知道不是所有的房地產(chǎn)中介，都是好房地產(chǎn)中介，也不是每位房地產(chǎn)中介都能賣(mài)出房子。


同樣的道理，不是所有的獵頭都是專(zhuān)業(yè)或優(yōu)質(zhì)的，也不是每位獵頭都能幫助你連接下個(gè)工作。


所以，當你面對獵頭時(shí)，請把他們想成一位業(yè)務(wù)員，你不要被他們散發(fā)的氣勢或語(yǔ)言影響，他們真的沒(méi)有那么神秘。


他們就像你我一樣，一般人，一位商務(wù)人士，就這樣而已。


當獵頭聯(lián)絡(luò )你時(shí)，請用你判斷業(yè)務(wù)員的方式來(lái)判斷他，你要了解他是否正直，是否專(zhuān)業(yè)，詢(xún)問(wèn)他為什么認為你是適合的人選等。


就好像你買(mǎi)車(chē)、買(mǎi)房子、買(mǎi)保險一樣，你應該會(huì )詢(xún)問(wèn)很多信息，最終才會(huì )決定你是否要委托這位業(yè)務(wù)員幫你處理。

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假使這位獵頭通過(guò)你的評價(jià)，包含正直、專(zhuān)業(yè)、讓你知道你適合的原因等，那么你才要進(jìn)行后續的合作。

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2.獵頭 的專(zhuān)業(yè)不在于規劃與發(fā)展職涯

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就像剛剛提到的，獵頭是位商務(wù)人士，他就像是一位業(yè)務(wù)員。


當你買(mǎi)房子時(shí)，你會(huì )讓房地產(chǎn)中介規劃你的室內設計，或是幫助你施工嗎？


應該不會(huì )。


房地產(chǎn)中介可能看過(guò)很多房子的設計，也可能知道你能找誰(shuí)幫忙施工，將你的房子打造你想要的樣子。


不過(guò)，房地產(chǎn)中介不會(huì )也不能決定你的設計，你必須自己思考與判斷，你也必須決定你想要請誰(shuí)施工等。


同樣的，獵頭的主要工作是：幫助他的客戶(hù)（通常是企業(yè)）找到適合人才，讓適合的人才幫助他的客戶(hù)擁有更好的商業(yè)發(fā)展。


但他不會(huì )告訴他的客戶(hù)（企業(yè)）要前進(jìn)什么領(lǐng)域，或該如何發(fā)展；相同的，他也不能或不該告訴你，你的職涯該如何規劃與發(fā)展。


因為這不是他的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域與工作職責，就好像房地產(chǎn)中介與建筑師是兩種不同的職業(yè)，賣(mài)房子跟畫(huà)建筑圖是兩種不同的專(zhuān)業(yè)一樣。


當你想要擁有一位專(zhuān)業(yè)的獵頭，那么請讓他回歸他的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域。


你絕對能找人討論你的職涯規劃與發(fā)展，但他不是獵頭，而是職涯教練，你可以投資一位你信賴(lài)與合格的職涯教練（為什么職涯教練能幫助你的職涯發(fā)展）。


真正專(zhuān)業(yè)的職涯教練，不會(huì )告訴你該做什么，或為你規劃或發(fā)展職涯。


相反的，他會(huì )透過(guò)其專(zhuān)業(yè)，幫助你厘清與了解你的方向，一同討論你的職涯藍圖。


但同時(shí)他會(huì )保持專(zhuān)業(yè)守則，不會(huì )干涉與影響你的想法（如何判斷好的職涯教練）。


A+獵頭清楚他的專(zhuān)業(yè)為何，他不會(huì )提供跨出他專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的建議。

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別讓獵頭建議你該做什么，或規劃你的職涯，因為那是你的工作。

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3.別過(guò)度期待獵頭

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當你找到一位可信賴(lài)的獵頭，恭喜你，這是一件值得慶祝的事。


然而，別過(guò)度期待獵頭的能力與效果。


你仍然必須主動(dòng)出擊（研究報告：3個(gè)最有效的招募方式，以及如何因應它），別把雞蛋放在同一個(gè)籃子上。


當然，你一定要上筑聘網(wǎng)（為什么 筑聘網(wǎng)能幫助你求職行動(dòng)的關(guān)鍵起步），建筑招聘網(wǎng)站特別筑聘網(wǎng)，是近年來(lái)企業(yè)在人才搜尋上持續進(jìn)行的投資。


你必須知道，獵頭不是從你身上賺取傭金，他的薪水是來(lái)自于其客戶(hù)（企業(yè)），所以當他必須取舍或分配優(yōu)先級時(shí)，你的需求通常不是他第一重視的條件。


但也正因為他是一位專(zhuān)業(yè)的獵頭，所以如果你不是他認為最適合的人選（這包含他是否能賺取到傭金），他不會(huì )浪費一秒鐘在你身上。

請不要覺(jué)得他冷酷，因為這就是一種商業(yè)行為；同樣的，如果他不適合你，你一定也不會(huì )想要接他的電話(huà)。


他是一位商業(yè)人士，你也是。

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你的工作與職涯要靠自己，不是靠獵頭，他們只是提供你另一種求職管道，但他們不是唯一，也并非最有效的管道。

