付出與回報或許有關(guān)聯(lián)性，但沒(méi)有充分的證據顯示存在因果性。?很多人覺(jué)得，努力與付出，應該與回報成正比。做得越多，就應該得到多一些的回報，就算沒(méi)有功勞，也有苦勞；沒(méi)有苦勞，至少我也付出了疲勞。?

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老實(shí)說(shuō)，沒(méi)人在意你的疲勞。?

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特別是你要透過(guò)你的專(zhuān)業(yè)價(jià)值變現時(shí)，你的疲勞只是成本的一部份，變現的只有你的成果價(jià)值。?過(guò)程產(chǎn)生結果，而結果換取回報；你不能將過(guò)程直接換取回報。覺(jué)得很現實(shí)嗎？的確是，但這就是市場(chǎng)機制。?

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職場(chǎng)工作者的焦慮，來(lái)自于創(chuàng )造價(jià)值的不自信

在職場(chǎng)環(huán)境中，你不會(huì )感受到這一點(diǎn)，因為每個(gè)月領(lǐng)固定薪資，即使你多做了一些或少做了一點(diǎn)。?但是隨著(zhù)時(shí)間累積，你所能創(chuàng )造的價(jià)值可能遠遠低于領(lǐng)取的薪資，于是你開(kāi)始恐慌，擔心著(zhù)失去了這份工作，在市場(chǎng)上無(wú)法找到同等水準的工作；擔心著(zhù)更有競爭力的新人，隨時(shí)取代你。

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于是有人花時(shí)間學(xué)習，希望能補足個(gè)人價(jià)值與薪資水準的差距，這就是多數人對于知識恐慌的真相：讓自己看起來(lái)更名副其實(shí)一些。?

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解決這個(gè)問(wèn)題的根本之道，是提升對自己的定價(jià)權。也就是在薪酬市場(chǎng)上掌握主動(dòng)權，你值多少錢(qián)，你說(shuō)了算。要做到這樣并不容易，但只有做到了才會(huì )是真正的自由，不論你是在業(yè)內、還是業(yè)外。?

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掌握薪酬市場(chǎng)主導權的五項思維改變，筑招網(wǎng)小編有幾個(gè)思路可以往這個(gè)方向邁進(jìn)，也正在實(shí)踐，你不妨參考看看！?

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一、讓自己的能力變得稀缺，而不是培養稀缺的能力。

市場(chǎng)不變的規律：物以稀貴，但前提是有需求存在。舉個(gè)自身的例子，我是統計背景出身的，在二十年前在企業(yè)中只需要簡(jiǎn)單的統計知識與技術(shù)；做為統計人，在職場(chǎng)上可發(fā)揮進(jìn)階統計技術(shù)的機會(huì )有限，這是屬于稀缺的能力。

但在大數據時(shí)代，統計扮演著(zhù)關(guān)鍵能力之一，加上我在系統開(kāi)發(fā)、業(yè)務(wù)行銷(xiāo)與營(yíng)運幕僚所歷練出來(lái)的商業(yè)思維，這讓我具備的能力組合成為稀缺的、難以復制的。不僅在企業(yè)中受到重用，在成為自雇者后也讓我如魚(yú)得水、創(chuàng )造更多屬于自己的機會(huì )。

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二、別在你不擅長(cháng)的領(lǐng)域，消耗他人對你的期望值。

每個(gè)人都有優(yōu)勢、劣勢。

但是你會(huì )選擇將時(shí)間與精力投入在優(yōu)勢的精進(jìn)與發(fā)揮？還是劣勢的補強與提升，讓自己成為八面玲瓏的人呢？從投資報酬率的觀(guān)點(diǎn)來(lái)看，持續強化與發(fā)揮優(yōu)勢會(huì )是較佳的選擇。而且當你做的越好，你的時(shí)間價(jià)值也隨之提高，這時(shí)候補強劣勢的成本也會(huì )更高，不如委托給更擅長(cháng)的人來(lái)提高勝算與降低成本。

