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提出辭職是開(kāi)啟談判的起手式動(dòng)作，先問(wèn)自己要什么，才不會(huì )意氣用事。

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辭職和跳槽（求職）的談判，一個(gè)是出，一個(gè)是進(jìn)，辭職是要跟老板談如何出去，跳槽則是要談如何進(jìn)去。不管是進(jìn)還是出，關(guān)鍵都在于：我為什么要跳槽？我為什么辭職？想清楚真正的原因、自己要什么之后，才能展開(kāi)談判。

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聽(tīng)起來(lái)好像很容易，實(shí)際并不盡然。舉個(gè)在職班學(xué)生的實(shí)例，他因為跟老板一言不合，越想越生氣，半夜發(fā)微信給老板說(shuō)：我不干了！隔天也主動(dòng)跟我講了這件事，我順勢引導他進(jìn)一步思考：你真的要辭職嗎？

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他說(shuō)：當然是??！

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我再提問(wèn)：如果你真的要辭職也沒(méi)什么好挽回的，既然準備走人，其實(shí)你不用跟我說(shuō)，直接就走了嘛！但你把這件事情跟我說(shuō)，表示心里其實(shí)有坎、有疙瘩。是不是這樣呢？

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聽(tīng)我這么說(shuō)，他才透露因為老板的做法不對，希望老板能夠改變。

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重點(diǎn)來(lái)了，辭職的動(dòng)作牽涉了幾個(gè)問(wèn)題：你到底要什么？是要一個(gè)東西（加薪、升職等）要不到，還是想做一件事但老板沒(méi)批準，你要什么呢？

一般來(lái)講，會(huì )半夜發(fā)微信給老板提離職的人，表示自認為還有一點(diǎn)分量，所以這個(gè)辭職動(dòng)作也有點(diǎn)勒索的意味。你賭老板不會(huì )讓你走，因為公司沒(méi)有你不行。

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但是以老板的立場(chǎng)，公司絕對不會(huì )因為一個(gè)員工離職而倒閉??！更何況人家是老板，你是伙計，要老板改變做法，倒不如先改變自己的想法更容易！

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提出辭職是開(kāi)啟談判的起手式動(dòng)作，先問(wèn)自己要什么，才不會(huì )意氣用事。就算是爭一口氣，也要做好準備才可以耍帥。

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如果老板批準了，你準備好沒(méi)有？

任何人遞出辭呈的時(shí)候，都要做好心理準備，如果老板真的批準了，你是否就可以走人？我經(jīng)常開(kāi)玩笑跟學(xué)生講，將來(lái)辭職千萬(wàn)不要呈書(shū)面辭呈，寧可先口頭提出來(lái)。

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因為提了書(shū)面辭呈，老板跟你關(guān)系好的時(shí)候不批，難保過(guò)兩年你得罪他、彼此關(guān)系惡化，說(shuō)不定哪天就突然說(shuō)：那個(gè)，我批了。但你可能早就忘了這檔事。

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除非是吃了秤砣鐵了心要走，如果只是撒嬌或表態(tài)，千萬(wàn)不要遞書(shū)面辭呈。

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再以前面學(xué)生的例子來(lái)說(shuō)，如果老板開(kāi)口慰留，提出加薪呢？要不要留下？如果留下，本來(lái)提離職是因為理念不同，結果卻變成只是要求加薪的手段，豈不是讓人家看破手腳嗎？如果真的是為了理念，老板沒(méi)有改變做法，就算加薪也不接受慰留才有風(fēng)骨。

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如果老板又改變做法、又加薪呢？有這樣的老板真好，但我建議還是不要接受加薪，這樣才能證明你是坦蕩的、誠懇的，以后提出來(lái)的建言或請求比較會(huì )被看重，因為你這個(gè)人說(shuō)話(huà)有信用。

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工作含金量是談判的籌碼

我喜歡跟在職學(xué)生聊工作，我問(wèn)大家平常在公司里面有沒(méi)有幫忙其他單位什么事？大部分同學(xué)都會(huì )說(shuō)：老師！我樂(lè )于助人，在公司人緣很好。

我再具體詢(xún)問(wèn)是幫忙些什么呢？有人說(shuō)我幫大家買(mǎi)便當、買(mǎi)珍珠奶茶、買(mǎi)咖啡??我當然不反對這樣的友善幫忙，但我必須說(shuō)，這樣的幫忙沒(méi)有含金量。