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4.別一開(kāi)始就給信用卡號碼

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你有收過(guò)類(lèi)似這樣的信嗎？


「Hi，我是獵頭，你有興趣了解其他機會(huì )嗎？如果有的話(huà)，請給我你的簡(jiǎn)歷，謝謝你?！?br>

當你收到這樣的信，要你馬上給他你的簡(jiǎn)歷，你要注意。


因為這樣代表他是位不專(zhuān)業(yè)的獵頭。


想像一下，當你接到電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員的電話(huà)時(shí)，你會(huì )立刻給信用卡號碼嗎？


你一定不會(huì )，因為風(fēng)險太高了，你根本不知道他是真是假，還有他值不值得信賴(lài)。


相同的，當獵頭沒(méi)有花時(shí)間了解你的能力與背景，也沒(méi)有讓你知道他客戶(hù)的需求，和為什么他認為你是適合人選等。


但他卻馬上跟你要簡(jiǎn)歷，那這不是一樣的情況嗎？


這不會(huì )因為他是一位獵頭就不一樣，然后你就該給他簡(jiǎn)歷。


除非是你主動(dòng)接觸這位獵頭，而且你確實(shí)知道他真的值得信賴(lài)，那么你再給他。


如果獵頭沒(méi)有事先打聽(tīng)與了解你，跟你進(jìn)行一些溝通，一開(kāi)始就要你給簡(jiǎn)歷，你可以想像，他極可能不會(huì )認真保護你的個(gè)人資訊。


想想看，你會(huì )希望你的簡(jiǎn)歷被他所有的客戶(hù)（企業(yè)）收到嗎，你會(huì )想要讓許多公司都知道你在找工作嗎？


我們相信你不會(huì )。


因為這樣的方式，只會(huì )嚴重傷害你的個(gè)人品牌。


而且很可能，最后導致你現任職的公司得知你在找工作，傷害你的職涯發(fā)展。


一個(gè)專(zhuān)業(yè)與好的獵頭，他會(huì )認真對待他的客戶(hù)（企業(yè)），認真搜尋適合的人選，他不會(huì )一次收集30封簡(jiǎn)歷，然后再看這些簡(jiǎn)歷。


然后，發(fā)覺(jué)沒(méi)有適合的，另外再收集30封簡(jiǎn)歷。


他會(huì )先做功課，打聽(tīng)與研究適合的人選，然后才接觸人才。


接著(zhù)，他會(huì )透過(guò)會(huì )談確認你是否真的適合其客戶(hù)（企業(yè)），然后才會(huì )要你的簡(jiǎn)歷。


專(zhuān)業(yè)獵頭的事先準備，不是收集簡(jiǎn)歷，而是研究與分析。


而專(zhuān)業(yè)獵頭每次與人才的接觸，都是縝密分析過(guò)后的重要投資，因為他非常在乎他的個(gè)人品牌。

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他是依靠他的腦袋，持續進(jìn)修，做好每次事先準備，爭取最高的成交機會(huì )，而不是透過(guò)發(fā)送信件與硬盤(pán)容量，完成他事前的功課。

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5.專(zhuān)業(yè)獵頭最基本的專(zhuān)業(yè)表現

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想看看這樣的情形…


如果今天醫師跟你說(shuō)，我要確認一下還有哪個(gè)時(shí)段可以手術(shù)，7天后會(huì )電話(huà)通知你。


或者，一位律師跟你說(shuō)，他需要一些時(shí)間把最新修法與先前判決找出來(lái)，一星期后會(huì )聯(lián)絡(luò )你并跟你約定討論時(shí)間。


可是，7天過(guò)去了，你的醫師或護理師都沒(méi)有打給你…


一樣的，7天過(guò)去了，律師也沒(méi)有電話(huà)聯(lián)絡(luò )你，你不知道下一步要做什么…


你會(huì )不會(huì )覺(jué)得這樣的醫師或律師有點(diǎn)不夠專(zhuān)業(yè)，你會(huì )不會(huì )擔心當你們合作后，合作質(zhì)量會(huì )有影響。


可能會(huì )，對嗎？


因為他答應的事沒(méi)有做到，雖然這還沒(méi)到實(shí)際手術(shù)或出庭，但一個(gè)人對工作上前期細節的態(tài)度，也常常會(huì )影響到他實(shí)際對工作在乎與呈現的質(zhì)量。


雖然用醫師跟律師來(lái)比喻，可能比較夸張了些，但他們的確是一般人心目中的專(zhuān)業(yè)人士，而且他們經(jīng)手或處理的事情，常常對他的客戶(hù)來(lái)說(shuō)非常重要的項目。


