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你之前沒(méi)有相關(guān)經(jīng)驗，為什么想應聘這個(gè)職位？面試官問(wèn)這題，主要是想了解求職者的初心，也就是求職目的。筑招網(wǎng)小編建議求職者要解答：為什么是我、為什么是你，并透過(guò)3個(gè)主動(dòng)讓求職者的初心故事更具可信度。

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本文目錄
求職者的初心，是堅定選擇的原因
如何講好初心故事？解答2個(gè)問(wèn)題獲信賴(lài)
用好3個(gè)主動(dòng)，讓初心故事更具可信度
主動(dòng)分享真實(shí)
主動(dòng)解答疑惑
主動(dòng)提及困難

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在收到求職者的簡(jiǎn)歷之后，用人單位對求職者的基本經(jīng)歷已經(jīng)有一定的了解，也知道求職者有求職職位的意愿，但對于一些實(shí)際的問(wèn)題還是會(huì )有些疑惑。比如：
你為什么求職這個(gè)職位？
你想嘗試這個(gè)產(chǎn)業(yè)，是出于慎重的考慮，還是心血來(lái)潮？
遇到困難你會(huì )輕易退縮嗎？
要想回答這些問(wèn)題，用人單位就需要了解求職者求職的目的是什么，也就是初心。

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求職者的初心，是堅定選擇的原因
一般而言，面試官會(huì )透過(guò)以下幾個(gè)問(wèn)題來(lái)了解求職者的初心：
1.你之前沒(méi)有×× 的經(jīng)驗，為什么會(huì )想來(lái)求職××的職位呢？
2.你的職涯規劃是什么？
3.如果這個(gè)職位和你的期待不符，你會(huì )怎么辦？

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這些問(wèn)題主要是為了了解求職者的穩定性。因為，如果求職者求職職位是經(jīng)過(guò)深思熟慮，他就不會(huì )輕易因為困難而放棄，或者離職。

這里，我想透過(guò)一個(gè)小故事來(lái)說(shuō)明，對企業(yè)來(lái)說(shuō)，了解求職者的初心有多么重要。

我曾經(jīng)面試過(guò)一位營(yíng)運經(jīng)理，她原本的工作是負責一些企業(yè)微信號的營(yíng)運專(zhuān)案，卻求職我們公司抖音號營(yíng)運的職位。當時(shí)我們的對話(huà)如下：

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我：你之前是微信營(yíng)運，為什么想要求職抖音營(yíng)運呢？
營(yíng)運經(jīng)理求職者：因為我覺(jué)得抖音是一種趨勢，我想嘗試一下新事物，對我未來(lái)的發(fā)展有好處。
當時(shí)，我對她的回答并不滿(mǎn)意，因為她本身并不了解企業(yè)抖音號的經(jīng)營(yíng)，也沒(méi)有在回答中展現出自己在未來(lái)的努力。但由于當時(shí)人手短缺，我最終還是錄取她。因為該項工作需要頻繁監測短視頻數據，工作比較單調，在她工作一個(gè)星期后，連招呼也不打一聲就退出客戶(hù)群，提出離職。她的這項舉動(dòng)差點(diǎn)被客戶(hù)投訴。

對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，了解求職者的初心，對于判斷他是否會(huì )穩定于這個(gè)職位非常重要。

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如何講好初心故事？解答2個(gè)問(wèn)題獲信賴(lài)

那既然了解初心對企業(yè)來(lái)說(shuō)如此重要，作為求職者，我們應該如何講好初心故事呢？

一般來(lái)說(shuō)，好的初心故事會(huì )解答兩個(gè)問(wèn)題：為什么是我（Why me）、為什么是你（Why you）。

為什么是我：我作為一名求職者，是出于什么原因加入這個(gè)產(chǎn)業(yè)？又是因為什么原因求職這個(gè)職位？我需要透過(guò)自身的經(jīng)歷告訴面試官，為什么我是最合適的人選。
為什么是你：你作為一家公司，對我來(lái)說(shuō)意味著(zhù)什么？你的哪些公司精神和文化打動(dòng)了我？我需要透過(guò)故事來(lái)告訴面試官，選擇這個(gè)職位是出于謹慎選擇，而非一時(shí)沖動(dòng)。
回答好這兩個(gè)問(wèn)題，就能幫助你解除面試官的顧慮，從而獲得信賴(lài)。

以下，我透過(guò)一個(gè)案例，也是自己的親身經(jīng)歷來(lái)講解，如何透過(guò)講好初心故事，爭取到心目中的工作機會(huì )。

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實(shí)際案例：我如何透過(guò)講好初心故事入職知名房產(chǎn)中介公司
你沒(méi)有相關(guān)的工作經(jīng)歷，怎么證明你能做到呢？

這是畢業(yè)第一年，我被面試官問(wèn)過(guò)最多的問(wèn)題。那時(shí)，我拿著(zhù)某知名衛浴公司財務(wù)部的實(shí)習經(jīng)歷，四處求職著(zhù)創(chuàng )意文案的工作。因為我確信：用文字的力量激勵他人，才是我真正想做的事。我求職過(guò)報社、雜志社、廣告公司。但每次得到的回答都大同小異：沒(méi)經(jīng)驗，不考慮。

在第九十九次被拒絕后，不知是不是命運的眷顧，我突然收到一份全國知名房地產(chǎn)中介的面試邀約。職位在內宣部，負責企業(yè)報導的撰寫(xiě)，挖掘全國一萬(wàn)多名經(jīng)紀人的光榮瞬間。