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在公司里，要累積加薪，或是談判的籌碼，平常就要盡量給予具備技術(shù)和專(zhuān)業(yè)含量的幫忙，這樣在跟老板談判提出要求的時(shí)候，才有籌碼。

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千萬(wàn)不要表現得你沒(méi)有我也行，這樣就像空氣，存在感不足；也不能拿翹，表現得你沒(méi)有我不行，老板會(huì )有被威脅的感覺(jué)！

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那要怎么辦呢？

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答案是中庸！有的時(shí)候這事情我需要他幫忙，有的時(shí)候那事情他希望我協(xié)助，彼此互相需要，這樣子雙方就離不開(kāi)了，對吧？

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跳槽是問(wèn)題還是議題？

若用英文來(lái)講談判，常會(huì )區分是problem（問(wèn)題）還是issue（議題）。

通常我們將共同面對的問(wèn)題歸類(lèi)為problem，所以會(huì )講problem solving，解決問(wèn)題。如果是議題呢？代表事情在雙方的中間，我們必須要爭奪，最后可能是一方贏(yíng)、一方輸。

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當你跟老板說(shuō)：不加薪我就跳槽。不改變做法我就離職。這是議題。但是如果你跟老板提出因為家人生病，或是小孩考上私立大學(xué)，學(xué)費比較高，有經(jīng)濟壓力，所以不得不離職去爭取更好的薪資，離開(kāi)只是想解決眼前的財務(wù)困境，這是問(wèn)題。

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把跳槽（辭職）變成是雙方要共同面對的問(wèn)題，情況會(huì )有什么不同呢？如果加薪（升職）會(huì )更努力工作，老板會(huì )不會(huì )同意呢？如果沒(méi)辦法加薪，公司可不可能轉而提供助學(xué)金或助學(xué)貸款呢？

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有時(shí)候因為加薪會(huì )改變薪資結構，可能不符公司規定，但還是有其他辦法，像是以津貼的方式給予額外收入。

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不談薪資，談待遇

前面提到的幾個(gè)重點(diǎn)，談判對象都是原來(lái)舊公司的老板，但是跳槽還有另一個(gè)談判對象─未來(lái)新公司的老板。

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同樣也是要想清楚自己為什么要跳槽，是要薪資？要舞臺？還是要一個(gè)前景？如果是年輕人，可能想要比較高的薪資，即使沒(méi)有比較高的薪資，但如果公司有完整的培訓計畫(huà)，能夠在這邊獲得成長(cháng)也可以。如果是中年人，跳槽可能是想要舞臺，希望自己的能力能夠有所發(fā)揮。

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中年人求職或跳槽，千萬(wàn)不要跟老板說(shuō)：我是來(lái)學(xué)習的。這句話(huà)只適用于年輕人。因為如果我是老板，聽(tīng)到中年求職者這么說(shuō)會(huì )很納悶：為什么要付那么高的薪資讓你來(lái)學(xué)習？你為什么不在別的公司練好本事再來(lái)我這里貢獻？

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中年求職者在面談時(shí)要強調自己的經(jīng)驗，可以為新公司的團隊帶來(lái)什么樣的綜效，能夠為公司創(chuàng )造更大的遠景、更多的可能性。

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談薪資的時(shí)候，也不能光談薪資，而是要談待遇。因為待遇是綜合條件，可以這部分多一點(diǎn)，那部分少一點(diǎn)，每一部分都是可以交換的。

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特別是中年人跳槽時(shí)，如果對自己的能力很有信心，不妨用階梯式的方式談薪資。意思是，你幫公司創(chuàng )造多少利潤，未來(lái)薪資也按比例增加。

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加薪的前提是你先幫公司帶來(lái)更多業(yè)績(jì)，對方就不會(huì )覺(jué)得你的要求過(guò)分。另一方面，你也沒(méi)有把自己的薪資設上限，而是隨著(zhù)創(chuàng )造的利潤無(wú)限增加。

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如果能將加薪跟為公司創(chuàng )造的利潤這兩者綁在一起，表示你對自己的能力和新公司都很有信心。我若是這家公司的老板或主管，自然會(huì )考慮雇用你。