在獵頭產(chǎn)業(yè)深耕20年、審閱過(guò)數萬(wàn)封簡(jiǎn)歷，我經(jīng)常提醒客戶(hù)，在找尋高端人才時(shí)，一定要小心避開(kāi)蝴蝶型工作者。

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我所謂的蝴蝶型工作者與DISC人格測驗的定義不完全相同。 DISC的「孔雀型人格」泛指長(cháng)袖善舞、喜歡社交勝于扎實(shí)工作，善用影響力與人際關(guān)系達到目的的工作者。這樣的人雖然有時(shí)讓人感覺(jué)太過(guò)外放，但只要在產(chǎn)業(yè)有一定程度的經(jīng)歷，能掌握工作本質(zhì)，肯放權、愿意與同事搭配，仍然可以有不錯的工作表現。

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相較之下，蝴蝶型工作者更為脆弱。

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最怕的是那種剛好站在風(fēng)口上被吹到高位，一飛上去就是好幾年，從沒(méi)想過(guò)會(huì )有掉下來(lái)的一天。

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R就是這樣的案例。美國頂尖商學(xué)院畢業(yè)，出社會(huì )剛好遇到全球經(jīng)濟起飛的時(shí)間點(diǎn)，沒(méi)幾年當到世界級外資業(yè)務(wù)協(xié)理，在兩岸關(guān)系最好的時(shí)候一躍而成中國臺灣區董事總經(jīng)理，年薪加獎金破千萬(wàn)元，每天進(jìn)辦公室的時(shí)間卻不到3小時(shí)。白天打球、晚上吃飯喝酒都報公司帳，就這樣爽爽過(guò)了10年。

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R從未想過(guò)他的業(yè)績(jì)并非來(lái)自對市場(chǎng)的深耕與理解，而是大環(huán)境的浪頭加上那張光鮮亮麗的名片。等到兩岸關(guān)系質(zhì)變，公司業(yè)務(wù)量劇減，他意識到不對但已經(jīng)來(lái)不及了，總部直接收掉臺灣業(yè)務(wù)，他就此失業(yè)。

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事實(shí)上，以R的資歷與年紀，在市場(chǎng)上仍有相當不錯的價(jià)值，他也很務(wù)實(shí)的把自己的薪水砍半再砍半，以求還有工作機會(huì )。問(wèn)題是，他在風(fēng)光美好的那幾年靠的是眾星拱月，不要說(shuō)沒(méi)有精進(jìn)產(chǎn)業(yè)新知，就連本該掌握的業(yè)務(wù)人脈也七零八落。

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一家原本期待R能帶來(lái)高端客戶(hù)的本土公司老板，實(shí)際與R跑過(guò)幾次之后發(fā)現，人都能約得到面，但沒(méi)有一項生意能成。因為R過(guò)去跑業(yè)務(wù)的方式靠得是風(fēng)向與頭銜，并未真的幫客戶(hù)創(chuàng )造額外價(jià)值，如今大環(huán)境轉變，對方當然沒(méi)必要賣(mài)你人情。

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類(lèi)似像R這樣的案例在獵人頭行業(yè)中相當常見(jiàn)。蝴蝶展翅固然美，但要靠風(fēng)夠大才飛得高。飛的時(shí)候沒(méi)有危機意識，沒(méi)有持續進(jìn)化、鍛煉好翅膀，也沒(méi)有時(shí)刻盯著(zhù)風(fēng)向轉變，最后只能回到凡間。

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高LQ型工作者是職場(chǎng)選才趨勢
我在幫企業(yè)主找人才的時(shí)候，一定會(huì )避開(kāi)這樣的候選人。不是說(shuō)他的精采簡(jiǎn)歷有什么不對，重點(diǎn)在他是否能持續學(xué)習。擁有高LQ（Learnability Quotient，學(xué)習力商數）的人才，才是我們關(guān)注的重點(diǎn)。

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LQ的概念近年來(lái)在人資產(chǎn)業(yè)相當受到關(guān)注。全球最大管理咨詢(xún)公司埃森哲（Accenture）、專(zhuān)精人才招募與派遣的企管顧問(wèn)公司萬(wàn)寶華（Manpower），都將LQ視為重要的人才評選指標。

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根據調查，LQ高的新進(jìn)員工，85％會(huì )在進(jìn)入公司后的6個(gè)月內，在自己的閑暇的時(shí)間內，自主且高興地提高自己的工作時(shí)間。這類(lèi)型員工能帶給公司的價(jià)值是無(wú)形的，一開(kāi)始或許專(zhuān)業(yè)與簡(jiǎn)歷都不突出，但長(cháng)期來(lái)說(shuō)他們更有機會(huì )成為核心干部，替公司開(kāi)疆辟土。

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然而該如何評估工作者是否具備高LQ？有個(gè)有趣的線(xiàn)上測驗可以作為評估參考。

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若只從簡(jiǎn)歷上來(lái)看，可以分成縱軸與橫軸?？v軸代表工作者的核心職能深度，橫軸代表他的跨界延伸。高LQ者不只會(huì )在專(zhuān)業(yè)職能上持續深化精進(jìn)，也會(huì )因應工作需求橫向展開(kāi)不同的技能樹(shù)。

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根據一般經(jīng)驗，大部分人接手新工作通常在3個(gè)月內上手、1年內適應、3年內精通，也就是說(shuō)，3年后如果沒(méi)有轉換其他領(lǐng)域，或是學(xué)習新技能，幾乎可以判斷這是一個(gè)低LQ工作者，即便簡(jiǎn)歷再漂亮，看起來(lái)再資深，也不過(guò)就是把同一件事重復做了好幾年。個(gè)人不成長(cháng)，當然也不用期待他能為公司帶來(lái)什么樣的成長(cháng)。

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在A(yíng)I盛行的年代，企業(yè)主在找人才時(shí)不能只看過(guò)去的豐功偉業(yè)，更應該留意人才的本質(zhì)與LQ，才能持續找到對的人，替公司儲備下一波成長(cháng)動(dòng)能。