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面試如何談到好薪資，又不被當成獅子大開(kāi)口？筑招網(wǎng)顧問(wèn)陳靈秀建議在面試中以狼性展現自己具有長(cháng)遠的規劃，可以用3點(diǎn)來(lái)評價(jià)自身市場(chǎng)價(jià)值，本文提供面試談薪水的開(kāi)場(chǎng)白示例，以及從事業(yè)務(wù)、銷(xiāo)售該如何提出價(jià)值分析的例子。

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三點(diǎn)評價(jià)自身市場(chǎng)價(jià)值
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面試談薪水示例
談薪資開(kāi)場(chǎng)白
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價(jià)値分析（業(yè)務(wù)示例）
價(jià)値分析（銷(xiāo)售示例）

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三點(diǎn)評價(jià)自身市場(chǎng)價(jià)值

首先評價(jià)自身的市場(chǎng)價(jià)值，在面試中以狼性展現自己具有長(cháng)遠的規劃。具體步驟如下：

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搜集競爭對手公司的薪資待遇。
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準備好目前的薪資待遇，提出理想的薪資待遇。
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理性解釋原因（例如房貸、家庭、身價(jià)）來(lái)說(shuō)服對方。

面試談薪資示例
談薪資開(kāi)場(chǎng)白

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我目前的年薪是100萬(wàn)，我對這份工作很有熱忱，非常想加入這個(gè)團隊。有關(guān)薪資，每間公司制度不一樣，我也調查了目前市場(chǎng)上這個(gè)職位的薪資范圍大約在***萬(wàn)之間，加上我有家庭規劃與負擔，希望待遇落在10%～15%的漲幅（注）。

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注：一般會(huì )說(shuō)10%～15%，避免給人獅子大開(kāi)口的不好印象。

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價(jià)値分析（業(yè)務(wù)示例）

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我可以做建筑行業(yè)的商業(yè)開(kāi)發(fā)，讓第1季的KPI達到多少百分比

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價(jià)値分析（行銷(xiāo)示例）

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我可以協(xié)助企業(yè)建立新形象，增加市場(chǎng)曝光率，提升業(yè)績(jì)。

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另外，我要提醒各位的是：可持續發(fā)展的關(guān)系網(wǎng)和不斷的學(xué)習可以給你的職業(yè)生涯加分。

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當企業(yè)缺乏人才，當然會(huì )盡力符合你的要求。然而假設這次沒(méi)緣分，仍要試圖讓對方對你留下深刻的好印象，一步一步為職場(chǎng)鋪路。世界很小，圈子很小，在業(yè)界繞了一圈后，往往會(huì )再次遇上曾經(jīng)接觸過(guò)的相關(guān)人士，只要把持自己的價(jià)值，經(jīng)過(guò)一、二年后的磨練，當初的目標企業(yè)一定會(huì )主動(dòng)邀請你加入團隊。

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再補充一點(diǎn)，許多高級主管在談外派人員的薪資時(shí)，是把整個(gè)家庭也置入談判條件中，例如：搬家費用、小孩的教育費用等等。

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你在職場(chǎng)上是不是偏保守、溫和，不敢自我表現呢？如果你能理性分析自己的價(jià)值，就應該展現出來(lái)。敢要，不等于亂要！