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常有用人單位的主管要求人資在面試談薪時(shí)盡量壓低求職者的薪資，但想要馬兒好，又要馬兒不吃草，有可能嗎？筑招網(wǎng)小編覺(jué)得其實(shí)用優(yōu)越的薪水來(lái)聘才只是招聘和留才的其中一種方式，如何運用有效的薪資福利策略實(shí)際運用在招聘和留才，才是人資真正該負責的主要工作，請記得：HR的功用不是幫你做薪資談判，而是聘才與留才。

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A主管：我覺(jué)得這個(gè)人的學(xué)經(jīng)歷，都很好，也很符合公司的發(fā)展和需要，惟獨薪資太高了。人資你問(wèn)問(wèn)看愿不愿意少一些？

劉娟人資：少一些？是少多少？

A主管：你是人資，說(shuō)個(gè)玩笑話(huà)，越少越好不是嗎？

劉娟人資吐血

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B主管：這個(gè)人是符合我的需要但是有些經(jīng)驗比較少，但是我愿意讓他來(lái)，還愿意教他，不過(guò)薪資就只能是他期望的少五千，試用期之后再看看

劉娟人資：可是這樣比他原本工作的薪資都還要低

B主管：這就是你的功力拉，你去和他談?wù)効窗?/span>

劉娟人資昏倒

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C主管：都已經(jīng)開(kāi)這樣高的薪水，還沒(méi)有人要來(lái)，人資，這是怎么回事？

劉娟人資：根據薪資調查報告，這樣的薪資待遇還是不夠的

C主管：拜托，我以前找工作的時(shí)候，我從來(lái)都不嫌薪水，只看這工作有沒(méi)有出入，環(huán)境好不好。我不相信沒(méi)有人愿意來(lái)，人資，你再想想看有沒(méi)有其他管道。

劉娟人資心里OS你甚么年代，現在是怎樣的年代阿

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想要馬兒好，又要馬兒不吃草。這有可能嗎？

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想要節省人事成本，首先奉勸身為老板貨主管砍薪前，先了解幾件事情：

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1.新人力可節省的成本有多少？

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為何你需要這樣的人？有了這樣的人來(lái)到公司，有哪些事情是可以被合并或是由這個(gè)人一起處理，不需要再分工。這樣主管在聘用這個(gè)人時(shí)，就可以去檢討目前組織內哪些人力是不需要了，或是功能被取代了，這些被取代的人力的成本是否就可以轉換一個(gè)新的人力進(jìn)組織。

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2.現有人力無(wú)法再上層樓嗎？

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現有人力無(wú)法轉型嗎？無(wú)法經(jīng)過(guò)訓練而有新的工作模式嗎？大部分的主管當組織有新的功能或是產(chǎn)品出現時(shí)就會(huì )想要從外部找人，人越找越多，但是公司的功能和產(chǎn)品卻沒(méi)有越來(lái)越多，就變成閑散員多、成本高，只進(jìn)不出的組織就像一個(gè)長(cháng)期便秘的人，肚子腫脹不堪，同時(shí)再也無(wú)法吸收新的養分，而舊有的卻變成身體的負擔和阻礙嚴重影響健康。

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3.薪資公平與個(gè)人喜好無(wú)關(guān)

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薪資的公平不外乎兩件事情，第一件事情是，要合乎自己的學(xué)經(jīng)歷，第二件事情合乎市場(chǎng)價(jià)格。所以談判薪資當然也是用此做為依據，而不是個(gè)人喜好或是個(gè)人感覺(jué)。

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4.談薪資需要刻意打壓他人

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不論是主管或是人資在談薪資時(shí)，不要處處只想打壓他人，所謂不要打壓他人，當然除了真實(shí)的砍薪水外，還有就是用言語(yǔ)去貶低他人，比如我們公司都是清華大學(xué)，你是私立學(xué)校而且這個(gè)學(xué)校還沒(méi)有太聽(tīng)過(guò)，或是我們這里有一個(gè)年紀和你相當但是學(xué)經(jīng)歷都在你之上，他的薪資都沒(méi)有你這樣高。

