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薪資談判是職場(chǎng)中一項重要的技巧。當我們渴望得到更好的薪資待遇時(shí)，選擇適當的談判時(shí)機至關(guān)重要。筑招網(wǎng)小編將探討何時(shí)是最容易成功的談薪時(shí)機。

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薪資談判是求職者或現有員工爭取更好待遇的重要過(guò)程。在上一篇文章「薪資談判策略（一）」中，我們探討了薪資談判的基本策略：定價(jià)。本文將繼續深入探討薪資談判的時(shí)機，幫助筑招網(wǎng)的求職者在最佳的時(shí)機成功獲得加薪！

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薪資談判的最佳時(shí)機
最佳的談加薪時(shí)機：被老板／主管委以重任時(shí)

當你被老板或主管委以重任時(shí)，這就是一個(gè)最佳的薪資談判時(shí)機。這表示公司對你的能力和價(jià)值，也就是工作上的績(jì)效和表現有高度的認可，因此你可以利用這個(gè)時(shí)機提出薪資調整的請求。

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這時(shí)，你可以強調你在過(guò)去的工作中的表現和成就，以及你能夠應對新的責任所需的技能和專(zhuān)業(yè)知識。雖然未必會(huì )馬上得到你想要的升職、加薪或獎金，但這也讓老板或主管將你的需求納入考慮。最理想的情況是，你們根據工作達成不同程度的成果，給予不同幅度的加薪。

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次佳的談加薪時(shí)機：完成重大任務(wù)時(shí)
比起被委以重任時(shí)，當你成功地完成一個(gè)重大任務(wù)或項目時(shí)，是另一個(gè)適合談薪的時(shí)機。和被委以重任時(shí)相比，缺點(diǎn)在于少了「超額達成任務(wù)」的想像空間。

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你可以透過(guò)突顯你的貢獻和成果，以及你在完成任務(wù)過(guò)程中所展現的才能和領(lǐng)導能力來(lái)加強自己的薪資談判籌碼。此外，你也可以提及你在達成目標方面所帶來(lái)的價(jià)值，以及你在團隊中的重要角色。

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這二個(gè)薪資談判的時(shí)間點(diǎn)，有什么差別？
同樣一個(gè)任務(wù)，在任務(wù)執行以前（被委以重任時(shí)），就先和老板／主管談好達成目標和加薪幅度。當任務(wù)目標有機會(huì )達成100% 以上時(shí)，調薪也應該要超過(guò)原本預期的100%（假設一切都可以量化）。

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而如果是在任務(wù)完成后，縱然是超額達成，但最多可能也不過(guò)就調整到原本預期的加薪而已。這是兩者談薪時(shí)機的差別所在。

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最佳的薪資談判（談加薪）的時(shí)機點(diǎn)有兩個(gè)：

1. 被老板／主管委以重任時(shí)。

2. 完成重大任務(wù)時(shí)。
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取得信任才是重點(diǎn)
「說(shuō)得簡(jiǎn)單，那我要怎樣才會(huì )被委以重任呢？」有時(shí)候我明明很有能力，卻總是沒(méi)有發(fā)揮的機會(huì )。根據調查，最少有超過(guò)50% 的上班族認為自己的才能并沒(méi)有獲得充份的發(fā)揮。

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再優(yōu)秀的人，在加入一個(gè)新的職場(chǎng)時(shí)，都有環(huán)境適應的問(wèn)題。這并不是能力或工作熱忱的問(wèn)題，而是信任的問(wèn)題；不只是來(lái)自于主管的信任，還有團隊伙伴、公司其他部門(mén)，甚至是外部客戶(hù)或合作廠(chǎng)商的信任，以及你對于他們的信任。當這樣的信任建立時(shí)，才有可能會(huì )被委以重任；而要建立這樣的信任，也是從一個(gè)又一個(gè)的小任務(wù)完美達成所累積而來(lái)的。

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是的，信任。某種程度上，薪資待遇其實(shí)和公司對于員工的信任是成正比的。這也是為什么公司比較喜歡待得久的員工，以及喜歡用回鍋員工的原因之一。不只來(lái)自于穩定性，更多是彼此已經(jīng)建立的信任。

