伴隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的轉型發(fā)展，高消耗、高污染，低質(zhì)量、低效率的粗放式高速發(fā)展模式已逐步轉向資源集約型穩健發(fā)展，建筑業(yè)市場(chǎng)也進(jìn)入了發(fā)展轉型的動(dòng)蕩期，市場(chǎng)規模、經(jīng)營(yíng)模式、競爭格局分化，強者愈強的“馬太效應”不斷凸顯。對于小型建筑施工企業(yè)而言，本身就缺少大基業(yè)、大資本，在短兵少糧的情況下，如何在緊張激烈的市場(chǎng)競爭環(huán)境中站穩腳步并獲得進(jìn)一步的發(fā)展成為了憂(yōu)思焦點(diǎn)。以往很多小型建筑施工企業(yè)想要做好工程，基本都掛靠在大型建筑公司名下，缺乏資質(zhì)難以立足，但在“營(yíng)改增”之后，之前的掛靠模式成本劇增，而建筑行業(yè)整體利潤又持續下跌，經(jīng)營(yíng)壓力空前；在市場(chǎng)經(jīng)濟新形勢下，優(yōu)質(zhì)工程承接變得愈發(fā)困難，即便工程完工，欠賬回收也十分艱難，由于內生動(dòng)力不足發(fā)展轉型缺少基礎。

小型建筑施工企業(yè)路在何方？當今時(shí)代“剩者為王”，能夠做到不被市場(chǎng)淘汰，求變求生存，挺過(guò)發(fā)展轉型最艱難的時(shí)期，與時(shí)俱進(jìn)、謀求發(fā)展，這是小型建筑企業(yè)的時(shí)代縮影。本文將從業(yè)務(wù)轉型、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、項目管理三個(gè)維度來(lái)談?wù)勑⌒徒ㄖ髽I(yè)的突圍之道。

業(yè)務(wù)轉型

小型建筑企業(yè)處于建筑市場(chǎng)金字塔底層，在傳統路橋、房建等業(yè)務(wù)上與大中型企業(yè)相比缺乏競爭力。因此，小型建筑企業(yè)需要找準自身定位，設定切實(shí)可行的目標，一方面要發(fā)揮好自己的專(zhuān)業(yè)特長(cháng)，穩住地區及專(zhuān)項業(yè)務(wù)基本盤(pán)，發(fā)展特色業(yè)務(wù)，積累特色優(yōu)勢，努力做到精而專(zhuān)、小而優(yōu)，成為難以替代和復刻的特色專(zhuān)業(yè)型公司；另一方面，還要瞄準細分、新興市場(chǎng)，開(kāi)拓新業(yè)務(wù)、增長(cháng)新本領(lǐng)，踏踏實(shí)實(shí)找準1-2個(gè)方向，潛心鉆研、攻堅克難，現如今“做大做強做標桿”的想法已不太現實(shí)，“保質(zhì)保效保市場(chǎng)”才是可取之道。

當前我國經(jīng)濟發(fā)展進(jìn)入“新常態(tài)”，建筑領(lǐng)域面臨提速增效的改造升級需求，建筑業(yè)進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展階段，“重建輕養”到“建養并重”是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢，建筑業(yè)務(wù)緊隨其后也發(fā)生了新的變化：一是公路行業(yè)步入維養階段，改擴建市場(chǎng)潛力巨大，在路網(wǎng)主干線(xiàn)道路老化及機動(dòng)車(chē)保有量持續增長(cháng)的背景下，改擴建和道路養護等存量公路業(yè)務(wù)市場(chǎng)規模得到釋放，預計“十四五”期間道路改擴建投資規?？蛇_5萬(wàn)億元，占公路建設投資額的40%左右。二是房建行業(yè)進(jìn)入存量時(shí)代，園區建設將迎來(lái)高峰。房建行業(yè)已逐漸轉向存量提質(zhì)改造和增量結構調整并重的階段，城市發(fā)展逐漸進(jìn)入城市更新的重要時(shí)期，工業(yè)園、產(chǎn)業(yè)園將成為區域經(jīng)濟發(fā)展引擎，園區建設駛入快車(chē)道，配套工業(yè)廠(chǎng)房、寫(xiě)字樓、場(chǎng)館及附屬基礎設施將迎來(lái)建設高峰期。三是市政、環(huán)保、新基建的項目市場(chǎng)前景廣闊。我國當前正著(zhù)力推動(dòng)城市空間結構優(yōu)化和品質(zhì)提升，未來(lái)城市地下空間建設和城市更新改造等改善性工程機會(huì )也隨之增多；污染治理、生態(tài)修復的綠色發(fā)展穩步前行，也釋放了大量生態(tài)改造、環(huán)境建設的基礎設施建設機遇，部分建筑企業(yè)已逐步向環(huán)境改造綜合解決方案服務(wù)商轉換；“新基建”給建筑行業(yè)帶來(lái)了新的要求和機遇，在城市軌道交通、城際高鐵方面存在一定建設機會(huì )，也給城市綜合開(kāi)發(fā)、商業(yè)地產(chǎn)、智慧城市帶來(lái)一定的升級機會(huì )。四是鄉村振興全面推進(jìn)，農村基建大有可為，農村土地整理流轉、城鄉融合、安居工程、特色小鎮、現代農業(yè)功能區、田園綜合體建設、經(jīng)營(yíng)性土地開(kāi)發(fā)、資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理等，將為企業(yè)增量發(fā)展提供難得機會(huì )。