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會(huì )說(shuō)這樣的話(huà)也就是想要砍薪水，但是又不想明講，希望面試者知難而退，自己降薪水，但是這樣的話(huà)說(shuō)出來(lái)，在我看來(lái)不但不高明而且是在貶低自己。

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怎說(shuō)呢？公司都是清華大學(xué)，但這個(gè)私立大學(xué)，學(xué)校又名不見(jiàn)經(jīng)傳的，卻是你現在要的人，也是比其他清華大學(xué)求職者更符合您的需要，那清華大學(xué)這時(shí)候又代表甚么？既然開(kāi)放了私立大學(xué)的人來(lái)參加面試，這就表示清華和私立都是在同一個(gè)起跑點(diǎn)上了，怎又變成了是退而求其次，況且這也表示清華大學(xué)的求職者并不符合您的期望和需求。

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再來(lái)公司已經(jīng)用了一個(gè)學(xué)經(jīng)歷都在求職者之上的人，薪資還開(kāi)比較低，求職者其實(shí)會(huì )很質(zhì)疑，同時(shí)也表示這間公司對于優(yōu)秀的人才一點(diǎn)也不尊重，明知道人家好，還開(kāi)較低的薪資，還拿來(lái)與其他求職者說(shuō)嘴，這樣的公司要進(jìn)去前真的要想一想了。

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5.時(shí)代不同莫再憶當年

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時(shí)代背景不同，薪資當然就會(huì )有不一樣的價(jià)值和代表，不要老說(shuō)自己當年如何，求職者來(lái)公司也是要來(lái)養家糊口，如果你的薪資都無(wú)法滿(mǎn)足這個(gè)要求，不要說(shuō)賣(mài)命，賣(mài)技能就應該是要打折的。

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6.談薪水只是招聘和留才的方式

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招聘和留才是人資的KPI，但是談薪水只是招聘和留才的方式。

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大家應該都有去買(mǎi)菜或是買(mǎi)糖果的經(jīng)驗吧，如果你看到老板先買(mǎi)一袋糖果，再從里面拿出一勺一勺的糖果，最后拿到手上只有原本老板買(mǎi)的半袋不到，是否感覺(jué)很不好，但是如果老板先買(mǎi)差不多斤數的糖果，然后再一些一些的加到購買(mǎi)的斤數，甚至多了一點(diǎn)老板也不計較，然后你發(fā)現拿到的比原本想得多，其實(shí)有多很多嗎？沒(méi)有，可是你會(huì )感到開(kāi)心，你會(huì )謝謝老板，不是嗎？方式要搭配技巧。

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7.真心求才，還是在做談判技巧演練？

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我誠心的問(wèn)主管和人資們，你們到底是要求才，還是只是在做談判技巧的演練，如果是要求才，請一定要拿出對人才得尊重和誠意。另外也必須提到你到底需要一個(gè)怎樣的人才，A咖、B咖、C咖，而每一種人才能進(jìn)步空間也如同他們薪資的進(jìn)步空間一樣，是成正比的，因為A咖的人薪資高，但是沒(méi)有非常特殊的表現或是機會(huì )，薪資當然也不會(huì )有太多的增進(jìn)，越后面的人才，能進(jìn)步的空間多當然薪資也就有更大的空間可以談，同樣的職位大致上薪資的區間是差不多的，也就是以薪資來(lái)說(shuō)同樣職務(wù)終點(diǎn)是一樣的，只是起跑點(diǎn)不同，至于要選擇怎樣的人才，怎樣才能留才就要看主管及人資怎樣運用這薪資的區間。

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當然除了薪資還有其他福利等配套措施，談薪資不會(huì )是人資的KPI，但是如何運用有效的薪資福利策略做招聘和留才，才是人資的KPI。