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還有哪些時(shí)機點(diǎn)可以談判薪資？
絕大部份企業(yè)都會(huì )定期評估員工的工作表現，不管是每月、每季、每半年及每年（沒(méi)評估的建議你不要待啦）。而這就是談加薪的常見(jiàn)時(shí)機之一，因為定期評估是公司與員工討論工作表現、目標達成和發(fā)展機會(huì )的時(shí)候。定期評估也提供了一個(gè)機會(huì )，你可以與上級討論你的工作表現、成就和發(fā)展需求。在這個(gè)時(shí)候，你可以提出薪資調整的要求，并列舉你在過(guò)去一段時(shí)間內的成就與貢獻來(lái)支持你的談判立場(chǎng)。

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最容易被忽略的談加薪時(shí)機：隨時(shí)
是的，最容易被忽略可以談加薪的時(shí)機，就是隨時(shí)。你不必等到特定的時(shí)機才能提出加薪的要求，隨時(shí)都可以是談薪的時(shí)機，只要有充足的理由和準備。這一點(diǎn)在亞洲的職場(chǎng)似乎特別容易被忽略，可能亞洲國家的職場(chǎng)文化還是比較偏向于主管或老板的集中式領(lǐng)導，甚至有許多家族企業(yè)、中小企業(yè)，老板本身還具有某種程度的長(cháng)輩身份。這讓「找老板談薪水」這件事，顯得有點(diǎn)挑戰，甚至有點(diǎn)大逆不道。

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事實(shí)上，對于大部份人來(lái)說(shuō)，主管最少兼具兩種角色，「內部客戶(hù)」和「指導者」，也就是說(shuō)，大部分的老板／主管，除了是你的「指導者」，也是你的「內部客戶(hù)」。老板／主管作為「內部客戶(hù)」，你有義務(wù)要經(jīng)常去了解你所提供的工作價(jià)值是否符合他的期待。而作為「指導者」，他有義務(wù)協(xié)助你持續改進(jìn)你的工作表現和專(zhuān)業(yè)能力。而唯有不斷地密切溝通，才能確保你們兩方對于工作和待遇的認知能夠維持一致。

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在歐美國家，隨時(shí)敲老板辦公室的門(mén)進(jìn)去聊聊，不僅只有在戲劇里出現，而是現實(shí)生活常常發(fā)生的事。你并不是去找老板談薪水而已，更重要的也是要「談績(jì)效」。這時(shí)，要談判成功，關(guān)鍵是要確保你的工作成就或貢獻有被充分認可和評價(jià)。提前計劃并準備好你的薪資要求，并將其與公司的目標和利益相關(guān)聯(lián)。這樣，你就可以更有信心地在任何時(shí)候談判薪資，并為自己爭取更好的待遇。

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企業(yè)定期評估員工工作績(jì)效的時(shí)候，也是最佳的薪資談判（談加薪）的時(shí)機；但其實(shí)只要你有充足的理由與準備，任任何時(shí)候都可以是談加薪。

薪資談判的最糟時(shí)機
最糟的談加薪時(shí)機：提出離職以后被公司加薪挽留
雖然并非絕對，但在大部份的情況下，提出離職后被公司加薪挽留，是最糟糕的談薪水時(shí)機。當你提出離職后，雖然公司可能會(huì )試圖以加薪挽留你，但你處于弱勢的位置，你失去了談判的主導權，而公司可能僅會(huì )提供最低限度的加薪，以阻止你離開(kāi)。

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對公司而言，老板／主管早就知道你真正的價(jià)值；知道你真正的價(jià)值，卻遲遲不肯給予與價(jià)值相匹配的薪水。這要不是資方有意為之，不然就是管理上有所疏忽。而這其實(shí)嚴重破壞了員工對于公司的信任?！冈瓉?lái)我都要走了，你才愿意幫我加薪。想到就令人傷心?！鼓憧赡軙?huì )這樣想。

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而比起被慰留的感受，更糟糕的是提出離職卻未獲得慰留；這也是為什么用提離職來(lái)談加薪是最糟談薪時(shí)機的原因之一。除非你確信自己一定能夠獲得慰留。但事實(shí)上，又有誰(shuí)能夠保證呢？

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如果你真的想加薪，就提前計劃，坐下來(lái)和老板／主管好好聊聊你的績(jì)效、過(guò)去的工作貢獻與價(jià)值。而如果你真的想離職，就下定決心找下一份工作吧！