如果你是個(gè)能力很強、什么都能做到水準以上的人，面對的問(wèn)題可能就不是優(yōu)劣勢的發(fā)揮，而是選項的取舍。我的建議是：專(zhuān)注在最重要的事情上。思考什么是只有自己做得到、做的好的事？也許不是單一事物，而是一種組合出來(lái)的產(chǎn)物。聚焦在這些事情上，你就能做到第一項思維中提到的：?讓自己的能力變得稀缺。

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三、讓自己拋開(kāi)平臺光環(huán)，最好的品牌就是自己，而不是關(guān)鍵字。

近年來(lái)，個(gè)人品牌的話(huà)題十分火熱。

很多文章或是課程都會(huì )告訴你，找到自己的三個(gè)標簽、關(guān)鍵字。但是，這不是自己說(shuō)了算，不是自己冠上了「簡(jiǎn)報達人」就會(huì )被市場(chǎng)認可，更別說(shuō)人人都可以粘貼的標簽與關(guān)鍵字，有什么意義？

十個(gè)人都粘貼了「簡(jiǎn)報」的標簽，如果你是客戶(hù)會(huì )怎么選？比誰(shuí)紅、著(zhù)作多、服務(wù)過(guò)的客戶(hù)名氣大，還是有很多簡(jiǎn)報作品廣為流傳？你可能提升了被過(guò)濾的可能性，但完全沒(méi)有被看到的機會(huì )，用SEO的說(shuō)法，你不在搜尋第一頁(yè)就機會(huì )渺茫。

事實(shí)上，你自己的名字就是最好的品牌、最值得經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵字。如果可以讓別人搜尋你的名字，原則上就會(huì )出現在第一頁(yè)，甚至第二頁(yè)、第三頁(yè)也都是你的，只要同名、又比你有名氣的人不要太多就好。

不過(guò)這也沒(méi)關(guān)系，因為對方知道要找的是哪個(gè)你。

從「個(gè)人」到「個(gè)人品牌」，再到「品牌個(gè)人」。這是我對自雇者品牌的經(jīng)營(yíng)思維，有機會(huì )的話(huà)我會(huì )寫(xiě)一篇來(lái)談這件事。

四、拿成果價(jià)值去爭取，而不是以付出時(shí)間與精力來(lái)談回報，沒(méi)人需要對你的學(xué)習成本買(mǎi)單。?

?疫情期間，不少服務(wù)模式轉為在線(xiàn)，也出現了訂價(jià)上應該提高或調降的議題。

有人認為，因為要學(xué)習新的技術(shù)、添購新的設備與平臺，甚至將自己的學(xué)習成本也都算進(jìn)去，主張應該要調漲價(jià)格，以因應這些成本的增加。但是從商業(yè)的本質(zhì)來(lái)看，技術(shù)和設備的進(jìn)步與普及，應該讓服務(wù)與產(chǎn)品的取得成本更低才是。

你完全可以主張提供的服務(wù)與產(chǎn)品更好、創(chuàng )造更多的價(jià)值，所以收取更高的報酬。但是將成本灌給客戶(hù)，你覺(jué)得對方一定要買(mǎi)單嗎？如果你的服務(wù)與產(chǎn)品比原先的質(zhì)量更差呢？或是有人選擇自行吸收成本呢？這時(shí)候你就不會(huì )是優(yōu)先選項。

因為市場(chǎng)上可以用更便宜的價(jià)格，買(mǎi)到更好的服務(wù)與產(chǎn)品。

而這也呼應到第二點(diǎn)所談的，別在你不擅長(cháng)的領(lǐng)域，消耗他人對你的期望值。

五、價(jià)值要能量化才能衡量，要有相同單位的基準才能比較。

數據單獨存在沒(méi)有意義，必須有比較的基準才能突顯價(jià)值。想要獲得什么，就得賦予價(jià)值同樣的單位，讓人覺(jué)得值得。?

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提升自己的價(jià)值，讓自己擁有定價(jià)的籌碼，你才會(huì )有真正的自由，不論你是自雇者還是受雇者。?

用對力氣、聰明努力，用成果說(shuō)話(huà)。