我欣喜若狂：用寫(xiě)作鼓勵他人，不正是我一直想做的事情嗎？問(wèn)題是，他們能相信我嗎？

我快速讀了一遍職位描述（見(jiàn)下方），開(kāi)始思考應對策略：

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雖然沒(méi)有文案經(jīng)驗，但靠文字傳遞力量，卻是我的初心。

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首先，為什么是我？

我想起在上大學(xué)時(shí)，在豆瓣上寫(xiě)文章教宅男如何與女生交往，短短幾天就聚集十多萬(wàn)人氣。在文章中，我告訴他們：你不需要完美，也能得到愛(ài)。因為在有缺點(diǎn)的人面前，我們才能坦然地承認自己的脆弱和不完美。

敢做自己才是真的厲害。你也許有點(diǎn)社恐、有點(diǎn)呆，但很可靠、敢負責。這樣真實(shí)的你，讓人很有安全感。

有人特別留言來(lái)感激我，說(shuō)因為讀過(guò)我的文字振作了起來(lái)。我突然想到：如果我把用文字激勵他人的初心告訴面試官，他是不是就能相信我的能力？

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第二，為什么是你？

我曾在網(wǎng)絡(luò )上看到過(guò)這家企業(yè)的一則宣傳短視頻：短視頻中的經(jīng)紀人為了了解業(yè)務(wù)區域內所有大樓的真實(shí)情況，一個(gè)月內跑壞三雙鞋。這個(gè)短視頻內容讓我久久難忘。我相信，這樣一個(gè)有崇尚敬業(yè)精神的公司，會(huì )是我理想的奮斗土壤。

于是，三天后，我在面試現場(chǎng)跟面試官講了這兩個(gè)故事。面試官當時(shí)跟我說(shuō)：這個(gè)職位，我們面試過(guò)九十九個(gè)人，一直沒(méi)找到合適的。但今天遇到你，我就知道，整個(gè)面試過(guò)程可以圓滿(mǎn)結束了。

后來(lái)，我到那家房地產(chǎn)中介工作，并成為有史以來(lái)第一個(gè)到職第三周就獲得CEO嘉獎的人。

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用好3個(gè)主動(dòng)，讓初心故事更具可信度
以上，我講述自己如何透過(guò)回答好為什么是你、為什么是我，講好自己的初心故事。以下，我會(huì )教大家如何透過(guò)三個(gè)主動(dòng)，讓初心故事更加可信。它們分別是：主動(dòng)分享真實(shí)、主動(dòng)解答疑惑、主動(dòng)提及困難。

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1. 主動(dòng)分享真實(shí)
求職者需要主動(dòng)提供與初心有關(guān)的真實(shí)資訊，來(lái)打消面試官的疑慮。比如我的一位學(xué)員小建想要求職軍隊文書(shū)的職位，他在自我介紹中是這么說(shuō)的：因為我的爺爺是軍人，所以我從小就有當軍人的夢(mèng)想。當時(shí)，這個(gè)理由并不能說(shuō)服我，因為爺爺是軍人和自己想當軍人沒(méi)有必然關(guān)系。后來(lái)在我的再三追問(wèn)下，他才坦言，當年爺爺因為身體的關(guān)系，最終沒(méi)有被部隊錄取，這件事一直是他心頭的遺憾，因此軍人的夢(mèng)想就

在他心里暗暗扎了根。于是我建議，主動(dòng)把真實(shí)情況告訴面試官，以獲得面試官的信賴(lài)。

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2. 主動(dòng)解答疑惑
對于一些面試官可能會(huì )疑惑的點(diǎn)，求職者可以主動(dòng)提出來(lái)并解答，幫助對方更了解自己。還是以小建為例，他之前是一名游戲知名企業(yè)的營(yíng)運，面試官肯定會(huì )好奇，為什么他放棄知名企業(yè)的工作，要到軍中擔任文書(shū)工作。為了解除面試官的誤解，他可以主動(dòng)這樣說(shuō)：您一定好奇為什么我要從游戲公司轉到部隊工作吧？其實(shí)，在游戲公司的時(shí)候，我為了讓用戶(hù)留存的時(shí)間更長(cháng)，經(jīng)常需要設計一些鼓勵時(shí)間投入的營(yíng)運機制，但我內心卻覺(jué)得這對青少年的成長(cháng)不利。所以，我想投身到可以為國家發(fā)展做出更多貢獻的職位。

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3. 主動(dòng)提及困難
此外，求職者還需要主動(dòng)提及工作中可能會(huì )面臨的困難，讓面試官對求職者的初心更加確信。比如軍隊的環(huán)境相對于知名企業(yè)而言封閉，面試官肯定會(huì )擔心小建以后可能會(huì )不適應，那么小建可以主動(dòng)對面試官這樣說(shuō)：我知道軍隊的生活環(huán)境肯定是比較艱苦的，但我在來(lái)之前已經(jīng)做好心理準備。大學(xué)實(shí)習期間，我就曾經(jīng)到山區參與支援教育，在我看來(lái)，那里的生活環(huán)境雖然苦，卻對我的成長(cháng)很有意義。

善用這三個(gè)主動(dòng)，能打破面試中的資訊不對稱(chēng)，從而可以更完整描繪自己的初心。

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給求職者的思考題：
如果你想換工作，面試官想了解你換工作的真實(shí)原因時(shí)，你會(huì )如何回答？請結合為什么是你、為什么是我進(jìn)行思考。

如果你新求職的職位薪水低于你原來(lái)的薪水，如何讓面試官相信你是堅定選擇這個(gè)職位呢？請結合三個(gè)主動(dòng)進(jìn)行思考。