清楚地認知這些變化，把握這些變化帶來(lái)的業(yè)務(wù)轉型機遇，將有利于小型建筑企業(yè)決策部署，根據自身特色量體裁衣，改變思路，找準業(yè)務(wù)轉型方向，培育壯大自身的業(yè)務(wù)能力，開(kāi)發(fā)拓展特色業(yè)務(wù)。此外，在找準業(yè)務(wù)轉型方向的同時(shí)，也要不斷加強資質(zhì)建設，逐步擺脫業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)要掛靠資質(zhì)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)要依附強企的現狀，在業(yè)務(wù)轉型中把核心資質(zhì)建設放在前沿陣地來(lái)，當成事關(guān)企業(yè)基業(yè)的大事來(lái)推進(jìn)。只有牢牢攥緊核心、特色資質(zhì)，特色業(yè)務(wù)才有依靠，業(yè)務(wù)轉型才能實(shí)現。

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

小型建筑施工企業(yè)在市場(chǎng)競爭中處于弱勢地位，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)受限于地方財政吃緊，債務(wù)融資渠道減少、成本增高，地方保護政策制約，建筑強企下沉競爭等因素影響，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)面臨重重挑戰與艱難。此外，在市場(chǎng)項目爭奪上，一方面，小型建企資金規模小，進(jìn)軍投資項目消耗現金儲備，增大了資金鏈風(fēng)險，給生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)造成嚴重影響；另一方面，現匯項目“香餑餑”近年來(lái)數量、規模持續縮減，狼多肉少的市場(chǎng)現狀讓企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)萎靡不振。

面對市場(chǎng)開(kāi)發(fā)困局，破解發(fā)展難題，小型建企務(wù)必要握緊拳頭集中力量，做好區域化深耕、屬地化經(jīng)營(yíng)，筑牢傳統優(yōu)勢地區市場(chǎng)，向上提振，以?xún)?yōu)勢區域為中心點(diǎn)，以點(diǎn)帶面向周邊城市群及幾大熱點(diǎn)區域擴散；向下扎根，下沉到廣闊的農村地區，借力新農村、鄉村振興的東風(fēng)，在城鄉一體化建設、鄉村基建及鄉村產(chǎn)業(yè)發(fā)展中開(kāi)拓市場(chǎng)。與此同時(shí)，更重要的是找準市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方向，尋找特色的新興市場(chǎng)，優(yōu)先在本就有區域優(yōu)勢的省份搶抓區域市場(chǎng)份額，再以?xún)?yōu)質(zhì)政府、企業(yè)業(yè)主為線(xiàn)索，遵循“中間地帶”原則篩選重點(diǎn)深耕城市：既要關(guān)注實(shí)體經(jīng)濟活躍、建設需求旺盛的城市，又要衡量自身競爭實(shí)力，選取既有潛力競爭又不過(guò)于激烈的城市。

此外，還要建立健全市場(chǎng)開(kāi)發(fā)體系，增強配套開(kāi)發(fā)能力。一是暢通對內對外營(yíng)銷(xiāo)通道，全面提升高端營(yíng)銷(xiāo)能力，對外在行業(yè)生態(tài)系統內，一方面，推動(dòng)高端營(yíng)銷(xiāo)，建立與國內外大客戶(hù)的戰略合作關(guān)系，持續積累區域市場(chǎng)資源，加強與當地政府的溝通。針對大客戶(hù)、大業(yè)主，要加強資源投入，定期跟蹤并建立長(cháng)期合作關(guān)系；另一方面，完善、穩定上下游合作資源，拓寬常規招投標渠道，建立動(dòng)態(tài)完備的合作資源庫，促進(jìn)行業(yè)內的商業(yè)聯(lián)盟的形成。二是建立全員營(yíng)銷(xiāo)體系，補齊市場(chǎng)開(kāi)發(fā)短板，建立兩端節點(diǎn)交匯的“紡錘形”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系，尤其重視總部、辦事處、項目部的營(yíng)銷(xiāo)職能強化，并進(jìn)一步完善優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)獎懲制度，充分調動(dòng)全員營(yíng)銷(xiāo)積極性。三是提前深入了解目標市場(chǎng)，積極推進(jìn)屬地化經(jīng)營(yíng)，與當地企業(yè)和政府積極合作與互動(dòng)，形成更密切的往來(lái)合作關(guān)系，獲取更多目標區域的項目、資金、政策等資源。四是，深入市場(chǎng)研究探索，創(chuàng )新升級商業(yè)模式，要建立以滿(mǎn)足客戶(hù)需求為導向、以提高營(yíng)銷(xiāo)效率為目的，緊跟市場(chǎng)行情變化，優(yōu)化交易結構，結合具體項目加強商業(yè)模式研究探索，不斷創(chuàng )新工程總承包、EPC，擴展EPC+、PPP+、產(chǎn)業(yè)聯(lián)合開(kāi)發(fā)、基礎設施+配套土地開(kāi)發(fā)等商業(yè)模式，圍繞業(yè)務(wù)重點(diǎn)領(lǐng)域開(kāi)展研究探索，根據客戶(hù)需求進(jìn)行創(chuàng )建，形成有自身特色的商業(yè)模式。

