這問(wèn)題，見(jiàn)仁見(jiàn)智。

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要看每個(gè)人對自我設定的角色是什么，如果是業(yè)務(wù)相關(guān)的工作，關(guān)系就很重要了。但如果是我選擇的路徑是成為卓越的專(zhuān)業(yè)工作者的角色，那么自我價(jià)值的持續投資以及深化就很重要。

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做關(guān)系的人，要花很多的時(shí)間認識許多的人，也需要花很多的時(shí)間研究人脈之間的關(guān)系，找到關(guān)聯(lián)，知道哪些事情要跟誰(shuí)說(shuō)，窗口是誰(shuí)，誰(shuí)與誰(shuí)之間的聯(lián)絡(luò )影響力權重比較大。

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哪些事情要對誰(shuí)說(shuō)，不能對誰(shuí)說(shuō)，這些看似無(wú)傷大雅的細節，卻都是左右業(yè)務(wù)BD工作相當重要的細微關(guān)鍵。這些就是業(yè)務(wù)人員，最需要花時(shí)間掌握的人脈狀態(tài)。

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業(yè)務(wù)的工作，最主要的就是透過(guò)人脈關(guān)系的連結找到最有機會(huì )的商機，然后再整合資源將商機轉成錢(qián)脈。而在外要人幫，說(shuō)的就是業(yè)務(wù)從業(yè)人員的ＢＤ工作，必須要有對的人脈給予支持， 在外發(fā)展也需要有好的名聲。

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因此在外面的人際互動(dòng)關(guān)系就需要花很多的時(shí)間認真的經(jīng)營(yíng)好好的經(jīng)營(yíng)， 該承擔責任的時(shí)候不要退卻，說(shuō)話(huà)的時(shí)候要掌握好分寸，必須要出席的場(chǎng)合，無(wú)論你喜不喜歡，你有沒(méi)有控，你都必須要想辦法博取版面，留下存在感。

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但是，也有另外一條路徑，成為專(zhuān)業(yè)的工作者，專(zhuān)業(yè)的職能工作者。

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走這條路最重要的關(guān)鍵在于必須要累積相當深厚的專(zhuān)業(yè)知識跟功力，這些功力是靠平時(shí)訓練出來(lái)的，這不是靠人脈有辦法累積的實(shí)力。就如同專(zhuān)業(yè)的系統分析師，或者是專(zhuān)業(yè)的法規法令，或者財務(wù)會(huì )計管理會(huì )計人力資源發(fā)展的相關(guān)專(zhuān)業(yè)，這些都是具有高深知識領(lǐng)域的范圍， 職業(yè)的深度以及廣度都需要花時(shí)間投資涉獵。

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如果一個(gè)人沒(méi)有花足夠的時(shí)間投資， 是無(wú)法在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域獲得成就的。

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所以職場(chǎng)當中有的工作角色需要人脈關(guān)系，有的工作角色需要專(zhuān)業(yè)的職業(yè)技能，兩者可以視為是獨立的領(lǐng)域，只有少數的人能夠同時(shí)駕馭并且融兩者的表現。

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可以將這兩者視為是光譜的兩側，也就是X軸線(xiàn)， Y的軸線(xiàn)講的就是深度， 于是你就有了偏向，偏向于人脈關(guān)系了，也不代表完全沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的職業(yè)技能，只不過(guò)側重點(diǎn)不在職技能的累積， 相對的重視專(zhuān)業(yè)職能發(fā)展的也不等于都沒(méi)有人際互動(dòng)能力，也只是側重點(diǎn)并不是放在人脈關(guān)系的發(fā)展。

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所以以業(yè)務(wù)人脈經(jīng)營(yíng)的人來(lái)說(shuō)，并不需要花太多的時(shí)間去累積高深的專(zhuān)業(yè)知識或技能，而是要將這一群人視為你的盟友，然后花時(shí)間與他們培養感情培養關(guān)系在需要的時(shí)候借用他們的專(zhuān)業(yè)以整合的方式大家一起合作。

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相同的以專(zhuān)業(yè)職業(yè)技能為主的這群專(zhuān)業(yè)人士，也不要覺(jué)得自己不善于表達對于人際關(guān)系互動(dòng)的場(chǎng)合不善經(jīng)營(yíng)，而感到焦慮或者被邊緣化，因為你們的專(zhuān)業(yè)確實(shí)是他們需要的，真正碰到問(wèn)題的時(shí)候要解決問(wèn)題還是需要你們，只不過(guò)如何有效地展現自己的專(zhuān)業(yè)高度，保持良好的關(guān)系不要因為不當的言行表現，將自己的路越走越窄，這也是平衡的技巧。

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每個(gè)人都可以有自己的價(jià)值核心，重點(diǎn)在于如何展現并讓大家喜歡與你合作，關(guān)系經(jīng)營(yíng)或者專(zhuān)業(yè)知能經(jīng)營(yíng)，這并不是一種二分法，更希望大家可以用融合的概念，互補的概念看待這兩者的價(jià)值的互補性。