而專(zhuān)業(yè)獵頭 所處理的工作，又何嘗不是呢？


每位求職者通常不會(huì )主動(dòng)聯(lián)絡(luò )獵頭 ，通常都是他真的有需要，在乎職涯發(fā)展，他才會(huì )主動(dòng)聯(lián)絡(luò )。


所以獵頭 也是處理對客戶(hù)來(lái)說(shuō)很重要的項目，所以一位專(zhuān)業(yè)獵頭 也應像醫師或律師一樣，展現出專(zhuān)業(yè)水準。


至少，他要如期回復與他溝通的求職者，這是專(zhuān)業(yè)水準的基本要求。


但，你仍可常常聽(tīng)到許多求職者提到，跟他接觸的獵頭 說(shuō)好要回復給他，但卻沒(méi)有回復，讓他甚至懷疑這位獵頭 是否已人間消失…


太過(guò)忙碌而沒(méi)回復，不該是任何專(zhuān)業(yè)獵頭 說(shuō)明其沒(méi)回復的理由。


很少專(zhuān)業(yè)人士不忙碌的，如果你忙不過(guò)來(lái)，用科技或人力幫助你整理行程與提醒自己，讓你能拿出專(zhuān)業(yè)的表現。


因此，當你跟獵頭 接觸并判斷他是否夠專(zhuān)業(yè)，最基本的方式就是：跟他約定時(shí)間進(jìn)行討論，縱使他當下很忙也沒(méi)關(guān)系，讓他告訴你他預計何時(shí)回復你，然后看看他是否真的在約定時(shí)間出現或回復你。

見(jiàn)微知著(zhù)，你可以從這細節判斷他是否為專(zhuān)業(yè)人士，他是否對時(shí)間管理、雙方約定、甚至項目管理等有高度的自我要求。


畢竟，你不會(huì )希望上法庭時(shí)，你的律師沒(méi)有出席，或你已被推進(jìn)手術(shù)室，可是你的醫師沒(méi)有出現，不是嗎？


專(zhuān)業(yè)獵頭 應拿出專(zhuān)業(yè)的表現，至少他要能如期回復你，說(shuō)到做到，而不是讓你空等，懷疑他是否人間消失。

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當他沒(méi)有依約出現或回復你，這通常是告訴你他不是專(zhuān)業(yè)獵頭 的具體指標。

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（Bonus）6.專(zhuān)業(yè)獵頭會(huì )讓你有競爭優(yōu)勢

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你認識多少獵頭不重要，重要的是你認識幾位專(zhuān)業(yè)的獵頭。


跟 筑聘網(wǎng)一樣，你該在乎的是質(zhì)量，而非數量。


什么是獵頭跟一般求職者最大的差異？


就是獵頭能直接面對其客戶(hù)（企業(yè)），甚至是關(guān)鍵人，但你可能不行。


而這是專(zhuān)業(yè)獵頭能提供人才最大的附加價(jià)值，而非職涯規劃。


因此，一位專(zhuān)業(yè)的獵頭應該要讓你知道，為什么你是他最適合的人選，告訴你他對你的理解，因為他已經(jīng)事先做功課，先了解你的能力與背景，還有他客戶(hù)真正想要達成的目標等。


想想看，面臨面試時(shí)，你是如何準備面試的？


你是不是也常常僅是靠網(wǎng)絡(luò )，或其他外部管道獲取數據。


而競爭對手其實(shí)也一樣，所以很可能每個(gè)人講的東西都大同小異，或講不到重點(diǎn)。


普通的獵頭相信，當他找到越多人選越好，因為這樣的成功機率就會(huì )越高，他在乎的是「數量?！?br>

所以他收集許多簡(jiǎn)歷，而當你面對這類(lèi)獵頭，你將會(huì )面臨許多競爭者，不論是你的獵頭推薦，或其他獵頭推薦的人才。


重點(diǎn)是你無(wú)法脫穎而出。


然而，專(zhuān)業(yè)的獵頭 不一樣，他在乎每次推薦的人選，他重視質(zhì)量與個(gè)人品牌，他會(huì )給你更多資訊，讓你知道你該如何準備面試，聚焦在哪些技能，展現哪些價(jià)值等，這會(huì )讓你有更棒的競爭優(yōu)勢。


而且專(zhuān)業(yè)的獵頭 不會(huì )送出大量的候選人，而是精挑細選的候選人。


而且他會(huì )更想幫助你，因為他事先已投資許多時(shí)間了解你，提供你重要信息，因此他會(huì )希望你能獲得客戶(hù)青睞，取得這份工作。


專(zhuān)業(yè)的獵頭 的附加價(jià)值：讓你能有方向地準備面試。


你不僅更能有效連接到下個(gè)工作，更是幫助這位獵頭 建立他在客戶(hù)（企業(yè)）心中的個(gè)人品牌。


專(zhuān)業(yè)的獵頭 會(huì )這樣思考，他會(huì )事先做功課，而不是先要簡(jiǎn)歷。


因此他知道，透過(guò)這樣的方式，他才會(huì )得到更多并持續的傭金。
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