項目管理

建筑行業(yè)利潤空間有限，施工項目若缺乏科學(xué)有效的管理手段，無(wú)法有效規避風(fēng)險點(diǎn)，就極為容易出現虧損現象，長(cháng)此以往必將難以為繼。惟有向管理要效益，才可能扭虧為贏(yíng)，站穩腳跟。小型建企更要重視項目管理，推進(jìn)項目管理現代化建設，一方面企業(yè)規模小人員相對少，管理更為高效便捷，但人力成本高，實(shí)行科學(xué)有效的項目管理，有利于人力資源高效創(chuàng )效利用；另一方面，施工是一個(gè)高消耗的過(guò)程，人為造成的能源、材料浪費巨大，進(jìn)行精細化管理，無(wú)形之中可以節省企業(yè)大量資源。因此，要將推進(jìn)項目高效、精細管理當成一項長(cháng)期緊抓不懈工作來(lái)做。

重視項目管理現代化建設，小型建企要構建起模塊化、專(zhuān)業(yè)化、集約化、工廠(chǎng)化、標準化、信息化、智能化、智慧化、精細化的項目管理體系，不斷提升公司項目管理現代化水平。項目管理模塊化，針對各業(yè)務(wù)板塊完善項目管理體系，做到分類(lèi)管理、權責分明；隊伍建設專(zhuān)業(yè)化，制定各類(lèi)人員配備標準，加大優(yōu)質(zhì)分包資源合作，推進(jìn)人才專(zhuān)業(yè)化建設，打造施工專(zhuān)業(yè)化品質(zhì)；生產(chǎn)要素集約化，對人力資源、生產(chǎn)設備、資金采購實(shí)現集約化管理，推進(jìn)資源高度調配、資源精細管控；現場(chǎng)組織工廠(chǎng)化，標準化項目管理流程，提高集成化施工能力，提升裝配式施工建設能力；施工工藝標準化，編制修訂施工工藝標準化手冊并結合實(shí)際進(jìn)行創(chuàng )新；施工作業(yè)機械化，提高關(guān)鍵核心裝備自有率，推動(dòng)裝配式結構與智能制造深度融合；綜合管控信息化，加強項目信息化頂層設計并大力推廣，注重BIM技術(shù)應用、信息化平臺推廣；系統調試智能化，打造高素質(zhì)人才隊伍，加大研發(fā)、引入智能化調試所需先進(jìn)技術(shù)，朝著(zhù)綠色、節能、環(huán)保、低碳方向發(fā)展；施工工地智慧化，實(shí)現重點(diǎn)項目智慧化管理全覆蓋，加強智慧工地管理技術(shù)的應用；成本管控精細化，健全成本管控責任體系、績(jì)效考核體系，完善企業(yè)內部定額。

推進(jìn)項目管理現代化建設，是一項需要長(cháng)期付出、不懈努力的過(guò)程，既要加強項目成本管控，實(shí)行精細化管理，嚴控預算；也要創(chuàng )新項目管理模式，優(yōu)化供應鏈體系管理，從采購源頭上強化成本優(yōu)勢，有效提升承建項目利潤。

征途漫漫，風(fēng)雪伴行。在變局之中開(kāi)新局，在危機之中孕新機，小型建企要突破重圍，就必須要發(fā)展轉型，務(wù)必要以業(yè)務(wù)轉型為抓手、以市場(chǎng)開(kāi)發(fā)為先手棋，以項目管理為重要支撐，搶抓時(shí)代賦予的裝配式建筑、綠色智能建筑、城市更新、鄉村振興等新機遇，以創(chuàng )新發(fā)展為核心，培養自身的原生動(dòng)力，久久為功，綿綿用力，方能乘風(fēng)破浪、直掛云帆。