在〈職場(chǎng)上，會(huì )吵的孩子才有糖吃？〉一文中提到，應聘者對于主動(dòng)和老板談薪資感到十分不安，就算達到100%業(yè)績(jì)，還是怕一開(kāi)口就被粘貼不為公司著(zhù)想的標簽。
其實(shí)不管在哪里，和老板談判薪水都不是件容易的事。筑聘網(wǎng)小編搜集了各種關(guān)于薪資談判的研究，希望藉由這些學(xué)理驗證過(guò)的談薪策略與技巧，讓建筑人才更有信心和老板開(kāi)口，爭取應得的權益、更高的報酬。


1.將薪資談判視為一場(chǎng)競賽

你要爭取的，是對方不想給的。根據研究，把薪資談判視為一場(chǎng)比賽，你會(huì )更容易成功！訂定明確的目標，擬出競爭策略，然后努力積極的進(jìn)行，你會(huì )比那些順從、妥協(xié)的人，拿到更高的薪水。


2.開(kāi)價(jià)碼時(shí)，請使用精確的數字

很多人談薪資時(shí)，會(huì )先刻意提高自己的價(jià)碼。但是經(jīng)過(guò)哥倫比亞商學(xué)院的一項研究，開(kāi)出精確的數字，在談判上會(huì )更有效，比方說(shuō)：開(kāi)出10萬(wàn)4500元的薪資，會(huì )比籠統的10萬(wàn)元更有效。根據該研究，談判的另一方會(huì )認為你之所以開(kāi)出那么精確的價(jià)碼，一定經(jīng)過(guò)精算和研究，因而判斷你說(shuō)的話(huà)是值得信任的。


3.分享個(gè)人的私事，談薪對象會(huì )對你比較仁慈

談薪水時(shí)，聊聊個(gè)人的私事，會(huì )有更好的結果。開(kāi)放一些個(gè)人的私事讓談判對方知道，能夠化解心防，讓對方覺(jué)得你和他掏心掏肺，因而覺(jué)得一定要回報你。


4.女生可以稍微曖昧一點(diǎn)

這是一個(gè)策略性行為，撒撒嬌、施展一點(diǎn)女性魅力，讓你的談判對象心花怒放，更容易答應你的要求。不過(guò)，運用此方法必須小心，注意對方的反應，不要太超過(guò)，否則對方反而會(huì )覺(jué)得你無(wú)法信任，造成反效果。


5.除非不得已，不要面對面談

和你談判的人，能夠決定你的升遷和薪資，通常是組織里位階較高的人，他們占主導地位，而你處于弱勢地位。研究發(fā)現，面對面談判對在上位者有利，因此，采用email或電話(huà)和老板談判，會(huì )有更高的成功機會(huì )。


6.若一定要面對面談，請眼神堅定的看著(zhù)對方

不是每個(gè)老板都想欺騙你，但他們會(huì )隱藏自己。不讓你發(fā)現他們有多想雇用你、愿意付你多高的薪資。但是根據研究，若是你堅定的與對方眼神交會(huì )，對方會(huì )對你更坦誠。


7.把你心里的考察，都一次攤開(kāi)來(lái)談

許多人找到工作的那刻，會(huì )裝做自己非常開(kāi)心，避免露出很需要這份工作、或沮喪的神情。也不好意思提出內心滿(mǎn)腹的擔心或想法，等到開(kāi)始工作后，再一股腦把問(wèn)題通通拋出來(lái)，這會(huì )讓人資部門(mén)發(fā)瘋。

比較好的策略是，先把你所有的想法一次都攤開(kāi)來(lái)講，然后說(shuō)明自己最重要的考察。


8.請對方談?wù)勊麄冏约?/strong>

讓你的談薪對象談?wù)勊麄冏约旱氖?，你?huì )更占優(yōu)勢，更有本錢(qián)堅定自己的立場(chǎng)。你知道嗎？每個(gè)人在談?wù)撟约旱氖虑闀r(shí)，能夠帶來(lái)和「食物」「金錢(qián)」一樣的愉悅感呢。


9.開(kāi)始談判前，先喝一杯咖啡吧

喝些含有咖啡因的飲料，能夠產(chǎn)生說(shuō)服別人的自信，態(tài)度更堅定，讓你更容易達成目標。


10.別期待雙贏(yíng)的結果

進(jìn)行談判前，會(huì )有一種期待雙贏(yíng)的渴望，期待大家都能有開(kāi)心的結果。但是雙贏(yíng)代表著(zhù)，你必須放棄一些堅持，而得不到任何回報。

根據研究，企求雙贏(yíng)的人，談到的薪水結果都不盡理想。但期待有輸有贏(yíng)的人，雖然內心比較不好受，但卻可以領(lǐng)到較高的報酬。


11.做第一個(gè)出價(jià)的人

過(guò)去的談判習慣是，先讓對方出價(jià)，你就會(huì )從對方那得知更多可供談判的信息。但是，若今天出價(jià)的人是你，他們反而會(huì )依你的出價(jià)做為起始點(diǎn)，主導了你們日后的談判方向。

先出高價(jià)的人，結果也會(huì )獲得較高的報酬。對方會(huì )遵循你給定的方向談判，難以做出調整。


12.將你的優(yōu)先級，分享給對方知道

談薪水的時(shí)候，你可以這樣和老板說(shuō)：「對我來(lái)說(shuō)，薪資高是選擇公司最重要的因素，其次是離家近、事情少、假期多等等?！?br>
研究顯示，列出優(yōu)先級是很強大的，能夠讓對方了解你的喜好與立場(chǎng)。接下來(lái)，你再問(wèn)問(wèn)對方期待的優(yōu)先級為何，借此尋求互惠的可能。


13.開(kāi)始前，請先擺出這樣的姿勢

根據社會(huì )心理學(xué)家艾美.柯蒂（Amy Cuddy）教授的研究，兩腳站開(kāi)、雙手插腰的神力女超人姿勢，能夠讓身體產(chǎn)生化學(xué)變化，提高睪丸激素，增強信心，減少皮質(zhì)醇（壓力的賀爾蒙）的分泌。只要在談判前擺出這樣的一個(gè)姿勢就好，真的是非常簡(jiǎn)單！