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想換工作、前進(jìn)外資、進(jìn)入建筑大公司，除了自行投遞簡(jiǎn)歷，也有人選擇透過(guò)朋友、認識的人內推增加機會(huì )。而要能讓對方樂(lè )意協(xié)助，明確的目標、需求，好實(shí)力與良好溝通能力，具備這些關(guān)鍵才能讓人心甘情愿推薦你。

你的好實(shí)力，不該只有自己知道

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前幾個(gè)月新同事小波到任了。其實(shí)我們認識一段時(shí)間了，得知他有跳槽意愿，于是看到合適職位，就將他推薦到我們建筑公司。雖然不是相關(guān)行業(yè)出身，優(yōu)秀的他也火速被錄取了，我非常為他開(kāi)心。

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小波本來(lái)是我的客戶(hù)，在一家規模不小的企業(yè)做電力系統工程師，過(guò)去幾個(gè)月來(lái)因為公司組織重整，許多人都離職了，偶爾在開(kāi)會(huì )時(shí)，小波也會(huì )跟我透露他的擔憂(yōu)：人都走光了，我一個(gè)人要怎么做整組人的事情？

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我于是問(wèn)有沒(méi)有考慮跳槽？想不到他說(shuō)：現在是關(guān)鍵時(shí)刻，我還不能走，表示公司目前的情況就好像飛機在飛行過(guò)程中發(fā)生嚴重意外，一定會(huì )墜機。即使很大部分會(huì )損傷、損毀，但他必須讓飛機平安降落，往后才有重建的可能。

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我好奇，問(wèn)他要怎么幫助飛機平安降落？他說(shuō)，電力系統代碼要留下來(lái)、交接文件要確認之后新人能夠看得懂、相關(guān)數據要整理妥當。

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原來(lái)這套軟件的代碼是由一間子公司負責編寫(xiě)和維運，而總公司有意要解散子公司，但又不能聲張，于是就派小波想辦法拿回代碼。平常帶人和氣誠懇的小波，這時(shí)候也得使出渾身解數，用各種理由達成目標。

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當下聽(tīng)完，覺(jué)得真的是位很有使命感的員工，看著(zhù)同事走得走、跑得跑，他心里第一個(gè)想的竟然不是擔心自己的薪水，而是公司耗費多年心血研發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品，不能白費。

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一段時(shí)間后，事情處理的告一段落，小波約我出來(lái)碰面，認為是時(shí)候開(kāi)始求職了。我于是幫忙推薦，優(yōu)秀的他也順利過(guò)關(guān)斬將，很快就到了現在的公司。

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最近有朋友問(wèn)我該如何提高跳槽勝率？我認為勝率最高的就是推薦（Referral）了?；叵肫疬@段故事，整理出幾個(gè)讓我樂(lè )意為小波推薦的原因。

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坦率說(shuō)出自己的需求

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不說(shuō)別人了，連我自己有時(shí)候也會(huì )這樣，明明很想要一樣東西，卻會(huì )扭捏著(zhù)不說(shuō)出口，期望對方自己發(fā)現。這種相處模式對待身邊的人，可能還有用，如果是職場(chǎng)上，簡(jiǎn)直太難了。

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不是人家不幫你，而是職場(chǎng)上每個(gè)人都很忙，有自己的便利貼要完成，你不能清楚表達自己的需求，人家當然去忙自己的事了，誰(shuí)跟你曖曖內含光？

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目標清晰，不緊迫盯人

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如果說(shuō)上述的不坦率、被動(dòng)是一種極端，那么緊迫盯人是另一種。我曾碰過(guò)客戶(hù)，照三餐撥電話(huà)、發(fā)信息、寫(xiě)電子郵件來(lái)，催促我響應。

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說(shuō)也奇怪，偏偏真的開(kāi)始合作了，又開(kāi)始拖延進(jìn)度。我心想：不是很急嗎？怎么又不急了，覺(jué)得很難掌握到工作節奏。像有次，客戶(hù)急著(zhù)啟動(dòng)項目，卻在開(kāi)始時(shí)溝通不良、碰到重重問(wèn)題，最后內部就開(kāi)始互相指責，本來(lái)說(shuō)好的進(jìn)度，當然又延宕了。

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這給我一種感覺(jué)，似乎比起達成目標，有的團隊比較在意有進(jìn)度能報告，反正只要事情不卡在我這邊就好，至于項目會(huì )如何發(fā)展、最終的藍圖是否清晰，則一問(wèn)三不知。

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跟小波的合作過(guò)程一直很愉快，他能明確地說(shuō)出需求，也能夠給予緩沖時(shí)間，真的忙不過(guò)來(lái)時(shí)，也愿意先讀我傳給他的文件，讓之后的討論能夠聚焦，加速把事情解決。

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好實(shí)力，有作品佐證

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小波當然也不是溫良恭儉讓?zhuān)偸堑热税l(fā)掘的那類(lèi)，記得第一天認識時(shí)，就跟我聊到電力公司的某某項目是他做的，雖然沒(méi)有長(cháng)篇大論的分享心路歷程，但在我心里留下了他做過(guò)項目的印象。之后找我推薦時(shí)，就能夠幫他跟未來(lái)老板美言幾句。

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當然，小波也沒(méi)有明明只做三分，卻說(shuō)成有十分。這種人很容易被看破手腳，大家會(huì )慢慢避開(kāi)，避免一起合作。

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總結

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以上這幾點(diǎn)原因，都能讓我相信，如果跟小波一起工作，應該會(huì )很開(kāi)心。有好實(shí)力和良好的溝通能力，都是關(guān)鍵。因為有了這層相信，我當然心甘情愿推薦。

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入職后的小波，偶爾在通信軟件上跟我分享他的工作心得和驚喜發(fā)現，包含各種福利和補助，都是過(guò)去都在國內建筑企業(yè)的他不曾經(jīng)歷的。我相信，至少到目前為止，他都很滿(mǎn)意自己的選擇。

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你也在跳槽路上嗎？以上親身經(jīng)歷，希望能幫助你在茫茫職海中，往岸邊再推進(jìn)一點(diǎn)。