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薪資談判的關(guān)鍵在于事前搜集資料，筑招網(wǎng)小編建議，面試期間多聽(tīng)少說(shuō)。想要拿到理想薪資，除了要展現出自己的價(jià)值和能力外，你還需要一些小撇步，來(lái)提高談薪資的成效；在談判中避免提及過(guò)去的薪資，因為這可能會(huì )限制薪資未來(lái)的增長(cháng)空間。

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當一個(gè)人決定換工作，薪資談判往往是最令人緊張害怕的部分。根據網(wǎng)絡(luò )薪資調查指出，有將近20%的受訪(fǎng)者表示，他們因為恐懼和缺乏專(zhuān)業(yè)技能，從不進(jìn)行薪資談判。

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然而， 經(jīng)濟專(zhuān)家表示，如果你在職業(yè)生涯初期不談判薪資，你這一生損失的收入將達100萬(wàn)至150萬(wàn)元（人民幣）！

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面談的過(guò)程中，一不小心說(shuō)錯了，都可能會(huì )影響你未來(lái)的職業(yè)生涯，甚至讓你無(wú)法獲得理想的薪資待遇。筑招網(wǎng)小編分享了幾項薪資談判的小技巧，提供給大家做參考。

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面試期間，搜集談薪資的籌碼

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現年31歲的藍香香，是國內的人才招聘專(zhuān)家，她曾經(jīng)在廣東公司、上海公司、以及自己成立的獵頭公司面試過(guò)上百人，她認為談薪資最重要在于事前準備，也就是累積談判的籌碼。

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她建議大家在面試中提出一個(gè)問(wèn)題——假設你今天面試的工作，年薪在10萬(wàn)元至15萬(wàn)元之間，初期的面試就可以問(wèn)：您能告訴我，應聘者的哪些技能和經(jīng)驗，區分了年薪10萬(wàn)元和年薪15萬(wàn)元的差別？

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藍香香解釋?zhuān)@樣一來(lái)，你就能知道這間公司開(kāi)薪資的背后邏輯，以及他們在找的專(zhuān)業(yè)技能是什么。換句話(huà)說(shuō)：讓他們給你資」，讓你在最后階段，有更高的概率拿到理想薪資。

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再加上近期互聯(lián)網(wǎng)的便捷，可以更好查找同職位的薪資范圍，因此你可以在面試前事先調查好市場(chǎng)行情，搜集更多資料。

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關(guān)鍵是在面試過(guò)程中，再三的巧妙提到，自己擁有符合高薪的專(zhuān)業(yè)技能與經(jīng)歷，藍香香說(shuō)，這可以讓未來(lái)雇主量化你這個(gè)人，讓你更有資格錄取。

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一旦確定能拿到Offer，就可以進(jìn)行薪資談判。藍香香說(shuō)，受過(guò)她訓練的人，談判薪資每次都奏效。最近就有一位從事銷(xiāo)售的客戶(hù)，成功將最初的薪資提高了20%。

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談薪資別說(shuō)這幾句話(huà)

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經(jīng)營(yíng)模擬面試平臺的施琳則分享了薪資談判時(shí)的大忌，如果你向面試官說(shuō)出這幾句話(huà)，很可能會(huì )讓你錯失談薪資的好機會(huì )，甚至失去一份好工作。

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1.我真的非常需要這份工作

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這句話(huà)透露了你多渴望這份工作，會(huì )間接削弱你在薪資談判的籌碼，可能讓雇主開(kāi)出較低的薪資。

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2.我上一份工作的薪資是??

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小編表示，建議大家在談判中避免提及過(guò)去的薪資，可能會(huì )限制薪資未來(lái)的增長(cháng)空間。而且，雇主可能會(huì )開(kāi)出差不多的薪資。

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3.其他公司給我更好的薪資

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當你同時(shí)面試多間公司，就算是事實(shí)，直接提到這一點(diǎn)也不太恰當，會(huì )讓雇主懷疑你的忠誠度，或者對你的談判態(tài)度感到不悅。

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4.我只是為了錢(qián)才來(lái)這里的

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這句話(huà)同樣不妥，這不僅會(huì )讓雇主認為，你對公司的價(jià)值觀(guān)和使命感缺乏認同，對公司沒(méi)有足夠的忠誠度，會(huì )對你產(chǎn)生不好的印象。

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5.我只是想在這個(gè)行業(yè)中穩定下來(lái)

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這句話(huà)傳達出，你對自己的職業(yè)生涯沒(méi)有更高的追求，可能會(huì )讓雇主對你的潛質(zhì)產(chǎn)生懷疑，進(jìn)而影響到薪資談判結果。

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6.我可以接受任何薪資

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這句話(huà)顯示你缺乏自信和價(jià)值觀(guān)，可能會(huì )解讀成對自己的能力沒(méi)自信，進(jìn)而壓低了薪資。

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小編覺(jué)得，人們常常認為談判就是說(shuō)正確的話(huà)，但現實(shí)情況是，談判的關(guān)鍵就在于準備，以及個(gè)人影響力。事前搜集數據，在談判時(shí)才能運籌帷幄，也不要過(guò)早透露不利于自己的信息?？梢栽诿嬖嚻陂g多聽(tīng)少說(shuō)，盡可能被動(dòng)式收集信息。