過(guò)去幾年來(lái)，建筑行業(yè)的日子一直不算好過(guò)，尤其是2024年，更是達到了冰點(diǎn)。許多企業(yè)面臨著(zhù)嚴峻的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，困境重重，不少行業(yè)從業(yè)者甚至感受到深深的無(wú)力感。一個(gè)真實(shí)的現象可以很好地折射出行業(yè)競爭的慘烈程度：一家市級城投公司招聘兩個(gè)項目經(jīng)理，年薪大約15萬(wàn)元，要求現場(chǎng)報名。報名當天，現場(chǎng)卻來(lái)了300多名候選者，完全堵住了現場(chǎng)的出入口，這其中不乏以前年薪幾百萬(wàn)的全國知名項目負責人，令人不禁唏噓。這一現象雖然是個(gè)案，但卻清晰地反映了行業(yè)中的競爭愈發(fā)激烈，生存壓力劇增。

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隨著(zhù)行業(yè)整體環(huán)境的惡化，頭部企業(yè)紛紛降薪裁員，招聘市場(chǎng)上大量土木人才處于待業(yè)狀態(tài)，整個(gè)行業(yè)似乎都在進(jìn)入一種“無(wú)增量競爭”的階段。這讓人不禁思考：建筑行業(yè)究竟面臨著(zhù)什么樣的困境？又該如何應對？從商業(yè)歷史的角度看，當一個(gè)行業(yè)進(jìn)入下行期時(shí)，大量矛盾會(huì )逐漸集中爆發(fā)，且不排除會(huì )發(fā)生“雪崩效應”——行業(yè)格局、產(chǎn)業(yè)邏輯、技術(shù)代際、組織模式等多方面都可能迎來(lái)巨大的變化。這一變化是不可避免的，區別只在于它會(huì )發(fā)生得多快。

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這正是建筑行業(yè)目前所面臨的現狀和困境。而在這一階段，我國正在從土地財政經(jīng)濟模式向科技產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟模式轉型升級，這一過(guò)程中的陣痛幾乎是無(wú)法避免的。因此，在這樣的大背景下，建筑企業(yè)究竟該如何應對當前的困境呢？我們認為有三個(gè)關(guān)鍵的思考方向。

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一、企業(yè)生存空間的關(guān)鍵：信仰與選擇
首先，企業(yè)的生存空間取決于其究竟“相信”什么。如果企業(yè)相信過(guò)去的資源模式，認為資源決定一切、壟斷決定一切，那么企業(yè)將會(huì )繼續向上發(fā)展，努力爭取更大的資源和市場(chǎng)份額?？涩F實(shí)是，過(guò)去那種依賴(lài)資源的競爭方式，已經(jīng)在當下的行業(yè)環(huán)境中越來(lái)越難以為繼。土地財政、政府資源、壟斷性項目等往往已經(jīng)飽和，行業(yè)的增量變得極為有限，企業(yè)無(wú)法僅僅依賴(lài)這些資源生存。

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相反，若企業(yè)相信市場(chǎng)的力量，那么就需要轉變思路，將更多精力放在降低成本、精細化管理、提升自身能力等方面。企業(yè)需要從每一個(gè)細節入手，做好施工現場(chǎng)的管理，提高工程質(zhì)量，并且與分包隊伍建立更加良好的合作關(guān)系。通過(guò)這些方式，企業(yè)不僅能夠在下行期生存下來(lái)，甚至能在競爭中脫穎而出。這是第一點(diǎn)建議：我們應該信仰什么？如果選擇市場(chǎng)驅動(dòng)的生存方式，就需要在“內功”上下功夫，而不是單純依賴(lài)外部資源。

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二、降低預期，生存才是第一要務(wù)
第二個(gè)建議是“降低預期，生存是第一要務(wù)”。對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，尤其是在當前的經(jīng)濟環(huán)境下，不能再像過(guò)去那樣過(guò)于看重項目的規模和金額。去年，我們服務(wù)過(guò)一家央企的公路局，他們曾表示過(guò)去五億以下的項目都不愿接，但最近，他們中標了一個(gè)一億的項目，全公司都在慶祝。這種心態(tài)的轉變，表明了企業(yè)在困境中的靈活應對，也說(shuō)明了“求生”是當前最為關(guān)鍵的任務(wù)。

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從過(guò)去的經(jīng)歷來(lái)看，企業(yè)往往只關(guān)注大項目，認為只有大項目才能帶來(lái)真正的收益和發(fā)展機會(huì )。然而，做大項目與做小項目的要求大不相同，尤其是在當前的市場(chǎng)環(huán)境下，小項目可能比大項目更符合生存要求。在企業(yè)面臨生存壓力的情況下，低預期、高執行力的策略將顯得尤為重要。只有能接受并善于應對這些小項目，企業(yè)才能逐步恢復并保持競爭力。做小項目、做細節，也可能是未來(lái)企業(yè)的生存之道。

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三、避免“傻事”，尊重規律
第三個(gè)建議是：在行業(yè)下行期，千萬(wàn)不要做“傻事”，因為在這種時(shí)刻，企業(yè)幾乎沒(méi)有犯錯的資本。過(guò)去有位咨詢(xún)前輩曾提到，人性中有三個(gè)最基本的特征：“僥幸、貪婪和虛榮”。在行業(yè)上升期，我們或許可以為了虛榮而貪婪，帶著(zhù)僥幸的心理去冒險，但在如今的行業(yè)低谷期，任何自欺欺人的行為都會(huì )迎來(lái)懲罰。

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特別是在當前建筑行業(yè)日益萎縮的環(huán)境下，很多企業(yè)為了保持規模、吸引客戶(hù)，開(kāi)始盲目跟風(fēng)，做一些投機取巧、眼高手低的事情，最終卻可能鎩羽而歸。無(wú)論是低價(jià)中標，還是盲目擴張，都可能因為沒(méi)有扎實(shí)的基礎而導致企業(yè)的迅速崩潰。因此，企業(yè)必須要更加尊重行業(yè)規律，審時(shí)度勢，避免盲目跟風(fēng)和投機行為，才能在激烈的競爭中存活下來(lái)。

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四、建筑行業(yè)的未來(lái)：升級與成長(cháng)
盡管當前建筑行業(yè)的困境讓人感到壓力山大，但我們應當認識到，建筑行業(yè)并不會(huì )消失。它只是在升級、在成長(cháng)。這種變化和轉型過(guò)程雖然痛苦，但卻是行業(yè)發(fā)展過(guò)程中必經(jīng)的陣痛。而正是這種陣痛，推動(dòng)了行業(yè)向更加規范、透明、科技化的方向發(fā)展。企業(yè)在這個(gè)過(guò)程中面臨的挑戰，正是一次提升自身競爭力、推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的機會(huì )。

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如同歷史的演進(jìn)一樣，建筑行業(yè)也在經(jīng)歷著(zhù)巨大的變化與轉型。市場(chǎng)上的一些新興力量可能正是未來(lái)行業(yè)的主力軍。對于建筑企業(yè)來(lái)說(shuō)，活下去、走得更遠的關(guān)鍵在于不斷提高自身的技術(shù)能力、管理水平，以及適應行業(yè)變革的能力。只有順應行業(yè)的變化，跟上它的步伐，企業(yè)才能在未來(lái)的競爭中占據一席之地。