最近看到新聞?wù)f(shuō)有個(gè)建筑大學(xué)畢業(yè)的同學(xué)，大學(xué)加碩士共念了八年，結果畢業(yè)八個(gè)月來(lái)陸續投了五十多封簡(jiǎn)歷，只有零星的面試機會(huì )。很多公司光看到專(zhuān)業(yè)資格不符，連面試機會(huì )都沒(méi)有。

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當然，我畢竟只是從新聞上看到，所以當事人的詳細狀況并不清楚。但我得說(shuō)，如果連續投了五十多封簡(jiǎn)歷都沒(méi)有好結果，接下來(lái)其實(shí)不能再盲目的投簡(jiǎn)歷，而是應該要嘗試做些不一樣的事情！因為若還傻傻的繼續投簡(jiǎn)歷，就好像寫(xiě)了一個(gè)邏輯有誤的程序，沒(méi)得到期待的結果，卻不斷嘗試重新執行，并期待下次會(huì )跑出不一樣的結果。這可是不太會(huì )發(fā)生的…..

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我記得有本書(shū)中提到，Growth Hack這知識并不是行銷(xiāo)術(shù)，而是一個(gè)要幫你把產(chǎn)品做好的技術(shù)。這意思是說(shuō)，很多人常以為產(chǎn)品賣(mài)不好是行銷(xiāo)沒(méi)做好、是廣告打的不夠多、是消費者不懂，但實(shí)務(wù)上更可能是產(chǎn)品本身不好，或是簡(jiǎn)歷封面沒(méi)做好。我覺(jué)得求職也是同樣的概念-求職與寫(xiě)簡(jiǎn)歷的過(guò)程，也是一個(gè)讓你思考怎么把產(chǎn)品變更好的過(guò)程。

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先談?wù)勆趺词呛?jiǎn)歷封面，就網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)而言，所謂簡(jiǎn)歷封面就是客人會(huì )初次認識你的「著(zhù)陸頁(yè)」。那一頁(yè)要是沒(méi)甚么能吸引人興趣的內容，別人可能根本不會(huì )往下看你的產(chǎn)品細節，而是按「上一頁(yè)」跑掉了。

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事實(shí)上，建筑人才找工作跟網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)完全是類(lèi)似的概念。我就是自己要賣(mài)的產(chǎn)品，而簡(jiǎn)歷則是我的簡(jiǎn)歷封面，最終我要把自己賣(mài)出去。所以第一步其實(shí)是讓潛在客戶(hù)有興趣想了解我，甚至想進(jìn)一步約我面對面談話(huà)（我才能面對面銷(xiāo)售自己）。但如果投了一些簡(jiǎn)歷，別人卻連見(jiàn)都不想見(jiàn)我，那很顯然是簡(jiǎn)歷中沒(méi)有任何能讓人感興趣的東西。

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對方是建筑大學(xué)畢業(yè)，所以我猜他產(chǎn)品本身應該不至于差到哪里去。但五十幾封簡(jiǎn)歷投出都沒(méi)有得到太多機會(huì )，恐怕簡(jiǎn)歷封面空泛就是最大問(wèn)題了。

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我自己的經(jīng)驗是，大部分人常常沒(méi)有從「對方的角度」來(lái)想過(guò)求職這問(wèn)題。他們隨手拿個(gè)求職網(wǎng)站的基本格式，把自己的過(guò)往如流水帳一樣寫(xiě)出來(lái)-其中沒(méi)有重點(diǎn)、沒(méi)有特色、甚至還任性的放入一些會(huì )扣分的內容。當同時(shí)跟幾百人一起比較時(shí)，當然就相形失色了。所以，碰到這類(lèi)問(wèn)題時(shí)，其實(shí)應該要換位思考，想想市場(chǎng)到底要甚么，并把你能驚艷市場(chǎng)的特質(zhì)與強項重新突顯出來(lái)。

