?

老板/主管/項目經(jīng)理沒(méi)主動(dòng)提及、公司沒(méi)公告，有什么溝通方法為自己爭取加薪呢...？回顧過(guò)去一整年，別忘了結算自己的工作表現、 項目績(jì)效是否達標。如果貢獻超出預期，新的一年加薪會(huì )有望嗎？ 但是… 老板/主管/項目經(jīng)理似乎沒(méi)主動(dòng)提及、公司沒(méi)公告，究竟有哪些適合的溝通方法為自己爭取呢？以下文章揭露從來(lái)沒(méi)人教過(guò)你的向上管理?—?“談加薪”。談加薪前，你要先做到向上管理。

?

筑聘網(wǎng)小編建議，在跟項目經(jīng)理/主管 / 公司討論加薪之前，首先評估過(guò)去一年你是否在這些條件達標。
?

1. 主宰自己的薪資：你是否展現積極度？

?

有些人會(huì )把沒(méi)有太多工作經(jīng)驗、沒(méi)有高學(xué)歷當作自己不敢要求加薪的借口，但這往往就是扼殺自己職場(chǎng)身價(jià)的主因。
職場(chǎng)展現積極是成功加薪的第一步，從工作效率優(yōu)化、主動(dòng)提議合作案、嘗試擔任專(zhuān)案領(lǐng)導等方式，展示積極行動(dòng)是成功加薪的漂亮起手式。

?

?

2. 工作過(guò)程有意識突現自己的工作價(jià)值

?

有積極心態(tài)后，就要善用技巧突現自己的努力幫公司帶來(lái)哪些改變或進(jìn)步。例如周會(huì )主動(dòng)提出下一季度專(zhuān)案的建議書(shū)、專(zhuān)案報告會(huì )說(shuō)明開(kāi)創(chuàng )哪些項目額外盈利，甚至日常與項目經(jīng)理或主管交談偶然一提。用一些聰明的方法讓考核者看見(jiàn)具體的改變與效益，不僅整體印象加分，也為加薪、升職訴求預留空間、成為爭取權益的具體證明。

?

高超加薪說(shuō)服術(shù)，“動(dòng)之以情、曉之以理”溝通沒(méi)壓力有了上述基礎，最后的關(guān)鍵也就是如何開(kāi)口跟主管談判。由于主管個(gè)性不同，要求加薪也可能有不同溝通形式，因此如何讓主管難駁回你的論點(diǎn)，甚至感受到原來(lái)“你幫公司做了這些事”就至關(guān)重要。

?

美國麻薩諸塞大學(xué) (University of Massachusetts Amherst) 心理學(xué)系教授 Susan Krauss Whitbourne 根據心理專(zhuān)業(yè)及研究發(fā)現：我們日常生活充滿(mǎn)對“要求”的協(xié)商，同一件事情的溝通，嘗試不同敘述方式，意外達到全然不同的結果。所以她從心理學(xué)角度，探究想增強說(shuō)服力其實(shí)可以靠這些關(guān)鍵訣竅。

?

?

1. 寫(xiě)下具體事項再提出要求

經(jīng)過(guò)評估后，首先要把自己心中希望具體寫(xiě)下細項，這個(gè)目的是讓你在溝通過(guò)程，讓主管感受到你是有備而來(lái)，而非某一天心血來(lái)潮的無(wú)理要求。如果羅列好清單，不妨找有經(jīng)驗的朋友討論這些要求是否合理。又或是在準備清單過(guò)程，發(fā)現自己似乎沒(méi)有具體成績(jì)能提報，那就要有心理準備結果可能會(huì )失敗收場(chǎng)。

?

2. 尋找有利時(shí)機再約面談

?

準備好溝通的素材后，接著(zhù)就要等適合的時(shí)機。剛開(kāi)完冗長(cháng)的會(huì )議，或是每周在最忙的時(shí)段，皆不是適合討論加薪的時(shí)間點(diǎn)。不妨觀(guān)察上司在哪些時(shí)間較有空檔，預先預約好會(huì )議室，又或是公司剛談成一筆生意由祝賀上司的輕松話(huà)題切入。

?

3. 曉之以理：提出合理范圍的數字

?

調薪數字是否合理將是協(xié)商的重要第一步。每個(gè)人都想追求最大利益，但也不要獅子大開(kāi)口，提出高于業(yè)界標準太多的數字。因此在談?wù)撔劫Y問(wèn)題時(shí)，應該具體羅列自己過(guò)去的功績(jì)、效益，提出一個(gè)自己底線(xiàn)能接受的方案、數據范圍，而非死板板的數字，讓上司也有評估的空間。

?

4. 開(kāi)口后?—?記得安靜！停止喋喋不休

?

開(kāi)口提問(wèn)等待回應的時(shí)間，很多人一定很怕這種會(huì )議室靜默的狀態(tài)。但專(zhuān)家指出，這段時(shí)間你應該保持安靜，同時(shí)展現有自信、從容不迫的樣子，更勝于太緊張想靠對話(huà)填滿(mǎn)，或在主管真正回應前就急于采取下一步行動(dòng)。因為這樣容易讓自己處于弱勢，甚至讓自己的主張顯得站不住腳。

?

5. 動(dòng)之以情：把對方也納入考慮

?

在提出要求的說(shuō)服過(guò)程，心理狀態(tài)有時(shí)太專(zhuān)注在“我”的視角，導致觀(guān)點(diǎn)往往都是從自己角度出發(fā)。加薪談判善用心理戰，呈現出把加薪一事不單單只是個(gè)人獲利，如何也在提升公司效益。最后并提供給主管你想到的可行方案，同時(shí)讓主管有評估時(shí)間，不要當下就希望得到答案。

?

6. 沒(méi)有達到期望也不要怒顯于色

?

如果結果出爐發(fā)現加薪或升遷并非如自己期望，絕對不要因擺出不開(kāi)心，或是工作態(tài)度擺爛反應。一來(lái)這讓自己在工作上展現不專(zhuān)業(yè)；二來(lái)從職場(chǎng)的長(cháng)遠關(guān)系來(lái)看，未來(lái)還是有加薪談判的機會(huì )。千萬(wàn)不要因一次的失敗產(chǎn)生怨懟，反而找出失敗因素讓下次的溝通更有說(shuō)服力！

?

不論是準備跳槽找新工作談薪資，或是待在舊單位準備討論升遷加薪，善用溝通技巧及心理戰術(shù)，才能在加薪過(guò)程事半功倍！
?