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收到Offer 之后可以怎樣談薪資？如果對方開(kāi)價(jià)的薪資和您想要的有一段距離，有什么技巧可以適當地表達您的期望？如您被壓價(jià)，應否拒絕Offer？筑招網(wǎng)小編會(huì )介紹在收到Offer 后如何和準雇主商議薪資，希望能達致您心目中的薪金水平。

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收到Offer 之后，當您過(guò)五關(guān)斬六將經(jīng)過(guò)面試后，最后HR通知您獲得Offer，但是對方提出的薪資比您想像中低，該如何爭取更高薪資呢？其實(shí)這不外乎三種情況：

1. 盡量爭取高薪資
相信對方多數致電通知您成功獲得Offer，然后會(huì )向您提到薪資和其他員工福利。如果您覺(jué)得薪資過(guò)低，這時(shí)候可以表示您需要一點(diǎn)時(shí)間來(lái)消化，并提議另一個(gè)時(shí)間再談電話(huà)詳談。這個(gè)方法的好處，在于能讓您有時(shí)間準備手中籌碼，下面將會(huì )講到和對方談判的技巧。

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2. 提出替代方案
如果您最后的談判不成功，對方表示未能出到您心目中的薪資，但您想加入這間公司的話(huà)，那么您可以主動(dòng)提出替代方案。例如試用期或6 個(gè)月之后，將薪資調整至您的要求，或者提升其他員工福利，例如有額外假期等等。最重要的是，簽約時(shí)一定要看清楚這些條款是否有白紙黑字寫(xiě)在合約內，避免日后爭拗。

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3. 禮貌地婉拒Offer
倘若您已為自己爭取過(guò)并提出理由，或者提出了替代方案，對方都不接受，這時(shí)候您要認真諗諗是否愿意接受這個(gè)Offer。如果決定拒絕的話(huà)，就要保持專(zhuān)業(yè)友善的形象，禮貌地婉拒Offer，感謝對方給予自己這個(gè)機會(huì )，表示大家可以保持聯(lián)絡(luò )，希望日后能有機會(huì )合作。

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如何爭取高薪資，當您要爭取心目中想要的薪資時(shí)，可以運用以下技巧：

1. 向對方展示您的價(jià)值
您要說(shuō)明自己在工作年資、管理經(jīng)驗、學(xué)歷程度、專(zhuān)業(yè)技能、資格認證等方面的實(shí)力，您要展示自己的能力，顯示出您值得有更高的薪酬（尤其是如果您的條件比招聘廣告中的要求更高），并強調會(huì )為公司帶來(lái)價(jià)值。

您可以準備一些具體例子，例如在上一份工作中為公司帶來(lái)多少利潤增長(cháng)、曾成功推行某個(gè)專(zhuān)案等等。

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2. 參考市場(chǎng)水平
和對方談薪資之前，當然先要知道市價(jià)。您可以在筑招網(wǎng)薪酬搜尋上查看和自己Offer 相似的職位在市場(chǎng)上的薪金水平。您要了解同一個(gè)職位的平均薪酬，或者同類(lèi)公司通常Offer 的薪資。這些資料都讓您心里有個(gè)底，避免在開(kāi)價(jià)時(shí)太過(guò)偏離市場(chǎng)行情。

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3. 寧可叫高期望薪水
一些HR 顧問(wèn)都會(huì )教您，在簡(jiǎn)歷上如要寫(xiě)期望薪資，首選是填商議；若一定要填上實(shí)際數字，那就要填上比期望薪酬高的數字。

同樣道理，當您在電話(huà)中（或電郵）要說(shuō)明自己的期望薪酬時(shí)，也要寧可叫高不要叫低，因為這是預留對方壓價(jià)的空間。另外，由于您現在是通過(guò)面試進(jìn)入直路的最后階段，故不應開(kāi)出一個(gè)薪酬范圍，而是要開(kāi)出一個(gè)實(shí)價(jià)來(lái)給對方考慮，否則對方多數會(huì )談向較低價(jià)的那一邉。

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4. 預備回應尖銳問(wèn)題
在談判的過(guò)程中，您也要有心理準備對方會(huì )問(wèn)您一些較為直接或尖銳的問(wèn)題。例如「您還有其他Offer 嗎」、「我們公司是否您的首選」等等。面對這些問(wèn)題，建議您保持鎮靜，誠實(shí)作答，最重要是表現出您的誠意，表示您理解他們的立場(chǎng)，并愿意和他們商議，務(wù)求達致一個(gè)雙贏(yíng)的方案。

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談薪資是一種學(xué)問(wèn)，涉及您的談判技巧和溝通術(shù)。您可以參考筑招網(wǎng)另一篇文章《招拿個(gè)好薪資》。記住運用以上技巧，做好準備，保持信心，相信您會(huì )獲得自己的期望薪酬。