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但我得說(shuō)，這其實(shí)還真是建筑行業(yè)大部分人的弱點(diǎn)。我們偶爾會(huì )幫一些朋友做職涯診斷，這時(shí)候就會(huì )發(fā)現，很多人其實(shí)能力不錯，只是或許是建筑行業(yè)人才生性害羞、覺(jué)得講自己強項不好意思，所以每次寫(xiě)在簡(jiǎn)歷上常常是含糊不清、謙虛到不必要的程度。至于真正有價(jià)值的特質(zhì)，往往都僅用流水帳的形式匆匆帶過(guò)。

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舉例來(lái)說(shuō)，上次上課有個(gè)預算員人才在簡(jiǎn)歷中寫(xiě)：

「資深預算成本工程師，建立年度預算成本模型、建立產(chǎn)品BOM表、做成本預估、提供業(yè)務(wù)報價(jià)?！?/span>

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讀起來(lái)就是一個(gè)很平常的工程師。

我們深入跟他聊了半天，才發(fā)現其實(shí)他上面所謂建立年度預算成本模型，其實(shí)是他花了很長(cháng)的時(shí)間幫公司整理并建置的一個(gè)數值模型。過(guò)去他們公司做年度預算時(shí)程要花整整四周的時(shí)間，但改用這個(gè)模型后只需要兩周就可以達成。我們就說(shuō)：「這為何不特別寫(xiě)在簡(jiǎn)歷上？」為何不寫(xiě)「幾年到幾年主導設計公司年度預算的成本數值模型，讓原本四周的預算制作時(shí)間大幅縮短為兩周」。這樣寫(xiě)起來(lái)，整個(gè)價(jià)值不就大不一樣了嗎？

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事實(shí)上，簡(jiǎn)歷本來(lái)就是要用來(lái)突顯你的價(jià)值，尤其要明確界定你跟另一個(gè)人的差異。你將來(lái)寫(xiě)人生回憶錄時(shí)大可以謙虛，可是寫(xiě)簡(jiǎn)歷可不行。因為若不把這些特質(zhì)突顯出來(lái)，別人怎么會(huì )注意到你呢？而如果別人不會(huì )注意到，你投再多簡(jiǎn)歷，又怎么能期待結果會(huì )不一樣呢？

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其實(shí)啊，簡(jiǎn)歷也好、戀愛(ài)也好、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也好，所有事情的概念都是一樣的。在你的產(chǎn)品跟簡(jiǎn)歷封面沒(méi)搞好之前，流量其實(shí)是沒(méi)用的。如果別人來(lái)了你的商品介紹頁(yè)，搞不懂在賣(mài)甚么、搞不懂買(mǎi)回去有甚么用、看看價(jià)錢(qián)又很貴，當然一下就走了。這時(shí)候你若還笨笨的去買(mǎi)廣告（或亂撒簡(jiǎn)歷），很可能多只是白花錢(qián)或浪費時(shí)間。所以當碰到這狀況時(shí)，得要設身處地從消費者的角度來(lái)看，到底這商品（我）能帶給對方甚么好處？為何我比競爭對手更好？為何我值得這價(jià)錢(qián)。別人能看懂，自然就會(huì )下手了！

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所以呢，如果你本身沒(méi)特色，那要想辦法增強特色；如果你本身夠有特色那就要強化你的簡(jiǎn)歷封面，讓你的特色能簡(jiǎn)單被看懂。此外，做這樣的強化，其實(shí)還會(huì )帶來(lái)一個(gè)態(tài)度的正向循環(huán)。因為當你吸引力對了，面試邀約通常會(huì )大增。要不要去談還是其次，但這會(huì )對于你建立自信心很有幫助。一旦你有自信后，你在面試時(shí)所顯露的態(tài)度跟眼神會(huì )不同，而這氣勢往往對于后續談判與薪資要求上也能帶來(lái)正面的影響。所以，碰到求職卡關(guān)時(shí)，不要急著(zhù)想大量撒網(wǎng)，因為撒網(wǎng)可能根本不是關(guān)鍵?；仡^來(lái)改善產(chǎn)品（也就是簡(jiǎn)歷），帶來(lái)的效果可能會(huì )更棒。